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和家網(wǎng)“428和家直播節(jié)”裝修采購狂歡夜圓滿收官

來源：家居百科時間：2020年04月30日 21:48

??從四個“不一樣”，看和家網(wǎng)這場”范本級”直播到底做對了什么?

??4月28日晚7點，由蘇寧易購總冠名，和家網(wǎng)主辦的“428和家直播節(jié)”裝修采購狂歡夜直播在上海格樂利雅(中國)藝術(shù)中心舉行，著名電視節(jié)目主持人、“上海好男人”程雷化身直播間主播，為100+優(yōu)選泛家居行業(yè)品牌：裝修、建材、家具、家電品牌帶貨，如：蘇寧易購、索菲亞定制、顧家家居、德諾威斯門窗、同濟裝潢設(shè)計、方太電器、大金空調(diào)、維爾盾系統(tǒng)門窗、老板電器、卡薩帝、馬可波羅瓷磚都來到了本次直播主會場，給上海老百姓帶去立省30%-70%的超值優(yōu)惠。

??從數(shù)據(jù)上來看，本次“428和家直播節(jié)”4月28、29兩日直播人氣爆棚，總計觀看人數(shù)共達475492人，主會場觀看人數(shù)超10萬人。其中，4月28日總觀看人數(shù)達到134961人，29日總觀看人數(shù)達340831人，主會場與分會場總下訂量達2011單，有不少品牌在此次“428和家直播節(jié)”中“戰(zhàn)績”尤為突出，如蘇寧易購下定量達221單;老板電器106單;同濟裝潢設(shè)計92單;方太電器66單;馬可波羅68單;大金空調(diào)61單;索菲亞60單;卡薩帝55單;顧家家居68單;德諾威斯門窗下定量達42單;維爾盾門窗56單;美家美滬47;紫業(yè)國際設(shè)計26單;c+裝飾18單……按每用戶線下門店平均轉(zhuǎn)單金額5萬每戶測算，預計本場“428和家直播節(jié)”在4月29日-5月5日線下門店總交易額超億元。

??這次直播，還創(chuàng)下了很多史上“第一次”：

??第一次實現(xiàn)了泛家居多品類、多品牌在一個直播間的直播聯(lián)動;

??第一次采取主會場、分會場的模式，總計100+優(yōu)選品牌參加，可謂泛家居史上規(guī)模最大;

??第一次征用專用場地、搭建專門舞臺、調(diào)集專業(yè)設(shè)備，縝密部署確保直播效果;

??第一次由當紅電視明星擔任主播，“明星主持+老板賣貨”擴大直播影響力;

??……

??和家網(wǎng)此次舉辦的“428和家直播節(jié)”，無論從覆蓋面、影響力看，還是從規(guī)模、形式、效果上看，都可謂“范本級”操作。那么，泛家居品牌廠商們到底能從中看到什么，得到哪些啟發(fā)，學到哪些經(jīng)驗?這里從四個“不一樣”的角度為你解讀。

??1、玩法不一樣：平臺團隊專業(yè)級運作 VS 單品個人業(yè)余級玩票

??吃、穿、用、玩，如今各行各業(yè)都在直播賣貨，可是，涵蓋了設(shè)計、施工、主材、定制、軟裝、家電等在內(nèi)的泛家居直播，又該怎么玩?對于一般的建材單品銷售，一個幾平米的直播間，一個店長或?qū)з彛惶住笆謾C+支架+音樂播放設(shè)備+補光燈+有線耳機”的基本組合，就可以做一場直播了，然而，這不是“428和家直播節(jié)”裝修采購狂歡夜的玩法。作為國內(nèi)唯一一家完成兩輪私募融資的大型家居門戶網(wǎng)站，和家網(wǎng)以打造品牌IP的魄力與能力，以最高配置，挑戰(zhàn)此次最“南”直播。

??首先，此次直播場地選擇了上海最高端的婚禮會所格樂利雅(中國)藝術(shù)中心作為專業(yè)會場，在300多平米的空間內(nèi)，十大品牌均進行了實景或?qū)嵨锏恼古_搭建，場面宏偉大氣。

??第二，直播采用了3套最先進的的廣播級索尼EFP-2580訊道系統(tǒng)及AJA錄機系統(tǒng)，確保畫面穩(wěn)定并能完美實時保存、切換臺采用最主流的松下410系列，配備雅馬哈調(diào)音臺加多路音頻隔離，確保聲音流暢無雜音。直播推流系統(tǒng)更是采用目前最先進的8開聚合liveU系統(tǒng)，確保推流信號穩(wěn)定，無黑屏、無卡頓現(xiàn)象。

??2、模式不一樣：長期IP打造VS 短期賣貨行為

??從一開始，和家網(wǎng)對此次“428和家直播節(jié)”裝修采購狂歡夜的規(guī)劃就很明確：以后每年的4月28日，均將聯(lián)合全國家裝、建材、家具、家電等泛家居品類，打造IP性質(zhì)的中國裝修采購狂歡購物節(jié)。

