CBD Fair | 【行業(yè)·咖說】問界·定制——“ 知著者”頂固：深躬于行業(yè)的人能見微知...

??“整裝道路上的殘酷競(jìng)爭(zhēng)在所難免，但是大勢(shì)所趨之下我們必須順應(yīng)市場(chǎng)、行業(yè)發(fā)展，不斷觀察、不斷思考、不斷創(chuàng)新，躬身于行業(yè)中迎難而上抓住發(fā)展機(jī)遇?！?/strong>

??——頂固營(yíng)銷總經(jīng)理但咸熙

??11月、12月全國(guó)各地陸續(xù)迎來降溫進(jìn)入冬季，對(duì)于家居行業(yè)的從業(yè)者來說，這個(gè)冬季卻給行業(yè)帶來了新希望——11月初傳來消息，由中國(guó)人民銀行再貸款提供資金支持，交易商協(xié)會(huì)不斷推進(jìn)、擴(kuò)大民營(yíng)企業(yè)債券融資支持工具，預(yù)計(jì)支持約2500億元包括房地產(chǎn)企業(yè)在內(nèi)的民營(yíng)企業(yè)債券融資，以期提振投資者信心；半個(gè)月后，中國(guó)人民銀行、中國(guó)銀行保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)發(fā)布“金融16條”支持房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展；緊接著約一周后，證監(jiān)會(huì)提出了支持房地產(chǎn)企業(yè)股權(quán)融資方面調(diào)整優(yōu)化5項(xiàng)措施；20天內(nèi)連續(xù)“三箭”發(fā)出，使其強(qiáng)勢(shì)上漲，數(shù)據(jù)顯示截至11月30日收盤，A股地產(chǎn)股已經(jīng)累計(jì)上漲1370.63基點(diǎn)，漲幅26.25%。此外，11月30日廣州這個(gè)“全民愛吃”的地方擔(dān)起了“第一個(gè)吃蟹”的角色，成為放開管控政策的先行試驗(yàn)區(qū)，為恢復(fù)全國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境落下最后一步棋……從上游房地產(chǎn)業(yè)的復(fù)蘇到防疫大環(huán)境政策的優(yōu)化改善，種種信息都預(yù)示著來年大環(huán)境即將迎來回暖、百?gòu)U待興的景象。

??為了進(jìn)一步洞悉家居產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的脈絡(luò)，探索定制企業(yè)的底層邏輯，中國(guó)建博會(huì)（廣州）與新浪家居聯(lián)袂發(fā)起「問界·定制」大型主題采訪活動(dòng)，雙方攜手走進(jìn)整家定制品牌「頂固」，與頂固營(yíng)銷總經(jīng)理但咸熙進(jìn)行深入交流，探討定制行業(yè)從零到整家定制、整裝繁榮的演變與底層邏輯，暢聊行業(yè)發(fā)展前景?！竼柦纭ざㄖ啤箤⒊掷m(xù)溯源定制的本質(zhì)，更好的幫助定制企業(yè)塑造差異化優(yōu)勢(shì)，助力提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和品牌發(fā)展力，推動(dòng)家居產(chǎn)業(yè)加速?gòu)?fù)蘇。

??攜手中國(guó)建博會(huì)（廣州），頂中國(guó)企業(yè)之脊梁

??頂固在20年不斷發(fā)展的時(shí)間里，從一開始的五金制造發(fā)展到現(xiàn)在的全屋定制、衣柜、廚柜、門窗、智能五金系統(tǒng)及配套家品等品類齊備；從曾經(jīng)的單一品類到更為精細(xì)的家居一體化解決方案呈現(xiàn)，其身邊總有中國(guó)建博會(huì)（廣州）相伴。“我們跟中國(guó)建博會(huì)（廣州）可以說是相互支持，相互成就，從不缺席每一年的展會(huì)，并且每一次都毫無保留地把最好的方案、最好的產(chǎn)品帶到中國(guó)建博會(huì)（廣州）這個(gè)舞臺(tái)，展現(xiàn)給所有觀展的人?！钡涛跽f道。

??“毫無保留”這四字背后，是頂固攜手中國(guó)建博會(huì)（廣州）“頂中國(guó)企業(yè)之脊梁，固世界華人之尊嚴(yán)”的決心與信任。因此，對(duì)于每年參展的籌備工作，頂固都會(huì)將煞費(fèi)苦心研發(fā)出來的新產(chǎn)品帶到展會(huì)亮相，從未將新產(chǎn)品背后的“科技與狠活”遮掩起來。但咸熙表示，頂固希望通過這種方式推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展，當(dāng)整個(gè)大環(huán)境都在不斷進(jìn)步的前提下，頂固作為當(dāng)中一員也會(huì)被行業(yè)發(fā)展的洪流推動(dòng)刺激著不斷創(chuàng)新，不斷前行。

