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追光而上，溯源新生——家居賽道新勢力林氏睡眠，乘勢出擊

來源：家居百科時間：2023年02月17日 19:22

??疫情放開后中國的消費市場走上了快速復(fù)蘇行情，而家居行業(yè)作為國家點名的提振消費主線路，開年便迎來了政策上的利好。2023年2月2日，商務(wù)部表示，23年將聚焦汽車，家居重點消費領(lǐng)域，推動出臺一批新政策，并且將會同有關(guān)部門推動綠色家居消費、智能家居滲透率再加速等進(jìn)一步措施，其中一二梯隊企業(yè)獲益會更為明顯。

??家居行業(yè)在主線路的開局下，穩(wěn)中向上，其中值得關(guān)注的是睡眠賽道的火熱行情。經(jīng)過近年來睡眠市場培育，人們消費意識空前增強，國家衛(wèi)健委發(fā)布的《健康中國行動（2019-2030年）》指出，我國有超過3億人存在睡眠障礙，“睡覺”正逐步成為現(xiàn)代人的“頭等大事”。

??艾媒咨詢《2021年中國睡眠經(jīng)濟(jì)行業(yè)研究報告》顯示，我國睡眠經(jīng)濟(jì)近年來發(fā)展進(jìn)入快速期，2016年—2020年間，中國睡眠經(jīng)濟(jì)整體市場規(guī)模已從2616.3億元增長至3778.6億元，增長44.42%，2030年有望突破萬億元，藍(lán)海商機已現(xiàn)。3月15-19日，林氏睡眠作為林氏家居旗下專注于睡眠賽道的時尚寢具品牌，首次亮相第49屆國際名家具（東莞）展覽會，以全新業(yè)態(tài)模式掘金新藍(lán)海。

??溯源向上首秀名家具展，強化自然睡眠主張

??近年來“亞力山大”、“996”、“躺平”等關(guān)鍵詞在年輕群體中逐漸風(fēng)靡了起來，在生活與工作雙重壓力下，他們對健康睡眠的需求激增，同時還希望可以兼顧時尚美感。林氏睡眠通過大數(shù)據(jù)洞察和消費者需求挖掘，把“自然、時尚、舒適”作為品牌核心，喊出“自在睡眠，自然而然”的口號。

??此次參加國際名家具（東莞）展覽會，林氏睡眠以“光溯”為主題，光代表希望、速度、自然；溯有溯源、探求、逆勢而上之意。其空間設(shè)計中運用多種光元素，漫射于柔和的色調(diào)中，營造出舒適的意境，同時也囊括了時下流行的科學(xué)，藝術(shù)等元素。林氏睡眠的參展床墊，寢具配套等產(chǎn)品整體化的陳列其中，給人一種大氣自然的美感。在整體的設(shè)計風(fēng)格和布置中便能體會其自然睡眠的主張。

??值得一提的是，林氏睡眠根據(jù)核心材料的特性，打造了環(huán)繞式體驗中島，讓材質(zhì)的物理特點可視化，幫助參觀者通過感官體驗行業(yè)優(yōu)質(zhì)的原料。其中讓林氏睡眠頗感自豪的核心床墊原料便是更具健康環(huán)保特性和體現(xiàn)中國文化特點的原材料——原生竹纖維，并將其首次應(yīng)用在床墊領(lǐng)域，以此作為林氏睡眠破局入市的基點，將自然睡眠落實到更為深入的層面。

??“質(zhì)價優(yōu)”產(chǎn)品組合快刀入局，占領(lǐng)高地

??以年輕消費為主的萬億級睡眠市場，如何入局即搶占市場制高點？綜合各項優(yōu)勢，林式睡眠打出了低成本入局，1個門店實現(xiàn)3種好生意的組合拳，最低15萬起即可開店，涵蓋多種選址店型方案。產(chǎn)品端臻品床墊，寢具配套，助眠好物三線并進(jìn)，每一個系列產(chǎn)品都被傾力打造到專業(yè)級別且具有“質(zhì)價優(yōu)”的優(yōu)點，實現(xiàn)每天每店至少賣出1套睡眠空間解決方案，提高客效和坪效，助力經(jīng)銷商快速回本。

