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軟裝行業(yè)新周期里的乘風(fēng)破浪：他們站在風(fēng)口，也正在創(chuàng)造風(fēng)口！

來源：家居百科時(shí)間：2023年02月27日 10:06

??一場新的戰(zhàn)役，正在軟裝行業(yè)拉開，乘風(fēng)破浪者們行走在長期主義者的路上，踏出產(chǎn)品新迭代、發(fā)力新業(yè)務(wù)、探索新方向的回響。

??即使2022年里遭遇不確定風(fēng)浪的沖擊，他們依然穩(wěn)住船舵，從模式、研發(fā)、產(chǎn)品、渠道等角度入手，拼搶出備受贊許的進(jìn)度。

??對(duì)于一個(gè)數(shù)千億規(guī)模的產(chǎn)業(yè)，無論是增量開發(fā)，還是存量提升，軟裝都需要技術(shù)與工藝支撐，離不開產(chǎn)品主義者們持續(xù)投入。

??近一年來的調(diào)研中，我們看到了越來越多的長期主義者，在產(chǎn)品精進(jìn)的道路上奮發(fā)有為，如特普麗，深耕墻面裝飾46年把墻布?jí)堊龅搅藰O致，搶占技術(shù)制高點(diǎn)；麥思哲以七大風(fēng)格、四大工藝為主線，繼續(xù)演繹墻布窗簾的產(chǎn)品多樣性。還有米蘭的無醛添加環(huán)保高標(biāo)準(zhǔn)、領(lǐng)繡第四代覆蓋型淋膜墻布、愛漫時(shí)睡眠窗簾28道禮服工藝等。

??長河奔騰、萬物勃發(fā)。從墻布、壁紙、窗簾等單品類成熟，到品類融合的提速、一站式整體軟裝的繁榮，我們看到了越來越多的探索者們?nèi)雸觯M(jìn)一步催熟產(chǎn)品方案與運(yùn)營模式，新增長通道逐漸打開。典型如“全屋整裝+全案設(shè)計(jì)”模式先行者米蘭，跨界多品類，提供從設(shè)計(jì)、選材、交付到售后的一站式整體軟裝服務(wù)。

??這條賽道里，還有領(lǐng)繡的墻布+窗簾、城市素顏的墻布+窗簾+墻飾、天洋的墻布+窗簾+壁畫、蝶繡的墻布窗簾一體化、御秀的墻布+窗簾等。而愛漫時(shí)、雅琪諾、米蘭、小軒窗、繡工坊等。

??疾風(fēng)知?jiǎng)挪荩一鹨娬娼?。新流量的開發(fā)、全渠道的布局，正邁向又一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，主力軍們闖入零售+工程的雙棲模式，跑出了線上線下融合的閉環(huán)路徑，鋪開線上流量池的深挖，從門店到小區(qū)，從活動(dòng)到服務(wù)，從社群到直播，百舸爭流。

??新絲路白璧全國營銷中心800多家，2022年展開重裝升級(jí)，連續(xù)發(fā)起繽紛女神節(jié)品質(zhì)315、618年中促銷、雙節(jié)感恩等多場全國聯(lián)動(dòng)，提振銷售業(yè)績。特普麗已與34家TOP50地產(chǎn)商展開合作，進(jìn)入全國25%的五星級(jí)賓館飯店。

??今天，我們推出“品牌新動(dòng)向”第二期，走近米蘭、特普麗、麥思哲、新絲路白璧四家公司，了解他們正在發(fā)力的方向，梳理他們著手推動(dòng)的創(chuàng)新經(jīng)營，并劇透3月展會(huì)上的計(jì)劃。在這些實(shí)力派的身上，創(chuàng)新、努力、智慧與加速，是最為貼切的描述，拉開了軟裝品牌向上突破的大幕，希望能夠帶來有價(jià)值的啟發(fā)，也能激活更多產(chǎn)業(yè)上下游的對(duì)接。

??特普麗：聚焦戰(zhàn)略的踐行者，深耕墻面裝飾46年

??在優(yōu)勢領(lǐng)域做到一米寬、一萬米深，這種聚焦戰(zhàn)略成就了眾多世界500強(qiáng)、中國500強(qiáng)企業(yè)。它要求我們集中優(yōu)勢兵力，向一個(gè)方向沖鋒。聚焦關(guān)鍵行業(yè)，成為行業(yè)里的龍頭；聚焦關(guān)鍵業(yè)務(wù)，形成業(yè)務(wù)規(guī)模和技術(shù)壁壘；打磨戰(zhàn)略產(chǎn)品，以爆款帶火市場。

??特普麗屬于軟裝行業(yè)聚焦戰(zhàn)略的推行者，1976年創(chuàng)辦，深耕墻面裝飾行業(yè)已46年，探索全球先進(jìn)的墻面裝飾材料生產(chǎn)、制造技術(shù)，并引進(jìn)國際領(lǐng)先的生產(chǎn)制造設(shè)備，以多個(gè)生產(chǎn)基地作為支撐，在墻面裝飾一輪接一輪的技術(shù)革命中搶占制高點(diǎn)。

