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行業(yè)解讀︱渠道下沉、深度分銷，第23屆成都家具展助力行業(yè)快速?gòu)?fù)蘇

來源：家居百科時(shí)間：2023年03月03日 21:22

??2月28日，為期15天的2023成都國(guó)際家具展覽會(huì)，在超過3500萬采購(gòu)商和消費(fèi)者的積極參與、超過3億元現(xiàn)場(chǎng)成交額的加持下成功落下帷幕。作為今年國(guó)內(nèi)家居行業(yè)首個(gè)超大規(guī)模展會(huì)，展覽面積130萬平方米、超10萬款家居時(shí)尚新品，以一場(chǎng)“全民同享工廠價(jià)”的家居盛宴，實(shí)現(xiàn)了第23屆成都國(guó)際家具工業(yè)展覽會(huì)創(chuàng)新“一會(huì)雙展、展貿(mào)同行”模式的開門紅。

往屆成都家具展活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

??隨著國(guó)家疫情防控政策的優(yōu)化，提振經(jīng)濟(jì)、促進(jìn)消費(fèi)的戰(zhàn)略正在加速推進(jìn)，沉寂三年的國(guó)內(nèi)家居行業(yè)，也正在謀求新的機(jī)遇。在第23屆成都家具展即將舉辦之際，敏華控股、左右、顧家、喜臨門等超過百家家居一線品牌，在2023成都國(guó)際家具展上集中簽約，共同“官宣”參加即將于6月15-18日在成都世紀(jì)城新國(guó)際會(huì)展中心舉辦的第23屆成都家具展。

往屆成都家具展活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

??作為中國(guó)家居內(nèi)貿(mào)首選平臺(tái)、中國(guó)三大品牌家具展會(huì)之一、中西部第一大展，第23屆成都家具展本次吸引眾多一線家居品牌集中簽約入駐，不僅預(yù)示著家居行業(yè)的整體復(fù)蘇，更重要的是家居品牌將通過成都家具展全球共享的中國(guó)平臺(tái)，獲得更多賦能和信心。

??那么，入駐第23屆成都家具展的家居品牌，將搶占怎樣的先機(jī)？記者對(duì)中國(guó)高定展＆高定俱樂部創(chuàng)始人、廣東省家居業(yè)聯(lián)合會(huì)輪值主席、第23屆成都家具展承辦方成都香江中居聯(lián)會(huì)展有限公司董事長(zhǎng)張傳喜進(jìn)行了專訪。

第23屆成都家具展承辦方成都香江中居聯(lián)董事長(zhǎng)張傳喜

??記者：張會(huì)長(zhǎng)您好！三年疫情基本結(jié)束，您作為中國(guó)家居行業(yè)影響深遠(yuǎn)的資深人士，如何看待當(dāng)前家居企業(yè)破圈突圍？

??張傳喜：2023年中國(guó)經(jīng)濟(jì)和家居行業(yè)迎來漸進(jìn)式復(fù)蘇，家居行業(yè)恢復(fù)了正常的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)秩序。2022年底，國(guó)家出臺(tái)的《擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略規(guī)劃綱要（2022－2035年）》明確提出促進(jìn)家庭消費(fèi)，如何把握千載難逢的重大機(jī)遇，如何將國(guó)家的政策支持轉(zhuǎn)化為推動(dòng)發(fā)展的動(dòng)力，如何積極拓展新機(jī)會(huì)，是當(dāng)前家居行業(yè)面臨的重大問題。答案只有一個(gè)，即搶抓機(jī)遇、“干”字為先。

??同時(shí)，應(yīng)抓住家居行業(yè)的三個(gè)發(fā)展大勢(shì)：一是向上發(fā)展，往高端走，以高定理念降維打擊，搶抓行業(yè)發(fā)展先機(jī)；二是橫向發(fā)展，整合資源，做全屋，做整家整裝。通過自身現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，整合相關(guān)資源，做大做強(qiáng)；三是向下發(fā)展，渠道下沉、渠道滲透、深度分銷，提升自身產(chǎn)品性價(jià)比和品牌競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。成都家具展是家居行業(yè)渠道下沉的首選平臺(tái)，是企業(yè)秀實(shí)力、促招商的必要平臺(tái)，是廠商全面把握行業(yè)發(fā)展趨向、尋覓商機(jī)的重要渠道。

??記者：眾所周知，成都家具展是成都會(huì)展的一張名片，作為成都市人民政府主辦為數(shù)不多的展會(huì)，已經(jīng)成功舉辦了22年，成都香江中居聯(lián)作為成都家具展的承辦方，展會(huì)將從哪些方面進(jìn)行升級(jí)和創(chuàng)新？

