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一次直播收獲百萬(wàn)定金鑫迪木門馳入新賽道

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2020年04月30日 17:00

??4月26日，鑫迪木門“超級(jí)品牌日，直播搶工廠”原定19:30點(diǎn)至21:30點(diǎn)的直播，在廣大網(wǎng)友的呼聲下硬是延長(zhǎng)到了230分鐘。鑫迪木門全國(guó)222個(gè)城市參與其中，一次直播便收獲了5368訂單，累計(jì)收定金1062400元。

鑫迪木門

??馳入直播新賽道

??2020年年初的一場(chǎng)新冠肺炎疫情，讓眾多行業(yè)陷入生產(chǎn)停滯、銷售停擺的困境，這也讓原本就重度依賴線下的家居行業(yè)被迫受阻。重燃消費(fèi)熱情、緩解銷售壓力、如何讓業(yè)主足不出戶，也能享受到優(yōu)惠且優(yōu)質(zhì)的家居產(chǎn)品，成為擺在家居企業(yè)面前亟待解決的問(wèn)題。

??受疫情營(yíng)銷，宅經(jīng)濟(jì)迎來(lái)高速增長(zhǎng)，遠(yuǎn)程辦公、視頻會(huì)議、在線教育等領(lǐng)域的需求激增，數(shù)字化營(yíng)銷同樣發(fā)展火爆，直播營(yíng)銷成為家居品牌自救的重要方式。

??與此同時(shí)，隨著消費(fèi)人群的迭代，消費(fèi)者與品牌之間互動(dòng)模式從靜態(tài)的文字圖片向動(dòng)態(tài)的視頻轉(zhuǎn)變，正在成為一種趨勢(shì)，這也反映在了當(dāng)下的直播盛況之中。

??前有銷售導(dǎo)購(gòu)們化身家居界“李佳琦”，后有企業(yè)老總走進(jìn)直播間，大撒紅包雨，發(fā)放特權(quán)卡。不過(guò)當(dāng)下最受歡迎的方式莫過(guò)于沒(méi)有中間商賺差價(jià)、每每都能讓消費(fèi)者買到實(shí)惠的工廠直播。

??鑫迪木門“4·26超級(jí)品牌日，直播搶工廠”的盛況便可見(jiàn)一斑，一次直播便看下百萬(wàn)元定金，鑫迪不僅迅速的抓住了這一機(jī)會(huì)，更是以最迅速的姿態(tài)闖入直播這一新賽道。

鑫迪木門

??用“搶工廠”模式刺激消費(fèi)

??據(jù)了解，鑫迪木門“4·26超級(jí)品牌日，直播搶工廠”活動(dòng)由鑫迪大學(xué)發(fā)起、全體鑫迪大學(xué)老師共同執(zhí)行。

??此次活動(dòng)將持續(xù)十六天的時(shí)間，4月26日直播當(dāng)日，活動(dòng)一經(jīng)推出就受到了廣大消費(fèi)者的關(guān)注。

??與傳統(tǒng)網(wǎng)紅帶貨模式不同的是，“搶工廠”的方式更能為消費(fèi)者帶來(lái)最為直接的優(yōu)惠。以鑫迪木門當(dāng)日的直播為例，在鑫迪大學(xué)校長(zhǎng)趙申老師和杜榮東老師的介紹下，特權(quán)單品在線上進(jìn)行搶購(gòu)，同時(shí)直播間內(nèi)福利不斷，加上紅包雨、精美禮品相送的刺激，對(duì)于有裝修需求的剛需消費(fèi)者來(lái)講，這無(wú)疑是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。

??據(jù)報(bào)道，目前全國(guó)已經(jīng)有數(shù)十個(gè)城市紛紛推出了幾百萬(wàn)元到上億元不等的消費(fèi)券，旨在激發(fā)居民消費(fèi)熱情，幫助部分受疫情沖擊大的行業(yè)加快恢復(fù)。作為對(duì)線下有著強(qiáng)依賴的家居行業(yè)來(lái)講，無(wú)疑是受沖擊較大的行業(yè)之一。受制于行業(yè)“低頻”的特性，線上直播銷售的方式想要攫取公域流量顯得有些困難。然而，鑫迪木門選擇的“搶工廠”方式，在無(wú)形中免去了中間環(huán)節(jié)，消費(fèi)者直接面對(duì)的就是品牌方，其中的優(yōu)惠力度與此前不可同日而語(yǔ)?？梢哉f(shuō)充分轉(zhuǎn)化了私域流量的消費(fèi)潛力，刺激消費(fèi)者的熱情。

鑫迪木門

??用直播賦能經(jīng)銷商

??經(jīng)銷商、代理商起到的是連接消費(fèi)者和品牌方的橋梁作用，家居產(chǎn)品的行業(yè)屬性和使用場(chǎng)景，也決定了經(jīng)銷商和品牌方魚和水的關(guān)系。

??隨著85后、90后逐漸成為家居行業(yè)的主力消費(fèi)人群，消費(fèi)者與品牌之間互動(dòng)模式也從過(guò)去靜態(tài)的文字圖片向動(dòng)態(tài)的視頻轉(zhuǎn)變。這也就決定了消費(fèi)者選購(gòu)家居場(chǎng)景的改變。

??廠家的品牌調(diào)性分化、經(jīng)銷商的角色定位也就隨之變動(dòng)。后疫情時(shí)代，廠家、經(jīng)銷商和消費(fèi)者的關(guān)系不再是單向的、自上而下的，而是雙向的、互動(dòng)式的。因此這也要求品牌方要有直播營(yíng)銷的認(rèn)知和行動(dòng)，才能為代理商賦能。

??過(guò)去口頭式、粗放拼湊式的產(chǎn)品價(jià)值塑造，對(duì)于終端消費(fèi)者的影響力和穿透力顯然已經(jīng)不夠，也不容易在眾多產(chǎn)品或品牌中脫穎而出，因此在內(nèi)容上、創(chuàng)意上對(duì)品牌方有著更高的要求。

??鑫迪木門“4·26超級(jí)品牌日，直播搶工廠”首先有鑫迪大學(xué)主導(dǎo)促成，公司總部全力支持，鑫迪大學(xué)校長(zhǎng)趙申老師和杜榮東老師的加入更是為內(nèi)容提供了保障。與此同時(shí)，選擇在國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日當(dāng)天上線，并真正做到千萬(wàn)讓利，對(duì)消費(fèi)者的權(quán)益及利益給足了空間，通過(guò)直播營(yíng)銷和社交裂變，更有效、高效地觸達(dá)消費(fèi)者，建立關(guān)系連接。這樣的直播模式?jīng)]有理由不實(shí)現(xiàn)高校簽單，也沒(méi)有理由不是賦能經(jīng)銷商的方式。

??不可否認(rèn)，后疫情市場(chǎng)下，直播模式依然成為家居行業(yè)的頗具的重要抓手，其爆發(fā)點(diǎn)正在凸顯，如鑫迪木門一樣能夠在眾多模式中選擇最適合、最高效的方式入局，便搶占了先機(jī)。

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