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林氏家居李冉：以用戶洞察推動產(chǎn)品升級打造一體化整家定制

來源：家居百科時間：2023年04月03日 13:10

3月27日-30日，第12屆中國廣州定制家居展覽會在廣州保利世貿(mào)博覽館舉行。本次展會主題為“定制甦(sū）年”，寓意經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、消費(fèi)復(fù)蘇、心態(tài)復(fù)蘇、產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇，展覽面積10+萬㎡、700+家產(chǎn)業(yè)鏈上下游品牌、10000+款新品、30+場專業(yè)主題論壇活動，是一場集招商加盟、商貿(mào)對接、構(gòu)筑圈層、學(xué)習(xí)交流、產(chǎn)業(yè)融合的行業(yè)盛會。展會上，騰訊家居·貝殼采訪到林氏整家定制產(chǎn)品研發(fā)總監(jiān)李冉先生，邀請他分享本次林氏家居參展亮點、目標(biāo)及品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。

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林氏整家定制產(chǎn)品研發(fā)總監(jiān)李冉

——————以下為采訪實錄——————

【騰訊家居·貝殼】請您簡單介紹一下本次的參展主題和展廳的設(shè)計亮點，以及有帶來哪些新品呢？

【林冉】：林氏家居精準(zhǔn)定位25~39歲的年輕人群，所以整個展館的設(shè)計會比較時尚，通過年輕的色彩、具有設(shè)計感的動物形象，以及光影的效果，營造一種時尚舒適的感覺。

產(chǎn)品方面，我們一直積極洞察市場和用戶需求，通過調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)，年輕人對于時尚、色彩、舒適、品質(zhì)有更高的要求，因此我們的產(chǎn)品會更注重細(xì)節(jié)的舒適質(zhì)感打造，和肌理層次的豐富。另外，我們的新中式產(chǎn)品，也顛覆了過去對于這一風(fēng)格的印象，以更加現(xiàn)代的設(shè)計與東方美學(xué)進(jìn)行結(jié)合，打造更具包容性的新中式產(chǎn)品。

【騰訊家居·貝殼】：這次展會上林氏家居還展出了櫥柜產(chǎn)品，是基于哪些戰(zhàn)略思考？

【林冉】：今年我們整個商業(yè)模式進(jìn)行了升級，提出林氏整家定制，真正實現(xiàn)門墻柜一體化的多品類、多風(fēng)格的全屋整家定制，因此也推出了新的櫥柜產(chǎn)品，希望能讓大眾更直觀地感受林氏整家定制的轉(zhuǎn)變。

【騰訊家居·貝殼】：近年來，整家定制風(fēng)起，您認(rèn)為定制企業(yè)做整家需要解決哪些問題？林氏整家定制有哪些優(yōu)勢？

【林冉】：整家定制首先對品牌的專業(yè)度有更高的要求，不僅每個品類的產(chǎn)品要做精，還要將不同品類進(jìn)行串聯(lián)和融合，因此，每個版塊要有專業(yè)的人才，也要相互了解其他版塊的產(chǎn)品，這樣才能真正實現(xiàn)整體空間的打通。

同時，整家定制對供應(yīng)鏈的要求也會更高，實現(xiàn)信息化技術(shù)、供應(yīng)鏈的柔性化管理等方面的提升，才能更好地提升整家定制能力。

真正的整家定制應(yīng)該是同出一派的一體化設(shè)計，這也是林氏家居一個最大的優(yōu)勢，我們具有強(qiáng)大的研發(fā)能力，能夠?qū)崿F(xiàn)定制和成品的一體化整家模式，而不是通過供應(yīng)鏈去拼湊。整家定制的下半場，應(yīng)該要更關(guān)注產(chǎn)品CMF的拉通，解決用戶在裝修過程中的設(shè)計痛點和難點。

另外，我們的空間創(chuàng)意部門和科學(xué)研究部門，一直對用戶生活方式和生活習(xí)慣有著深度調(diào)研，通過數(shù)據(jù)化的測算，能打造更貼合用戶習(xí)慣的產(chǎn)品空間解決方案。

【騰訊家居·貝殼】：作為放開后的首個定制家居展，貴公司對本次參展目標(biāo)有怎樣的期許呢？

【林冉】：本次參展的目標(biāo)除了招商，更重要的是我們帶來的新產(chǎn)品、新的運(yùn)營理念以及店態(tài)模式的宣導(dǎo)和展示。

【騰訊家居·貝殼】：本次展會主題為“定制甦年”，您對這個主題有哪些理解？

【林冉】：疫情幾年對于整個行業(yè)的打擊還是非常大的，放開后我們也期待整個定制行業(yè)，能夠有一些新的突破和成長，也是基于這樣的契機(jī)，我們提出整家定制的品牌戰(zhàn)略，也希望借此讓林氏整家定制邁入一個新的階段。

【騰訊家居·貝殼】：請您簡單介紹一下林氏家居未來的發(fā)展規(guī)劃。

【林冉】：在推出整家定制的模式后，林氏家居的產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋全品類，并且上半年的增速非?？捎^，我們希望在各個品類能夠做到極致，未來繼續(xù)在新的渠道進(jìn)行發(fā)力，讓產(chǎn)品走出國門，在新媒體方面也會嘗試一些新的突破。