??張傳喜：第一個(gè)升級(jí)：政企商合力打造。成都市政府把成都家具展作為成都會(huì)展的一張名片，集各方資源和政策重點(diǎn)打造中西部家居第一展；企業(yè)方面，成都傳媒集團(tuán)、新東方會(huì)展+香江控股、香江中居聯(lián)會(huì)展等實(shí)力集團(tuán)投資源、投資金重點(diǎn)打造；商會(huì)方面，中國(guó)高定俱樂部、廣東家居業(yè)聯(lián)合會(huì)、廣東省家具商會(huì)、四川省家居產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、四川省家具行業(yè)商會(huì)、四川省建材家居商會(huì)、廣州定制家居協(xié)會(huì)、佛山家具協(xié)會(huì)、南康家具協(xié)會(huì)、新都家具協(xié)會(huì)等一批全國(guó)有影響力的商協(xié)會(huì)及平臺(tái)機(jī)構(gòu)共同組織優(yōu)質(zhì)企業(yè)參展，共同打造成都家具展。

??第二個(gè)升級(jí)：品牌升級(jí)。第23屆成都家具展將實(shí)現(xiàn)區(qū)域性品牌展到全國(guó)性品牌展的跨越，吸引更多全國(guó)知名家居品牌參展。目前，敏華控股、左右、皇朝、掌上明珠、帝標(biāo)、米斐、藝標(biāo)、德邦博派等100多家全國(guó)家居優(yōu)秀品牌已率先簽約參展。

??第三個(gè)升級(jí)：線上線下融合。展會(huì)積極探索線上線下融合辦展的新模式，為展商提供線上展廳、在線直播、裂變引流、客戶沉淀等配套服務(wù)，助力展商進(jìn)一步開拓線上營(yíng)銷渠道，實(shí)現(xiàn)線上獲客、云端轉(zhuǎn)化。

??第四個(gè)升級(jí)：全產(chǎn)業(yè)鏈融合。本屆展會(huì)展覽面積超10萬平方米，將展示成品家具、軟體生活、全屋定制、實(shí)木體驗(yàn)、智能家居、軟裝飾品、家電、科技睡眠、高定及配套、生活美學(xué)、機(jī)械設(shè)備、原輔材料等板塊，形成融合多元產(chǎn)業(yè)，呈現(xiàn)中國(guó)家居全產(chǎn)業(yè)鏈條的態(tài)勢(shì)。

??記者：據(jù)悉，第23屆成都家具展將于6月15-18日在世紀(jì)城舉辦，未來打算從哪些方面引入資源開展多元化合作，并攜手打造更高水平的“中國(guó)家居內(nèi)貿(mào)首選平臺(tái)”，實(shí)現(xiàn)全球共享？

??張傳喜：作為2023成都國(guó)際家具展的承辦單位，成都香江中居聯(lián)會(huì)展有限公司將整合高定俱樂部、喜馬拉雅·設(shè)計(jì)之巔獎(jiǎng)等資源，突出“設(shè)計(jì)引領(lǐng)生活”的策展理念，舉辦多維度家居原創(chuàng)產(chǎn)品展、多維度設(shè)計(jì)主題概念展、多維度設(shè)計(jì)作品展、多維度設(shè)計(jì)思想交流盛會(huì)，以設(shè)計(jì)引領(lǐng)生活，匯聚多方資源，增加流量入口，形成行業(yè)領(lǐng)先的展呈方式，打造行業(yè)聚焦、人氣火爆、流行時(shí)尚的前沿展會(huì)。

??同時(shí)，成都傳媒集團(tuán)組織旗下媒體及全國(guó)合作媒體，給予23屆成都家具展全方位的宣傳與推廣，深度報(bào)道成都家具展，同期舉辦行業(yè)大型活動(dòng)，為成都家具展及參展企業(yè)提供海量宣傳及深度報(bào)道；全國(guó)知名賣場(chǎng)戰(zhàn)略聯(lián)盟也將為本屆展會(huì)助力，由成都家具展攜手全國(guó)連鎖品牌及區(qū)域性知名賣場(chǎng)，現(xiàn)已覆蓋西南、華南、華東、華中、華北、西北等六大區(qū)域，超500家賣場(chǎng)參與，邀請(qǐng)大家居建裝行業(yè)賣場(chǎng)組織經(jīng)銷商和加盟商到場(chǎng)參觀，組織多場(chǎng)國(guó)內(nèi)知名家居建材賣場(chǎng)對(duì)接訂貨會(huì)。

??記者：第23屆成都家具展在辦展理念、發(fā)展方向和重大舉措方面實(shí)現(xiàn)重大突破和創(chuàng)新升級(jí)，具體有哪些亮點(diǎn)？