??2023中國(guó)建博會(huì)（廣州），頂固將會(huì)把各類新品、爆品以一體化方案的形式完整展現(xiàn)，其中包括：定制高低臺(tái)廚柜以方便人們無需彎腰洗菜、水槽與臺(tái)面平整銜接不留空隙易清潔等。頂固在“專精特新”的路上一直走在前頭，獨(dú)具匠心的一體化設(shè)計(jì)方案也會(huì)帶到展會(huì)上，與建博會(huì)一起向世界展示日益強(qiáng)大的中國(guó)家居企業(yè)品牌形象。

??整裝的路很殘酷，但必是大勢(shì)所趨

??但咸熙根據(jù)自己深入家居行業(yè)多年的經(jīng)歷，思考過大家居的發(fā)展之路。他認(rèn)為整裝是家居行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)，并以整裝為節(jié)點(diǎn)反推過整條道路所要經(jīng)歷的階段。今天，無論是國(guó)家從節(jié)約資源成本、減少污染排放的角度大力推廣以消費(fèi)者集中需求反饋反向推動(dòng)廠家產(chǎn)品生產(chǎn)的反向定制，還是逐漸被市場(chǎng)整合的木工、板式成品家具企業(yè)，都讓但咸熙更加明確清晰地看到了家居行業(yè)向整裝發(fā)展路上要經(jīng)歷的優(yōu)勝劣汰和血雨腥風(fēng)，也更看清了頂固發(fā)展的機(jī)遇。

??“我們這個(gè)行業(yè)發(fā)展的每一個(gè)階段都避免不了競(jìng)爭(zhēng)與淘汰。行業(yè)從無到有的初始階段也許還只是在切市場(chǎng)這個(gè)蛋糕，競(jìng)爭(zhēng)沒那么明顯，但是衣柜行業(yè)的出現(xiàn)已經(jīng)淘汰了木工行業(yè)；而當(dāng)定制行業(yè)進(jìn)入存量，也就意味著行業(yè)發(fā)展的第二階段開始了，想在切好的蛋糕比例中占取更大的份額，只能是通過更激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與整合。”但咸熙說道。

??從2013年到2017年，市場(chǎng)上曾一度大火的板式家具因甲醛釋放超標(biāo)引起的健康問題，導(dǎo)致其市場(chǎng)持續(xù)呈現(xiàn)低迷，逐漸衰敗的景象。大量板式家具品牌的名號(hào)從如雷貫耳到鮮有聲息，越來越多的消費(fèi)者傾向于實(shí)木或其他甲醛排放更低、更健康環(huán)保的定制家具，這樣的景象促成了行業(yè)發(fā)展的第二階段。

??定制行業(yè)的發(fā)展就是一個(gè)不斷整合與被整合的過程，整合的最后就是品牌企業(yè)從空間設(shè)計(jì)到產(chǎn)品研發(fā)再到家裝完全一體化的解決方案，這恰好也是整裝的重點(diǎn)所在。定制龍頭企業(yè)正是看到了這一點(diǎn)，利用自身資金、資源條件提早布局，快人一步占取市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。對(duì)于頂固這樣的定制中堅(jiān)力量，首先要著手的是更改名字為“頂固整家定制”這件事情，頂固積極向企業(yè)內(nèi)部甚至對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行詳細(xì)解釋更名緣由和對(duì)未來更廣闊的大家居戰(zhàn)略部署，與產(chǎn)業(yè)鏈上環(huán)環(huán)相扣的企業(yè)達(dá)成整裝定制的發(fā)展共識(shí)，蓄勢(shì)待發(fā)，把握屬于自己機(jī)遇。

??在消費(fèi)者越加重視家居空間的品質(zhì)要求、顏值要求、個(gè)性化設(shè)計(jì)的當(dāng)下，頂固通過與中小型家裝企業(yè)合作賦能，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)家裝一體化規(guī)模效應(yīng)，擴(kuò)大產(chǎn)能的同時(shí)達(dá)成最佳的成本控制及管理效果，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。

??用但咸熙的話說，整裝的道路競(jìng)爭(zhēng)很激烈，稍有不慎就會(huì)被落下甚至被淘汰，但整裝是大勢(shì)所趨，想活下去想突圍的企業(yè)就必須時(shí)刻觀察時(shí)刻思考，抓住機(jī)會(huì)迎難而上。

