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慕思全球招商大會(huì) 江南春：品牌力是企業(yè)最強(qiáng)的免疫力

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2020年05月04日 20:12

2020年04月30日，分眾傳媒創(chuàng)始人、董事局主席和首席執(zhí)行官江南春在慕思全球招商大會(huì)上發(fā)表講話，談及健康行業(yè)和消費(fèi)市場(chǎng)的趨勢(shì)變化，深度研判了未來(lái)中國(guó)人群消費(fèi)的方向。對(duì)慕思疫情之下拓展與招商的舉措，江南春表示未來(lái)對(duì)于企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是品牌認(rèn)知?！澳剿加媒承钠焚|(zhì)和健康理念來(lái)開創(chuàng)出差異化價(jià)值，把握時(shí)間窗口引爆品牌的公司，它在引領(lǐng)市場(chǎng)格局的改變。為用戶創(chuàng)造了健康的睡眠，也為廣大經(jīng)銷商帶來(lái)了財(cái)富和投資的巨大回報(bào)?！?/p>

以下是江南春演講的實(shí)錄：

江南春：很高興有機(jī)會(huì)通過線上的方式，在慕思全球招商大會(huì)跟大家一起探討后疫情時(shí)代——健康行業(yè)和消費(fèi)市場(chǎng)的趨勢(shì)變化。

疫情帶來(lái)市場(chǎng)格局分化消費(fèi)習(xí)慣兩極分化

這次新冠疫情給各行各業(yè)都帶來(lái)不同程度的影響，對(duì)整個(gè)社會(huì)都帶來(lái)了非常大的沖擊，但從另一個(gè)方面講，可能5年之后我們回過來(lái)看，這次疫情是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的一次重要的分水嶺，它加速了市場(chǎng)格局的分化，也改變了消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，將會(huì)出現(xiàn)兩極分化的局面。

一方面，受到收入下滑影響的大眾消費(fèi)者，會(huì)延緩非必要的開支，并且消費(fèi)會(huì)選擇向大品牌集中靠攏。在一個(gè)沒有確定感，沒有安全感的時(shí)代當(dāng)中，他們會(huì)選擇更有信賴感安全感的產(chǎn)品。

另一方面，中國(guó)已經(jīng)有了2.25億的中產(chǎn)階級(jí)，2025年中國(guó)將出現(xiàn)5億的新中產(chǎn)，這個(gè)人口已經(jīng)超過了美國(guó)的總?cè)丝冢阅?，我覺得這些人是中國(guó)社會(huì)的風(fēng)向標(biāo)，他們定義了品牌，引領(lǐng)了潮流，而這些人在“五一”和下半年當(dāng)中會(huì)迎來(lái)消費(fèi)的反彈；因?yàn)樗麄兪前坠蔷?、白領(lǐng)、骨干、精英，他們的消費(fèi)習(xí)慣叫三愛、三怕、三缺：愛美、愛玩、愛健康；怕老、怕死、怕失眠；缺愛、缺心情、缺刺激。他們不要低價(jià)的東西，要的是有品牌的品質(zhì)的帶來(lái)心理滿足感，要的是健康的、自我標(biāo)簽化的、有品位的。

新中產(chǎn)消費(fèi)升級(jí)的背后有兩個(gè)動(dòng)力：一個(gè)是努力打拼之后的自我獎(jiǎng)賞，也是自我補(bǔ)償；另外一方面他們的工作壓力也非常大，對(duì)于健康的重視，我相信在疫情之后將進(jìn)一步的提升。

在未來(lái)大眾和中產(chǎn)階級(jí)將會(huì)是分兵兩路：大眾可能是清單式消費(fèi)，中產(chǎn)階級(jí)可能是沖動(dòng)式的觸發(fā)式的消費(fèi)；大眾可能是趨同式的消費(fèi)，中產(chǎn)階級(jí)可能是區(qū)域優(yōu)化的消費(fèi)；大眾是功能化的消費(fèi)，中產(chǎn)階級(jí)是美學(xué)化的、精致化的、健康化的消費(fèi)。

我相信未來(lái)整個(gè)中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)升級(jí)不會(huì)改變，它會(huì)圍繞著高端品質(zhì)和精神需求而全面展開，會(huì)讓中產(chǎn)階級(jí)和商務(wù)人士更有存在感、儀式感、幸福感和潮流感；會(huì)讓他們的整個(gè)在中國(guó)市場(chǎng)能夠更健康的生活，享受他們?cè)谝咔槠陂g各種隔離防護(hù)的措施。

雖然疫情對(duì)我們的經(jīng)濟(jì)造成了打擊，但是另一方面講也讓國(guó)民更加注重自身的健康，健康意識(shí)也隨之增強(qiáng)，這對(duì)于健康行業(yè)來(lái)說，這是一個(gè)非常好的發(fā)展機(jī)遇，更多人會(huì)意識(shí)到身體健康比什么都重要——免疫力才是最大的競(jìng)爭(zhēng)力，而睡眠健康對(duì)于人體健康來(lái)說是最最重要的一環(huán)，這也是在這次疫情當(dāng)中我們受到了巨大的關(guān)注。