??IP，是帶有巨大流量的超級符號，是具有連接性、衍生性、社交屬性、傳播屬性的“專有內(nèi)容”，IP可以是一個故事、一個人物、一副漫畫甚至只是一個名稱或符號，具備原創(chuàng)性、衍生性、互動性，以及粉絲群，能與人們產(chǎn)生文化與情感上的共鳴。好的內(nèi)容IP可以深刻融入人們的生活，形成一種無意識的生活方式和集體記憶成為品牌和用戶之間最有效的“粘合劑”。

??在廠商眾多、質(zhì)量功能、品牌營銷同質(zhì)化嚴重的家居圈領(lǐng)域，面對日益多變、非理性、追逐時尚的年輕受眾消費群體，品牌要如何讓人記得住、愿意買，需要想盡辦法把差異化做到極致?！?28和家直播節(jié)”裝修采購狂歡夜這個泛家居行業(yè)專屬電商節(jié)的IP怎么打造?和家網(wǎng)百人團隊將在不斷變化消費者需求變化和內(nèi)容里，尋找能一直不變的營銷內(nèi)容，然后持續(xù)投入，最終形成像雙11、淘寶造物節(jié)那樣可積累、可沉淀的IP化的資產(chǎn)。簡單的事情重復做、重復的事情用心做，把品牌差異化的內(nèi)容，通過反復不斷迭代和進化，給消費者重復加深記憶形成“生物鐘營銷” 讓消費者在固定的時間節(jié)點形成條件反射。

??3、主播不一樣：本土化明星VS 網(wǎng)紅主播

??“主播程雷在直播間等你”，無疑是此次“428和家直播節(jié)”的最大亮點。和家家博會以“線上線下新零售”的模式規(guī)劃和運作，自2019年起，即與程雷進行了2屆家博會合作簽約。2020年在疫情的特殊情況下，讓這次直播節(jié)成為2020上半年家博會的“線上版”，程雷也從線下的光大會場走到了線上的直播間。

??網(wǎng)紅主播如李佳琦、薇亞，通常自己賣貨，但因為這場直播活動涉及多品類、多品牌同場進行，程雷作為主播并非自己賣貨，而是以主持的方式協(xié)助各品牌賣貨。作為一個具備相當影響力的電視主持人，電商直播對程雷來說也只能是客串性質(zhì)的偶爾為之，無論是品牌商還是觀眾，需要的就是程雷個人的號召力和信任背書。在直播一開始，程雷就說這是他第一次做電商直播，事實證明，在這場直播首秀中，程雷的表現(xiàn)絕對優(yōu)秀?？吹玫降模撬H切隨和的個性、風趣幽默的主持風格、極強的控場能力，而隱藏在這些的背后、一般人看不到的，是他的專業(yè)和敬業(yè)精神，這讓在現(xiàn)場的筆者尤其印象深刻，從而被“實力圈粉”。

??一個好主播對一場直播活動的作用是決定性的。和家家博會選擇程雷擔任代言人以及本次主播的主播，顯然是成功的，不僅因為他的知名度和影響力，也因為他作為一個“本土”明星，在上海家喻戶曉，深受上海市民的喜愛和信任，其嚴謹周到、體貼暖心的“上海男人”形象深入人心，更被上海的阿姨媽媽們視為“上海好男人”、“女婿代言人”。

??電視明星VS流量網(wǎng)紅，直播賣貨誰更強?其實并無定論，合適的就是最好的。程雷已成為“428和家直播節(jié)”裝修采購狂歡夜IP的重要組成部分，那后續(xù)將在北京落地的直播節(jié)活動，主播又將會是誰?蘇州呢?成都呢?讓我們拭目以待。

??4、銷售員不一樣：品牌老總VS專職導購

??“今天來到和家直播間，我?guī)еS最低價，帶著和家補貼，帶著我們明星爆款的產(chǎn)品來咯。今天我只要銷量，只要粉絲，不要利潤!不要利潤!讓所有和家直播間的老鐵們，用出廠價買到....這個價只給我們直播間的粉絲們!”

??在直播現(xiàn)場，當老板電器、顧家家居、方太電器、大金空調(diào)、索菲亞定制柜、馬可波羅瓷磚、維爾頓門窗，德諾威斯門窗，卡薩帝高端家電、同濟裝潢設(shè)計”等十大品牌的老板、CEO或銷售總監(jiān)們齊上直播間，都在說著這句話為自己的品牌吆喝時，讓人心生一種莫名的喜感，也讓人不禁感嘆，現(xiàn)在賣點東西真的這么難嗎!其實不必感嘆，我們正進入一個全民直播、全民帶貨的時代，無論是從流量網(wǎng)紅，還是市長縣長，或是老板CEO都走進了直播間，直播的意義在于，讓品牌與消費者之間的距離更近。

??品牌老總親自賣貨，與導購員、銷售員賣貨有何不一樣，不是強在銷售技巧、產(chǎn)品解說，而是實實在在的優(yōu)惠力度。維爾頓門窗董事長袁十根在直播中就非常直白地表示：我們是真正的廠家直銷，我就是老板，我保證今天你買到的價錢一定是全年最低價。而除了主會場的10大品牌，此次直播共有100+優(yōu)選品牌進行爆品瘋狂讓利，價格直降30-70%，優(yōu)惠力度在500元-2999元不等，這樣的優(yōu)惠力度，消費者當然無法拒絕。