直播營銷漸成趨勢，大自然地板探索營銷新模式

年初以來，旅游、家電、汽車等各行業(yè)品牌紛紛加入直播的大軍，通過各大直播平臺發(fā)力線上營銷，實現(xiàn)品牌形象的煥新和營銷方式的升級。4月以來，大自然地板以“健康守護家”為主題進行了10多場直播，傳播觸達2000萬+人次，通過淘寶、抖音、微贊等多個平臺攬獲眾多在線觀眾，實現(xiàn)了疫情后品牌復蘇的第一步，也讓大自然地板的產(chǎn)品和硬核的質(zhì)量被更多的用戶關注和討論，同時讓“健康”“環(huán)?！钡葮撕炆钊肴诵摹?/p>

開拓線上渠道，探索新零售轉型

今年以來，在線直播行業(yè)用戶規(guī)模暴增，目前已超5億人次，日均開播商家同比增速近100%，一場浩大的全民直播運動正在撲面而來。如何利用直播這一創(chuàng)新的營銷方式，降低品牌在疫情期間所受到的影響，實現(xiàn)品牌新零售的轉型，這是目前很多企業(yè)不得不思考的問題。

受疫情的影響，線下門店的銷售銳減，線上的消費更顯活躍。早在4月初，大自然地板聯(lián)合居然之家在淘寶開啟系列直播活動，通過直播的形式為線下門店蓄客，助力終端銷售。此次的直播初嘗試也取得了不錯的成績，更有岳陽、濟南、青島、太原、漢陽等10多個城市的門店踴躍參與其中。

大自然作為國內(nèi)地板行業(yè)的知名企業(yè)，一直專注于研發(fā)和生產(chǎn)健康環(huán)保的產(chǎn)品。近年來，隨著消費的不斷升級，人們對于兒童安全尤為關注，如何選取健康地板守護家人健康，成為困擾消費者家居裝修的難題。4月23日，大自然地板在抖音上進行了首場“云發(fā)布會”，通過微綜藝的趣味形式吸引了近5萬人的觀看。在此次直播中，大自然地板更是重磅推出了"納米抗菌強化地板"、"圓盤豆實木地板"、"大豆膠實木復合地板"等多款健康新品。同時以總部牽頭帶動全國不同區(qū)域的經(jīng)銷商進行新零售的探索，通過精準的營銷和流量布局挖掘直播帶貨、社群營銷等模式開拓線上的渠道，提升企業(yè)自身的免疫力，為用戶營造更健康的家居環(huán)境。

兒童安全級新品發(fā)布，健康守護家

“黑天鵝”的到來，讓人們重新思考健康的重要性，“催化”著人們對室內(nèi)環(huán)境以及健康人居的關注和重視。孩子是家庭當中非常重要的一員，各方面讓父母操碎了心。兒童相對于成人而言非常脆弱，缺乏認知危險的能力，所以很多事情需要大人去注意和發(fā)現(xiàn)危險的潛伏性，以及預知危險的能力。大自然地板基于對消費者的深度洞察，通過直播的形式舉行兒童安全級地板發(fā)布會，邀請了眾多明星大咖和抖音流量達人雙重助力，步步為營引流造勢，呼吁共同關注兒童安全，健康守護家。

直播前夕，董璇、黃圣依、金莎、吳啟華等多位明星大咖擔任好物推薦官，齊齊亮相為“大自然地板健康守護家”砍價會實力打call，一瞬間吸引了眾多用戶的關注。透過明星的號召力，吸引了大批忠實粉絲的涌入，為品牌帶來了一定的聲量。同時，@設計師April @芒果主播雪兒媽 @主持人佳子媽媽 多位抖音流量達人的加入，為用戶普及育兒和家裝知識，花式種草提升用戶對品牌的好感，短時間內(nèi)帶動口碑的廣泛提升，購買動力得到提高。

疫情對整個線下商業(yè)模式帶來了顛覆和挑戰(zhàn)，直播行業(yè)生態(tài)與變身主播的企業(yè)家們也完成了進化，像董明珠、雷軍等企業(yè)家們也紛紛到直播間里賣起了貨來。值得注意的是，在此次“大自然地板健康守護家”的直播中，大自然地板副總裁更是現(xiàn)身直播間，為現(xiàn)場粉絲送福利，實力砍價讓利消費者。通過直播的形式，更加拉近與消費者之間的距離，了解用戶深層次的需求，以線上激發(fā)線下業(yè)務生態(tài)和活力。

全行業(yè)直播加速，為營銷創(chuàng)意加碼

2020年各行各業(yè)的直播布局加速，用戶的看播習慣也在特殊時期加速養(yǎng)成。從美妝、零售，到手機、汽車，再到旅游、家居家電，越來越多品牌進入直播間，這對于家居建材行業(yè)而言，大自然地板這次直播能給我們帶來不少啟示。

抓住廣大用戶的習慣，從短視頻內(nèi)容進階到直播內(nèi)容。在互聯(lián)網(wǎng)的“存量時代”，任何一點關于流量應用的開拓，都可能形成巨大營銷勢能。抖音正以短視頻的“廣”切入直播的“深”，以“連接”打造美好直播平臺。大自然地板抓住了這一波的紅利，將品牌宣傳、產(chǎn)品種草及營銷引流放在了直播的這種方式上，通過創(chuàng)新、有趣的方式與用戶建立新的交流。

大自然地板的直播秀只是家居建材行業(yè)直播的開始。未來，大自然將繼續(xù)探索直播道路上的更多可能，打好家居建材行業(yè)營銷方式的組合拳，梳理行業(yè)數(shù)字化轉型的標桿，助推行業(yè)的轉型升級和創(chuàng)新營銷方式。

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