調(diào)查顯示，疫情期間受失眠困擾的人口數(shù)量更加龐大，能開發(fā)的睡眠經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)其實(shí)非常的大，這也讓眾多保健品、家紡品等商家發(fā)現(xiàn)了新的商機(jī)，有數(shù)據(jù)顯示，2015年我國(guó)涉及改善睡眠產(chǎn)品行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)為2114億，預(yù)計(jì)到了2020年，整體的睡眠市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模將高達(dá)4000億。

慕思全球招商大會(huì) 江南春：品牌力是企業(yè)最強(qiáng)的免疫力

秣馬厲兵迎接后疫情時(shí)代健康行業(yè)

從行業(yè)格局來(lái)說，許多中小企業(yè)會(huì)因?yàn)檫@次疫情所帶來(lái)的現(xiàn)金流問題，面臨著生死存亡的挑戰(zhàn)，而那些沒有差異化價(jià)值，在消費(fèi)者心之中沒有形成認(rèn)知，沒有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)會(huì)加速離場(chǎng)，而像慕思這樣優(yōu)秀的頭部企業(yè)，雖然也會(huì)受到一些影響，但是更多的是清掃市場(chǎng)，迅速的搶占這些中小企業(yè)退出市場(chǎng)后騰出來(lái)的市場(chǎng)份額，并且迅速與二線品牌拉開差距。

慕思作為中國(guó)健康睡眠的頭部品牌，敢于變革、創(chuàng)新，不斷的向行業(yè)注入生機(jī)，并且慕思具有全球最先進(jìn)的這種大規(guī)模的4.0的生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)基地，在這次疫情當(dāng)中，大家看到慕思總裁姚吉慶不僅不踩剎車，反而在踩油門，2020年慕思還會(huì)繼續(xù)擴(kuò)張，今年計(jì)劃開出1000家的門店，要一舉搶占那些騰出來(lái)的市場(chǎng)份額；同時(shí)還要將門店多元化開出更多的社區(qū)店。

其實(shí)回歸常識(shí)，中國(guó)作為全球最大的消費(fèi)品市場(chǎng)，消費(fèi)規(guī)模會(huì)因?yàn)橐咔榈陌l(fā)生而發(fā)生根本性的改變嗎，顯然不會(huì)。市場(chǎng)的規(guī)模就在那里，關(guān)鍵是你在這個(gè)行業(yè)中是否跑贏了的大盤，還是被淘汰出局。市場(chǎng)份額是擴(kuò)張了還是下降，我相信對(duì)于像慕思這樣有雄心的企業(yè)，即使有寒冬也不太可怕，因?yàn)樗鼤?huì)幫你清掃市場(chǎng)，真正的頭部企業(yè)會(huì)抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，品牌集中度將會(huì)大幅的上升。

每一次的危機(jī)其實(shí)都是品牌集中度上升的時(shí)候，因?yàn)闃O少數(shù)像慕思董事長(zhǎng)王炳坤、總裁姚吉慶這樣的中國(guó)優(yōu)秀企業(yè)家，他會(huì)在逆境當(dāng)中一馬當(dāng)先的沖出來(lái)，這個(gè)時(shí)候靠的不僅僅是創(chuàng)始人的智力，更是心力和定力。在危機(jī)期間，什么是企業(yè)的免疫力呢？我覺得品牌力，這是企業(yè)最強(qiáng)的免疫力。

中國(guó)的商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)其實(shí)發(fā)生了很大的改變，改革開放40年當(dāng)中，最早廣東人最賺錢，三來(lái)一補(bǔ)，什么都能造，所以廣州人在生產(chǎn)在研發(fā)端最厲害；后來(lái)浙江人賺錢了，因?yàn)樽趹c后先生成了首富，做的就是渠道端，他可以把一瓶營(yíng)養(yǎng)快線賣到幾百萬(wàn)網(wǎng)點(diǎn)當(dāng)中，賣給中國(guó)的千家萬(wàn)戶。

這個(gè)時(shí)候你發(fā)現(xiàn)渠道點(diǎn)多面廣，成了核心的關(guān)鍵，現(xiàn)在天貓、京東很多東西都出來(lái)了之后，消費(fèi)者想買一個(gè)品牌，買不到的可能性變得非常的小，天貓、京東、淘寶上什么都有，在這種情況之下，影響消費(fèi)者決策的核心要素是什么呢？你發(fā)展渠道端點(diǎn)多面廣，沒有像以前那么重要了，生產(chǎn)單以前是短缺經(jīng)濟(jì)，現(xiàn)在變成了過剩經(jīng)濟(jì)，很多東西都過剩，買一瓶水有很多選擇，買一個(gè)床墊也有很多選擇。