??床墊以適中偏硬睡感的元氣系列和適中偏軟睡感的星辰系列為主打，憑借其遠(yuǎn)超于行業(yè)平均水平的產(chǎn)品質(zhì)量、環(huán)保性和舒適性一舉斬獲業(yè)內(nèi)權(quán)威質(zhì)量大獎沸騰獎；在配套寢具方面，沿襲林氏家居CMF研發(fā)體系（Color顏色-Material材料-Finishing表面處理）優(yōu)勢，能夠讓產(chǎn)品在顏值上更出眾，符合年輕消費者的審美需求；而助眠好物則能更好地打造睡眠儀式感和氛圍感。三個系列產(chǎn)品互為烘托，縱橫延伸，在組貨方面既能單獨選購，也能互相組合，滿足消費者的綜合睡眠需求。

??這些優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品均以非常優(yōu)勢殺入市場，得力于林氏家居的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，合作全球近200家國際化優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，讓林氏睡眠能以更具競爭力的價格創(chuàng)造更加前沿、時尚以及質(zhì)量優(yōu)秀的產(chǎn)品組合，同時保留了良好的利潤空間，做到消費者、經(jīng)銷商、廠商的三贏局面。舍棄“高奢”場的白熱化競爭，而是把質(zhì)量，價格優(yōu)勢落到實處，林氏睡眠成為年輕人輕松擁有優(yōu)質(zhì)睡眠體驗的好伙伴，這在售價日益走高的睡眠經(jīng)濟(jì)市場，無疑是一把實力快刀，劈開一條嶄新道路。

??除此之外，林氏睡眠還為消費者提供了各種區(qū)域和功能適配的臥室空間方案。例如針對兒童睡眠空間，則提供男女兒童的臥室方案；針對南北地域差異，則提供適配不同風(fēng)格的臥室方案；針對多種臥室功能需求，則提供休閑、閱讀等配套的臥室方案等。通過這種更直觀、更場景化的整體解決方案，搭配銷售提高成單效率。

??新零售模式助攻，實力“躺”贏千億睡眠市場

??雖然目前睡眠產(chǎn)業(yè)作為新風(fēng)口，但是行業(yè)競爭依然激烈。相比慕思、喜臨門、顧家家居、夢百合等早已入局的品牌，林氏睡眠能夠以新生姿態(tài)在行業(yè)中迅速占位，離不開林氏新零售模式賦能。通過線上線下布局發(fā)力，實現(xiàn)精準(zhǔn)引流和需求閉環(huán)。線上通過布局多平臺如騰訊、抖音、淘寶、京東、蘇寧、小紅書等重量級平臺精準(zhǔn)引流至門店終端，提高終端門店的抗風(fēng)險能力。線下通過高頻次的品牌營銷活動擴大市場知名度，助力門店拓客和提高用戶粘度。

??在運營端，通過數(shù)字化賦能門店直觀了解區(qū)域消費特點，并根據(jù)區(qū)域特點提供睡眠空間搭配與產(chǎn)品優(yōu)化方案，提高成交幾率。后端背靠林氏家居強大的供應(yīng)鏈實力，告別傳統(tǒng)家具行業(yè)囤貨或缺貨的困擾，幫助經(jīng)銷商有效的實現(xiàn)資金健康流轉(zhuǎn)。

??綜合來看，無論是政策端，消費端還是產(chǎn)業(yè)端，2023年睡眠經(jīng)濟(jì)都顯現(xiàn)騰飛之勢，林氏睡眠乘勢出擊，以大企之風(fēng)切入風(fēng)口賽道，解決市場痛點。3月15-19日，林氏睡眠首次亮相第49屆國際名家具（東莞）展覽會，用“光溯”為名，以希望，自然，探求，逆勢而上等精神，攜手行業(yè)上下游一起迎接睡眠經(jīng)濟(jì)紅利，追光而上，溯源新生。

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