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萬家樂如何應(yīng)對壁掛爐市場承壓？渠道+產(chǎn)品雙管齊下

來源：家居百科時(shí)間：2022年12月27日 11:01

2022年對許多行業(yè)來說都是艱難的一年，壁掛爐也不例外。這一年里，疫情肆虐，房地產(chǎn)市場持續(xù)寒冷，住房需求飽和、購買力透支、消費(fèi)者信心不足等多重因素下導(dǎo)致壁掛爐市場需求疲軟，據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，壁掛爐市場前三季度全渠道出貨量150萬臺，零售渠道降幅收窄，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)品牌競爭加劇，壁掛爐行業(yè)出現(xiàn)整體承壓。

面對市場的不景氣，萬家樂方面指出，主要由于“煤改氣”市場的銳減和“煤改氣”工程項(xiàng)目疲軟，直接影響并拉低壁掛爐整體的市場規(guī)模。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年1-3季度煤改氣招標(biāo)總量33.3萬臺，同比2021年減少了59.4萬臺，下降64%。

在諸多不利因素下，萬家樂始終用好的產(chǎn)品、服務(wù)及營銷措施做各種預(yù)防。除了受煤改氣總量需求下滑導(dǎo)致的煤改銷量下滑外，零售基本上和上一年度持平，地產(chǎn)配套也有一定的逆勢增長。萬家樂的這種實(shí)力和底氣在渠道布局和產(chǎn)品優(yōu)勢上體現(xiàn)的尤為明顯，通過采訪，我們或?qū)⒏徊搅私獾?，這家資深專業(yè)品牌，是如何在這樣的下行市場中做到抵御寒風(fēng)，破浪前行的？

多渠道針對性布局：對癥下藥

市場的寒冷驅(qū)動企業(yè)去尋找破局點(diǎn)，渠道成為百舸爭流的必經(jīng)之路，萬家樂壁掛爐的渠道布局給行業(yè)提供了參照。壁掛爐作為舒適改善型的產(chǎn)品，其在線上的規(guī)模增速也領(lǐng)先于電熱、燃熱產(chǎn)品，成為更搶眼的細(xì)分賽道。據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）上半年總數(shù)據(jù)，壁掛爐上半年零售

渠道的出貨量，占比達(dá)到全渠道的53%，同比降幅也遠(yuǎn)低于整體。

這樣的現(xiàn)狀主要在于壁掛爐行業(yè)發(fā)展趨穩(wěn)，精裝修和零售市場成為各個(gè)企業(yè)競爭的主要陣地。近年來，壁掛爐企業(yè)在一二線城市的渠道布局已相當(dāng)完善，市場相對成熟，也代表著競爭會愈發(fā)激烈，渠道下沉成為必然趨勢。消費(fèi)升級下的三四線城市儼然是壁掛爐企業(yè)進(jìn)行下沉、尋找增量用戶的必爭之地，萬家樂作為壁掛爐頭部品牌，也早已行動起來。

萬家樂壁掛爐市場相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，除了在強(qiáng)勢的廚衛(wèi)家電銷售渠道外，暖通及舒適家居銷售渠道也是萬家樂壁掛爐發(fā)力的重要渠道，還有目前呈強(qiáng)勢增長的電商渠道，以及未來可期的燃?xì)夤炯跋鲁燎溃紝蔀槿f家樂壁掛爐增長的新渠道。

而渠道布局不僅在于建材、工程、線上線下等方向，同樣也針對地域。南北市場的差異注定了不同的消費(fèi)心理和銷售特征。北方主要靠存量市場的服務(wù)與整合營銷，去影響用戶的換新及新增需求；南方市場主要靠高性價(jià)比及終端覆蓋去比拼，爭奪用戶心智及需求滿足。無論是南方還是北方，工程還是零售，都要針對性布局，對癥下藥，而產(chǎn)品，才是永遠(yuǎn)不變的法則。

市場突破點(diǎn)：產(chǎn)品向著“三能”進(jìn)化

2022年，實(shí)施6年多的戶式“煤改氣”政策紅利消失殆盡，企業(yè)將重心轉(zhuǎn)至零售和普通工程市場。隨著壁掛爐渠道的變革升級，品牌之間的競爭開始加劇，產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)苗頭逐漸顯露出來，重重壓力下，壁掛爐品牌開始探索，希望通過有含金量技術(shù)的產(chǎn)品，提高企業(yè)核心競爭力。