??回望2022年，特普麗繼續(xù)從墻面裝飾專家的定位出發(fā)，抓住墻飾整合優(yōu)化的契機(jī)，推動(dòng)綠色化、科技化、生態(tài)化和時(shí)尚化的戰(zhàn)略，擁抱變化，勇于創(chuàng)新，交出了出色的成績單。

??產(chǎn)品方面，以墻面裝飾為主線，推出新的布基墻紙、無縫墻布、裝配式墻面板、加熱墻紙等，并發(fā)力無縫十字布基墻紙，全面滿足各個(gè)群體的需求。

??在工程領(lǐng)域，以符合房地產(chǎn)定制需求的產(chǎn)品為基礎(chǔ)，擴(kuò)大合作資源，連續(xù)10年獲得“房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)綜合實(shí)力TOP500首選供應(yīng)商-墻紙類”第1名，與綠城、龍湖、曲美、金螳螂、東易日盛、希爾頓酒店、華住集團(tuán)等展開合作；TOP50地產(chǎn)商里，已有34家達(dá)成戰(zhàn)略合作；全國25%的五星級(jí)賓館飯店，使用特普麗墻紙。

??滄海橫流，方顯英雄本色。在最近的2023年啟動(dòng)會(huì)上，特普麗董事長表示，2022年是極不平凡的一年，特普麗經(jīng)受住了嚴(yán)峻的考驗(yàn)。2023年，從總體形勢看是向上、向好的方向發(fā)展，我們要盡全力創(chuàng)造出更大的價(jià)值。

??新戰(zhàn)略的落地，將體現(xiàn)到2023年的北京軟裝展，特普麗將推出多種新品，整體追求簡單，并引進(jìn)自然元素與微水泥圖案的設(shè)計(jì)，對(duì)當(dāng)下流行的裝修風(fēng)格展開新的探索。所展出的產(chǎn)品，層次多樣，顏色高級(jí)純正，已贏得年輕人的喜愛，讓墻面風(fēng)格獨(dú)具一格。在顏色和紋路的選擇上，呈現(xiàn)出精致的設(shè)計(jì)，使空間充滿設(shè)計(jì)感，演繹自然藝術(shù)，打造墻面視覺盛宴。

??米蘭：“全屋整裝+全案設(shè)計(jì)”模式先行者，搏擊整體軟裝風(fēng)口

??整體軟裝已成為消費(fèi)市場的熱點(diǎn)，業(yè)主們希望商家提供全屋軟裝設(shè)計(jì)方案，再一站式配齊交付所需的軟裝產(chǎn)品。

??與趨勢同步的，則是部分公司縱身入場整體軟裝，一方面擴(kuò)品類，經(jīng)營墻布、窗簾、墻咔等，研發(fā)套系產(chǎn)品，滿足全屋軟裝配齊需求；另一方面，終端轉(zhuǎn)型，提供設(shè)計(jì)服務(wù)，再根據(jù)方案進(jìn)行軟裝產(chǎn)品的生產(chǎn)、配送與安裝，完成一站式交付。

??在整體軟裝的踐行者中，米蘭屬于領(lǐng)跑者角色，產(chǎn)品已涵蓋墻布、窗簾、壁紙、地毯、墻板、家具、飾品、藝術(shù)漆等全屋軟裝體系，并實(shí)現(xiàn)了1300多家專賣店覆蓋全國，提供整體軟裝服務(wù)。

??模式的跑通、整體方案的交付落地，背后是綜合生產(chǎn)實(shí)力的保障，包括上海品牌運(yùn)營基地、浙江生產(chǎn)制造基地的產(chǎn)能支持；多項(xiàng)行業(yè)發(fā)明專利的技術(shù)支持；以及ISO9001、ISO14001、歐盟CE建材指令產(chǎn)品認(rèn)證、中國綠色十環(huán)認(rèn)證等產(chǎn)品競爭力背書支持。

??今年的北京軟裝展上，米蘭將力推新產(chǎn)品、新店態(tài)與新模式，融合家居軟裝八大產(chǎn)品系列為一店，實(shí)現(xiàn)一店頂多店，并舉辦“創(chuàng)賦共生，共贏未來—米蘭2023春季美學(xué)新品暨終端SI 3.0店態(tài)發(fā)布會(huì)”，以全新視角解讀米蘭的“全屋整裝+全案設(shè)計(jì)”模式，以店態(tài)、團(tuán)隊(duì)、渠道、服務(wù)、機(jī)制等五大因子，為經(jīng)銷商打造一站式全屋整裝服務(wù)生態(tài)，站在整體軟裝的風(fēng)口，全力把握未來趨勢，聚勢前行，迎接新形勢下的全新市場機(jī)遇。

??麥思哲：以產(chǎn)品多樣性，站上軟裝消費(fèi)舞臺(tái)的C位

??結(jié)構(gòu)化的產(chǎn)品矩陣，被視為對(duì)細(xì)分市場需求變化的最好回應(yīng)。成功企業(yè)的戰(zhàn)略里，普遍實(shí)施了產(chǎn)品矩陣的戰(zhàn)術(shù)布局，進(jìn)而在寬廣的市場區(qū)域里旺盛生長，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長足發(fā)展。