當(dāng)你面對(duì)那么多的選擇的時(shí)候，意味著消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代的到來(lái)，在這個(gè)時(shí)候真正的商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)，根本上是打贏消費(fèi)者心智之戰(zhàn)，每一個(gè)品牌在消費(fèi)者心智中都必須回答一個(gè)問題，你如何簡(jiǎn)單的說出你的差異化，說出了選擇你而不選擇別人的理由。

疫情后趨勢(shì)：以實(shí)力精琢品牌，品牌鑄就未來(lái)

整個(gè)商戰(zhàn)轉(zhuǎn)向了消費(fèi)者心智端。你在消費(fèi)者心智端，相對(duì)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何取得優(yōu)勢(shì)位置，可以發(fā)現(xiàn)，在過剩的時(shí)代，在消費(fèi)者主權(quán)的時(shí)代，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力是什么？企業(yè)的免疫力是什么？——是品牌認(rèn)知！

因?yàn)槟阌姓J(rèn)知才有選擇，你跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手必須形成最有利的差異化優(yōu)勢(shì)，建立出品牌認(rèn)知的優(yōu)勢(shì)，許多企業(yè)的問題是我的產(chǎn)品很好，為什么我賣不掉，因?yàn)槟阕龊昧水a(chǎn)品、管好了成本、鋪好了渠道，但是你這都是在管理企業(yè)內(nèi)部，真正的消費(fèi)決策在企業(yè)外部，在消費(fèi)者心智當(dāng)中。所以一定要把產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者的認(rèn)知優(yōu)勢(shì)，否則你就會(huì)賣不掉，所以當(dāng)你在消費(fèi)者心智中不具備跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相區(qū)別的，心智認(rèn)知的好，那么你陷入價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、流量戰(zhàn)只是個(gè)時(shí)間問題。

慕思全球招商大會(huì) 江南春：品牌力是企業(yè)最強(qiáng)的免疫力

搶占用戶心智，慕思以品牌引領(lǐng)疫情后變革趨勢(shì)

慕思開創(chuàng)了新品牌，首創(chuàng)了健康睡眠系統(tǒng)，通過廣告的飽和攻擊，占領(lǐng)了消費(fèi)者心智，在消費(fèi)者心智中，慕思等于健康睡眠。其實(shí)品牌廣告就是空軍，而渠道就是陸軍，空軍的工作是什么？集中火力炸開消費(fèi)者的心智方向，讓消費(fèi)者更容易接受，打開消費(fèi)者心智。陸軍的工作是什么？陸軍是渠道，在空軍炸開消費(fèi)者防線之后，他用更廣泛的布局、更快的速度、更高的效率，能夠迅速的取得成功，面對(duì)突發(fā)的疫情，線下渠道很多關(guān)閉了或者流量減少了。

那么什么是企業(yè)的關(guān)鍵的反脆弱能力呢？我認(rèn)為是企業(yè)的數(shù)字化?；仡櫼幌?003年非典的出現(xiàn)，推動(dòng)了在線購(gòu)物的發(fā)展，淘寶、京東都是在非典的背景下崛起，推動(dòng)了整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的電商化浪潮；而這次疫情又再一次大幅度的提升了電商化的發(fā)展，我們看到慕思是一個(gè)非常早的數(shù)字化的公司，它不僅擁有全球最先進(jìn)、規(guī)模最大的工業(yè)4.0的智能制造系統(tǒng)，而且擁有巨大的健康睡眠的產(chǎn)業(yè)基地。

在疫情之下，我們看到慕思在營(yíng)銷端通過直播、種草、帶貨等很多的數(shù)字化管理，我們也看到慕思總裁姚吉慶親上直播現(xiàn)場(chǎng)，非?？斓哪孟铝朔浅４蟮挠唵?，我看到30天我們已經(jīng)拿下了15萬(wàn)的訂單，在逆勢(shì)創(chuàng)造了非常成功的業(yè)績(jī)。

不確定的永遠(yuǎn)是環(huán)境，確定的永遠(yuǎn)是你自己的競(jìng)爭(zhēng)力和應(yīng)變能力，整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)，我覺得每天還在想打價(jià)格戰(zhàn)，打著中地產(chǎn)市場(chǎng)血拼的企業(yè)，利潤(rùn)我認(rèn)為會(huì)加速下滑，每年的生意它只會(huì)越來(lái)越難，而像慕思這樣鎖定中國(guó)的中高端收入階層，用匠心品質(zhì)和健康理念來(lái)開創(chuàng)出差異化價(jià)值，并把握時(shí)間窗口引爆品牌的公司，它一定是引領(lǐng)的潮流，也引領(lǐng)市場(chǎng)格局的改變。為用戶創(chuàng)造了健康的睡眠，也為廣大經(jīng)銷商帶來(lái)了財(cái)富和投資的巨大回報(bào)。

最后我要祝愿大家危機(jī)就是戰(zhàn)績(jī)，分化就是進(jìn)化，我們逆行就一定會(huì)逆襲！