??躬身作為，才能贏得消費(fèi)者

??目前，市場(chǎng)上出現(xiàn)了越來越多自詡“整家定制”的企業(yè)，他們只是簡(jiǎn)單地在門店中設(shè)置出幾個(gè)不同品類的柜臺(tái)，又在樣板間展示出眼花繚亂的各種“配套產(chǎn)品”，便宣稱提供整家定制服務(wù)。面對(duì)這種亂象，但咸熙不禁連連搖頭表示無法認(rèn)同。這就好比一間定制家居企業(yè)門店為了給顧客營(yíng)造一種能做“整家定制服務(wù)”的表象，專門設(shè)置了一個(gè)軟裝的柜臺(tái)給予顧客做咨詢或售賣；抑或是設(shè)計(jì)師本身并不在這門店坐班，僅在顧客有需要時(shí)才從工作室趕來門店進(jìn)行服務(wù)。這樣沒有整體規(guī)劃感、歸屬感的服務(wù)又如何能體現(xiàn)“整家定制”一體化統(tǒng)一調(diào)性的優(yōu)勢(shì)特征呢？

??作為親眼見證定制行業(yè)從無到有，始終站在產(chǎn)品研發(fā)最前沿，但咸熙始終堅(jiān)持整家是一個(gè)空間一體化完美融合的解決方案，所呈現(xiàn)出來的空間必須“毫無違和感”。要達(dá)到這種效果，產(chǎn)品研發(fā)的團(tuán)隊(duì)必須對(duì)家居各個(gè)品類都有一定程度上的了解，并知曉各品類消費(fèi)者的痛點(diǎn)，才能真正做到在研發(fā)每一樣配套產(chǎn)品時(shí)都遵從連貫流暢的思維邏輯，使產(chǎn)品在功能上達(dá)到相互配合，外觀上達(dá)成風(fēng)格一致。

??在研發(fā)設(shè)計(jì)如此嚴(yán)格要求的團(tuán)隊(duì)里，需要的不是從每個(gè)品類領(lǐng)域中挑選最專業(yè)的人才，而是需要那些愿意沉下心、躬身沉浸于各個(gè)品類之間的人，花時(shí)間與精力將不同品類的研發(fā)融會(huì)貫通。而只有打通對(duì)各品類的了解，才能俯視全局研發(fā)出毫無違和感的整屋定制產(chǎn)品；同理也必須是這樣的設(shè)計(jì)師、經(jīng)銷商，才能為消費(fèi)者提供最全面的設(shè)計(jì)方案及最詳盡的產(chǎn)品介紹，并成功獲得消費(fèi)者青睞。

??憑著對(duì)大家居、整家定制乃至整裝定制的清晰認(rèn)知，頂固得以厚積薄發(fā)在新產(chǎn)品上不斷完善、不斷升級(jí)，打造全屋環(huán)保的家居解決方案，從而贏得消費(fèi)者口碑。

??2023年，恰逢中國(guó)建博會(huì)（廣州）創(chuàng)辦25周年，展會(huì)將全新啟用廣交會(huì)四期展館，將再一次迎來跨越式發(fā)展。定制作為中國(guó)建博會(huì)（廣州）的主要展出題材之一，“中國(guó)定制盡在中國(guó)建博會(huì)”已經(jīng)是行業(yè)普遍共識(shí)。2023年，中國(guó)建博會(huì)（廣州）的定制主題展區(qū)將全新策劃打造“定制朝圣之路”：一方面，將重點(diǎn)圍繞大定制領(lǐng)域“三新一高”的發(fā)展理念，通過打造“新整家”、“新潮家”和“新奢家”細(xì)分主題展區(qū)，促進(jìn)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展；另一方面，將繼續(xù)深化打造“α智能整裝館”與 “π定制美學(xué)館”的定制兩極工程，共同完整且系統(tǒng)地為行業(yè)和觀眾呈現(xiàn)定制行業(yè)的最新業(yè)態(tài)，形成一條貫穿中國(guó)建博會(huì)（廣州）A、B兩區(qū)展館的“定制朝圣之路”，讓來自全國(guó)各地的觀眾飽覽一次“定制家居朝圣之旅”。

??對(duì)即將到來的2023中國(guó)建博會(huì)（廣州），頂固但咸熙表示由衷地希望有更多品牌加入這個(gè)大家居建裝行業(yè)全球第一展，各企業(yè)互相學(xué)習(xí)推動(dòng)進(jìn)步。

??2023年7月8-11日，我們?cè)趶V交會(huì)展館、保利世貿(mào)博覽館與您共赴這每年不變之約！

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