??軟裝是一種極具美學(xué)特性的消費(fèi)品，產(chǎn)品多樣性顯得尤其重要。創(chuàng)辦于2015年的麥思哲家紡，前身是北京麥思哲裝飾設(shè)計(jì)有限公司，2019年合并愛尚美家后，建立起以麥思哲精品提花為主、以愛尚美家專業(yè)絨布為輔的產(chǎn)品體系，成為集設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、倉儲(chǔ)、成品加工及銷售為一體的家居布藝軟裝高端品牌。

??其高品質(zhì)、高品味的產(chǎn)品體系，成為突出的競爭優(yōu)勢，尤其是成為絨布布藝的領(lǐng)航品牌。目前，麥思哲已形成歐式、法式、美式、北歐、新中式、現(xiàn)代、輕奢等七大風(fēng)格，采用提花、印花、燙金、繡花四大工藝，力推法式絨布、高精密輕奢、簡歐、棉麻小美、絨布現(xiàn)代、中式高精密等系列，將輕奢華、新時(shí)尚與高品味完美融合。

??2023年的北京軟裝展上，麥思哲將推出歐法式高端絨布、迪奧風(fēng)格棉麻布、輕奢高精密、現(xiàn)代雪尼爾等豐富的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；同時(shí)發(fā)布麥思哲專屬智能APP，一鍵換裝、2D換裝、3D換裝、色彩分析、實(shí)景曬樣社區(qū)、線上下單等多種實(shí)用功能，助力店面銷售。

??此外，面向簽約客戶，還將免費(fèi)贈(zèng)送小程序店鋪一個(gè)。展會(huì)現(xiàn)場的合作政策分為兩種，一是創(chuàng)利版，只需預(yù)存23800元，即可贈(zèng)送價(jià)值41200元的產(chǎn)品及服務(wù)，無壓力賣窗簾及墻布。二是創(chuàng)富版，針對(duì)新創(chuàng)業(yè)者，預(yù)存43800元，則贈(zèng)價(jià)值70700元的產(chǎn)品及服務(wù)，成為麥思哲品牌加盟店。

??新絲路白璧：以差異化品類創(chuàng)新，鞏固領(lǐng)跑者地位

??通過品類創(chuàng)新，開辟差異化的賽道，并成為新品類里的領(lǐng)跑者，占據(jù)消費(fèi)者心智，是一種高明的戰(zhàn)略。新品類產(chǎn)生的背后，往往是新技術(shù)的力量，尤其是超級(jí)技術(shù)的出現(xiàn)，普遍蘊(yùn)含著高潛力品類的機(jī)會(huì)。

??如果從軟裝行業(yè)找出一位創(chuàng)新品類的領(lǐng)跑者，新絲路白璧可占一席之地。作為無縫墻布開創(chuàng)品牌，新絲路白璧隸屬于紹興市新絲路布業(yè)有限公司，年生產(chǎn)無縫墻布500多萬米，產(chǎn)品線已覆蓋6000多種墻布，涉及無縫墻布全系列產(chǎn)品，如提花系列、繡花系列、印系列、俏裝系列、織錦系列、軟飾系列等。2022年以來，新絲路白璧堅(jiān)持新品迭代，其中素色提花、絲路繡色、織錦系列、多彩絲路等大類都增加了新花型和新色彩，從產(chǎn)品豐富度上滿足各類消費(fèi)者的需求，搶占軟裝美學(xué)消費(fèi)的風(fēng)口。

??據(jù)公開信息，新絲路白璧在全國設(shè)有800多家營銷中心，開創(chuàng)無縫墻布至今，在市場占有率、產(chǎn)量、銷量等指標(biāo)上，一直處于領(lǐng)先地位。

??近年里，參加北京軟裝展都是新絲路白璧的重頭戲。那么，今年又有哪些大招？據(jù)了解，新品推廣與招商繼續(xù)扮演主角，展會(huì)現(xiàn)場將主推提花、繡花、織錦等新品，并展示完美俏裝工藝；招商亦有新部署，以多項(xiàng)配套政策賦能新商，包括保證金減半、贈(zèng)送大禮包、免費(fèi)贈(zèng)送酷家樂賬戶等。

??其中的俏裝工藝，屬于新絲路白璧的創(chuàng)新手筆，在超高、超寬墻面及樓梯間，包括二次翻新區(qū)域，可以隨心搭配，做到造型美觀、立體感強(qiáng)，為用戶創(chuàng)造舒適、人性化的定制效果。

??智慧而勇敢的探索者們，正在調(diào)整自己的姿態(tài)，攻入新的市場，即使市場驚濤拍岸，他們依舊牢牢占在風(fēng)口上。他們行走在軟裝行業(yè)的前沿地帶，有些模式可能還在成長，但朝氣蓬勃，一片新天地豁然開朗。

??下一期《品牌新動(dòng)向》里，北京軟裝展將走近一根羽毛、威澤、玉蘭、藍(lán)繡，展現(xiàn)他們?cè)趹?zhàn)略、產(chǎn)品、營銷、服務(wù)等環(huán)節(jié)的新部署。

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