??張會(huì)長(zhǎng)：第23屆成都國(guó)際家具工業(yè)展覽會(huì)將開創(chuàng)“時(shí)尚化、國(guó)際化”的辦展方向，突出“設(shè)計(jì)引領(lǐng)生活”的辦展理念，注重“科技+文化”雙翼助力及“展覽+貿(mào)易”雙重功能。

??本屆展會(huì)突出亮點(diǎn)主要有以下幾個(gè)方面：

??一是 “設(shè)計(jì)引領(lǐng)”將成為一道靚麗的風(fēng)景，設(shè)計(jì)師群體將集體亮相，成為展會(huì)的主要參與者之一；

??二是展貿(mào)同行”，創(chuàng)新釆用“專業(yè)展+消費(fèi)展”模式，B端、C端同步發(fā)力，打造“百?gòu)S千商訂貨對(duì)接會(huì)”及“中西部家居消費(fèi)節(jié)”兩個(gè)展會(huì)重磅IP；

??三是進(jìn)行超級(jí)策展，圍繞“設(shè)計(jì)創(chuàng)意”“生活美學(xué)”“非遺手工”“文化創(chuàng)意”“夢(mèng)幻科技”等主題進(jìn)行策展匯聚多方資源，多渠道增加流量入口；

??四是組織大商觀展團(tuán)、家居集釆平臺(tái)，成立名家俱樂部、全國(guó)知名賣場(chǎng)聯(lián)盟為展會(huì)多方賦能。

??另外本屆展會(huì)將打破展會(huì)場(chǎng)館規(guī)劃常規(guī)，將參觀重心后移、設(shè)置多端頭位，并科學(xué)規(guī)劃動(dòng)線，形成全區(qū)域客流共享的態(tài)勢(shì)，并首創(chuàng)Top大牌綜合館、高定&智能館、Sicam館（材料美學(xué)館）等等特色主題展館，形成行業(yè)領(lǐng)先的展呈方式。

??記者：展望2023年，疫情后受到積壓的家居消費(fèi)需求將會(huì)得到釋放，家居企業(yè)如何把握住這個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)？

??張傳喜：疫情基本結(jié)束后，消費(fèi)復(fù)蘇、產(chǎn)業(yè)回暖將促使行業(yè)集中度進(jìn)一步提升，競(jìng)爭(zhēng)加劇不可避免。家居企業(yè)如何提高銷量，搶占更多的市場(chǎng)份額是首要任務(wù)。

??本屆展會(huì)著力打造“百?gòu)S千商訂貨對(duì)接會(huì)”及“中西部家居消費(fèi)節(jié)”兩個(gè)展會(huì)重磅IP，目的就是為家居廠商解決開拓市場(chǎng)、下沉渠道、提高銷量的問題，在B端和C端同步發(fā)力，搭建“專業(yè)展+消費(fèi)展”模式，實(shí)現(xiàn)展貿(mào)同行。預(yù)計(jì)將吸引超20萬專業(yè)觀眾及超10萬大眾消費(fèi)者到場(chǎng)參觀采購(gòu)，真正實(shí)現(xiàn)廠商搶市場(chǎng)、搶客戶、樹品牌的核心目的。另外，這次展會(huì)有很多大品牌家居企業(yè)參展，會(huì)帶來很多優(yōu)質(zhì)大型經(jīng)銷商流量，對(duì)本次參展新銳品牌也創(chuàng)造了一次良機(jī)。

往屆成都家具展活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

??記者：據(jù)悉，本屆展會(huì)招展工作正如火如荼的進(jìn)行中，已經(jīng)簽約的廠家對(duì)第23屆成都家具展寄予哪些期待？

??張傳喜：從我們舉辦的幾次簽約儀式來看，廠商對(duì)成都家具展寄予厚望，很多廠商非?？春媒衲甑氖袌?chǎng)環(huán)境，很多品牌都是在展會(huì)上拿大面積并結(jié)合工廠的招商會(huì)，借機(jī)大干一場(chǎng)，希望在成都家具展的平臺(tái)上展示最新的產(chǎn)品、了解最新的行業(yè)資訊、搶占中西部市場(chǎng)、樹立全新的品牌形象；

??另?yè)?jù)我了解，不少有調(diào)性、有個(gè)性的家居企業(yè)即使不把發(fā)展經(jīng)銷商、代理商作為參展目的，也非?？春帽緦谜箷?huì)，希望通過展會(huì)高效對(duì)接優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)商、裝企、酒店、民宿、集釆商等相關(guān)負(fù)責(zé)人，同時(shí)接觸更多的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師，實(shí)現(xiàn)品牌的快速發(fā)展。

（圖片來源：圖據(jù)成都家具展）