目前外資品牌幾乎都已在國內(nèi)建廠投產(chǎn)，煤改氣政策所帶來的品牌及庫存增加，后煤改市場用戶的壁掛爐低價(jià)格的認(rèn)知，以及行業(yè)整體容量下滑所帶來的價(jià)格內(nèi)卷，讓壁掛爐以低于6千的價(jià)格占據(jù)銷量大頭。據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年前三季度線上壁掛爐均價(jià)同比去年下跌1.3%，由品牌競爭引起的價(jià)格戰(zhàn)苗頭漸顯，低于6k的壁掛爐占大部分市場份額。

萬家樂壁掛爐市場相關(guān)負(fù)責(zé)人預(yù)測，未來線上6-8k價(jià)格段份額將會增長明顯，并對冷凝式壁掛爐表示看好，前三季度冷凝式壁掛爐以近8%的增長幅度領(lǐng)跑行業(yè)，隨著國內(nèi)對碳減排呼聲高漲，冷凝爐的優(yōu)勢愈加凸顯，從2021年到現(xiàn)在，冷凝式壁掛爐連續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)，成為燃?xì)獗趻鞝t市場后“煤改氣”時(shí)代突破重圍的重要轉(zhuǎn)型產(chǎn)品。

以此為典型看奧維數(shù)據(jù)，大部分壁掛爐的功率開始向24kW聚集，尤其在線上市場，針對24kW的價(jià)格下探正在推動功率結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)在，能夠進(jìn)行WiFi控制、App遠(yuǎn)程控制功能、能實(shí)現(xiàn)查看壁掛爐運(yùn)行狀態(tài)及遠(yuǎn)程調(diào)溫等功能，基本成為線上熱銷產(chǎn)品的標(biāo)配。

萬家樂壁掛爐市場相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“從未來市場來看，壁掛爐產(chǎn)品的智能化、節(jié)能化、多功能化戰(zhàn)略將是壁掛爐技術(shù)和市場的突破點(diǎn)?！?/p>

后市發(fā)展判斷：冷凝爐態(tài)勢良好

對萬家樂壁掛爐而言，要在煤改后市有一席之地，就要縱覽全行業(yè)，穩(wěn)住船舵，找準(zhǔn)方向方能破冰。據(jù)萬家樂壁掛爐產(chǎn)品相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，在政策形勢以及整體市場環(huán)境都不樂觀的背景下，壁掛爐行業(yè)在四季度銷售旺季也很難有大的突破，產(chǎn)業(yè)在線預(yù)測全年壁掛爐市場銷量大概率會呈現(xiàn)超過20%的降幅，但冷凝爐會實(shí)現(xiàn)15%以上的良好增長。

一是2023年壁掛爐行業(yè)亮點(diǎn)主要集中在冷凝爐的銷售占比，銷量整體下滑的同時(shí)，冷凝及零冷水壁爐異軍突起，銷量及占比都有較大的提升。

二是壁掛爐只是采暖系統(tǒng)的熱源，為更好的發(fā)展壁掛爐，萬家樂會在采暖系統(tǒng)的產(chǎn)品以及采暖系統(tǒng)解決方案上發(fā)力，包括多機(jī)并聯(lián)、多能互補(bǔ)等。

冷凝爐和壁掛爐使得舒適家居的需求激增，促使消費(fèi)動力重啟，渠道邏輯轉(zhuǎn)變?yōu)榱闶鄢芍鲗?dǎo)，環(huán)保和體驗(yàn)需求催生產(chǎn)品動力，品牌集中度在不斷變化時(shí)，萬家樂也在積極打造核心競爭力，各方動力助推明年萬家樂在壁掛爐市場再啟航。

寫在最后：

后疫情時(shí)代，居民健康意識大幅提升，采暖方式的舒適健康度和節(jié)能性，成為用戶選擇采暖方案的重要依據(jù)。隨著用戶高品質(zhì)生活需求不斷提升，一定程度上，促進(jìn)壁掛爐產(chǎn)業(yè)的持續(xù)升級，但大環(huán)境下受房地產(chǎn)和疫情頻發(fā)影響，壁掛爐市場遇冷下行。

萬家樂通過多渠道布局和產(chǎn)品迭代升級，來積極應(yīng)對壁掛爐需求的變化，對冷凝爐的看好也側(cè)面應(yīng)證壁掛爐未來可能的發(fā)展方向，要打造核心競爭力在市場中脫穎而出，產(chǎn)品仍然是萬家樂關(guān)注的重點(diǎn)。

（元術(shù)）

網(wǎng)址: 萬家樂如何應(yīng)對壁掛爐市場承壓？渠道+產(chǎn)品雙管齊下 http://tifacciolafesta.com/newsview83773.html

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