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深挖前置高端市場，海信紅星美凱龍戰(zhàn)略提速年內(nèi)再開186家店

來源：家居百科時間：2023年02月17日 11:02

??剛過去不久的世界杯賽場上，海信大幅漢字廣告讓這家中國企業(yè)贏得了全世界的矚目。

??除了大眾熟知的海信電視，其實海信集團旗下集合了東芝、gorenje、ASKO等數(shù)十個品牌，在高端電器領域也有諸多布局并且持續(xù)發(fā)力。而作為中國家居流通領域第一平臺，紅星美凱龍以一套新的合作模式、新的場景交付方式和新的家居電器共融共生的生態(tài)方式，重構(gòu)高端電器的供給和需求關系，正在成為中國高端電器行業(yè)“高速增長引擎”。雙方也因此結(jié)下雙向奔赴的合作之緣。

??2月16日，紅星美凱龍家居集團執(zhí)行總裁兼大營運中心總經(jīng)理朱家桂率領高端電器品類核心團隊到訪海信青島總部。海信集團高級副總裁程開訓、海信集團中國區(qū)營銷總部常務副總裁薛蓓蓓攜日立、gorenje、ASKO、視像科技、冰箱、空調(diào)等業(yè)務版塊負責人出席此次會議。雙方復盤2022年工作，并就2023年戰(zhàn)略合作進行深度交流。

??事實上，自2020年雙方高層首次會晤后，雙方每年保持規(guī)律性互訪，關系愈發(fā)緊密，戰(zhàn)略合作持續(xù)升級。

??紅星美凱龍家居集團執(zhí)行總裁兼大營運中心總經(jīng)理朱家桂

??“過去三年，紅星美凱龍一直在做一件事，就是在中國電器紅海市場中開辟出一條高端電器藍海賽道。我們吸引了包括海信在內(nèi)的國內(nèi)一大批優(yōu)秀電器頭部企業(yè)，選擇在紅星美凱龍的高端電器館發(fā)力前置高端市場。截至2022年底，在紅星美凱龍全國商場內(nèi)，高端電器品類的經(jīng)營面積占比8.5%，未來還會以高端場景體驗為核心繼續(xù)裂變，從‘第一戰(zhàn)略品類’升級為‘第一大品類’?！敝旒夜鹫f。

??海信集團高級副總裁程開訓

??程開訓則表示，紅星美凱龍是重要的前置渠道，海信在2023年的重要目標，就是在前置市場整合包括日立、ASKO等在內(nèi)的產(chǎn)品到紅星美凱龍商場。不僅僅是從紅星美凱龍獲取流量，更重要的是貢獻流量。

??回顧過去一年雙方的合作情況，海信集團中國區(qū)前置市場開發(fā)部副總經(jīng)理李永啟介紹，從海信各品牌門店進駐增速來看，大家電進駐速度較快，中央空調(diào)、進口家電門店增速領先行業(yè)，廚電還有較大的增長空間。其中，紅星至尊MALL、家居1號店、直營店已實現(xiàn)100%進駐。而從銷售表現(xiàn)來看，海信家空、激光電視增速較快；品質(zhì)之家、智慧生活館單店產(chǎn)出較高。

??作為海信集團旗下高端電器品牌代表，ASKO、gorenje均與紅星美凱龍保持深度合作。截止2022年底，ASKO品牌全國進駐紅星美凱龍店面47家，較2021年新增進駐19家，今年預計再新增12家。gorenje已在紅星美凱龍入駐48家門店，預計今年再新增25家。

??“海信從2021年開始重視前置市場，去年正式設置了前置市場開發(fā)部。紅星美凱龍作為中國家居流通第一渠道，擁有很多優(yōu)質(zhì)客戶。今年是雙方合作的開端，希望雙方在體驗升級、用戶權(quán)益共享、社群運營、活動運營、招商合作等方面加強對接?！崩钣绬⒈硎?，接下來將重點推進專賣店的進駐，2023年預計在紅星美凱龍新開186家店，沖刺16個億的銷售目標。

??紅星美凱龍&海信達成2023年戰(zhàn)略合作

??此次交流，雙方都極為坦誠，既指出合作中的不足之處，也共同探討了未來合作中需要加強的方面，達成進一步合作共識。

??紅星美凱龍家居集團智能電器事業(yè)部總經(jīng)理許晶表示，將全力爭取海信品質(zhì)之家入駐，并通過店態(tài)政策一店一議、裝修期運營支持、聯(lián)合招商運營等措施助力發(fā)展。

??海信日立助理副總裁王培鑾表示，海信還沒有用好紅星美凱龍的高端流量，未來要全面整合產(chǎn)品，把中央空調(diào)、新風、凈水等集合在一起，進一步擴大單店面積，形成場景化體驗，一站式解決用戶需求。

??朱家桂認為，在這個流量極其寶貴的情況下，單品類店態(tài)存活比較難，綜合店場景才是未來。

??對此，程開訓也表示認可，未來將重點推進海信高端進口集合店，將ASKO、gorenje、日立、東芝等整合在一起。堅決推進集合店和海信品質(zhì)之家的建設，持續(xù)加強這些品牌在紅星美凱龍這個前置渠道的影響力。

??除了店面拓展、店態(tài)升級、聯(lián)合招商、設計師運營等方面的合作，雙方還在營銷方面強強聯(lián)手。根據(jù)規(guī)劃，2023年雙方將合作兩檔S級大促。此外，每月還將進行一店一促活動，深度挖掘前端高端市場。

??近日紅星美凱龍已經(jīng)重磅啟動315FUN肆嗨購節(jié)，預計投入全年企劃三分之一的資源，聯(lián)合千大品牌，共同搶占春裝第一波市場紅利。作為紅星美凱龍高端電器重要戰(zhàn)略合作品牌，海信也毫無懸念加入此次春季營銷大戰(zhàn)。

??紅星美凱龍&海信簽署315FUN肆嗨購節(jié)軍令狀

??現(xiàn)場，紅星美凱龍和海信進行了315FUN肆嗨購節(jié)全國動員會。據(jù)海信中國區(qū)專賣店事業(yè)部副總經(jīng)理郭炳安介紹，活動期間雙方將聯(lián)合10+品牌以FUN肆之名，通過璀璨品鑒會、全屋家電煥新家居方案、家居場景局改升級、黑科技單品藝術(shù)迭代的四維聯(lián)合營銷，以終端布展、直播盛典、聯(lián)盟助力、精準營銷、超級內(nèi)購等八大動作引爆前置市場高端流量，突破增長瓶頸。

??朱家桂和程開訓作均要求各區(qū)域細化動作，徹底執(zhí)行既定營銷方案。許晶與海信中國區(qū)營銷總部助理副總裁李龍現(xiàn)場簽署軍令狀，聚焦高端電器賽道，沖刺翻倍目標。

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