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新時(shí)代，如何穿越周期，找到新活法？

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2023年05月10日 10:19

熬過(guò)了3年疫情，尤其是挺過(guò)了不平凡、不簡(jiǎn)單、不容易的2022年，我們邁入了2023年，開(kāi)啟了新的一年征程。全國(guó)不少家裝企業(yè)（尤其是上海）在2022年遭遇了不可抗力的重創(chuàng)，單年度的虧損金額很多是創(chuàng)紀(jì)錄的。在這樣的經(jīng)營(yíng)情境下，家裝企業(yè)都在渴望2023年迎來(lái)市場(chǎng)強(qiáng)勁復(fù)蘇，好快速恢復(fù)元?dú)狻?/p>

大家眾所期盼的市場(chǎng)強(qiáng)勁復(fù)蘇，在第一季度（二三月份）業(yè)績(jī)表現(xiàn)尚可，第二季度（四月份起）的勢(shì)頭就明顯放緩，軟綿綿的后勁不足。上游房地產(chǎn)新房交易和二手房交易不及預(yù)期、經(jīng)濟(jì)大環(huán)境預(yù)期轉(zhuǎn)弱、企業(yè)裁員閉店大刀闊斧的縮減開(kāi)支、社會(huì)失業(yè)率保持高位、消費(fèi)者大宗消費(fèi)降級(jí)等多重不利因素疊加，使得家裝市場(chǎng)處在一個(gè)下行承壓的周期內(nèi)?！讣已b下午茶」研判，眼下的行情可能尚未觸底，家裝企業(yè)需提前做好心理建設(shè)及應(yīng)對(duì)策略。

由此分析，2023年第一季度的業(yè)績(jī)復(fù)蘇，很大程度上來(lái)自2022年第四季度的裝修需求積壓蓄水，年后集中釋放了這一波需求。裝企的業(yè)績(jī)4月份普遍下滑，下滑幅度大小不一。我們預(yù)測(cè)，裝企5月份結(jié)合“五一大促”以及積極的運(yùn)營(yíng)投入策略，業(yè)績(jī)將實(shí)現(xiàn)小幅回升；6月份半年度業(yè)績(jī)沖刺，不確定性強(qiáng)，預(yù)計(jì)家裝需求側(cè)仍持續(xù)疲軟?？傮w上，我們尚未看到2023年上半年家裝市場(chǎng)強(qiáng)勁復(fù)蘇的支撐力量體系。

在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中，家裝企業(yè)必然會(huì)面對(duì)白熱化的競(jìng)爭(zhēng)格局，不是在爭(zhēng)奪“發(fā)展權(quán)”，而是在爭(zhēng)奪“生存權(quán)”。市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)即戰(zhàn)爭(zhēng)，裝企進(jìn)入了“量?jī)r(jià)齊殺、凈利下滑”的通道。近幾年來(lái)，家裝流量?jī)r(jià)格在“溫水煮青蛙式” 的持續(xù)上漲，裝企的脖子上被套上了“流量的黃金枷鎖”，買(mǎi)貴似黃金的流量是在找死，不買(mǎi)流量那就是等死。那究竟是買(mǎi)還是不買(mǎi)？這成為了一個(gè)兩難選擇的哲學(xué)問(wèn)題。

水是生命之源，亞馬遜流域充沛的水資源孕育了亞馬遜森林的豐富生態(tài)。家裝需求是家裝行業(yè)的源頭活水，需求一旦變少就是水變少，水太少就會(huì)露出河床，生態(tài)圈里的多樣化物種就會(huì)面臨生存危機(jī)。是被動(dòng)等雨來(lái)，還是主動(dòng)挖一口深井自己找水喝？

優(yōu)勝劣汰，弱肉強(qiáng)食，強(qiáng)者淘汰弱者是客觀規(guī)律。我們研究了很多行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，“頭部分化和頭部集中度大幅提升”是行業(yè)發(fā)展到成熟階段的普遍現(xiàn)象。家裝行業(yè)必然也會(huì)迎來(lái)頭部分化和頭部集中度大幅提升，重點(diǎn)是走一條什么樣的發(fā)展路徑。我們可能正身處家裝行業(yè)變革的關(guān)鍵期而不自知，市場(chǎng)越是困難，競(jìng)爭(zhēng)越是激烈，對(duì)弱者來(lái)說(shuō)是災(zāi)難，對(duì)強(qiáng)者來(lái)說(shuō)是機(jī)會(huì)。

手機(jī)行業(yè)的進(jìn)化經(jīng)歷過(guò)頭部品牌血洗“雜牌軍”的階段，現(xiàn)存的手機(jī)品牌還有幾家？家電行業(yè)的進(jìn)化也經(jīng)歷了多輪洗牌和殘酷競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)入頭部品牌時(shí)代。家裝行業(yè)由于本地化屬性和服務(wù)屬性極重，頭部集中度不會(huì)極致到手機(jī)行業(yè)和家電行業(yè)的程度，但一定也是綜合實(shí)力更為強(qiáng)勁的頭部裝企陣營(yíng)贏得更大的市場(chǎng)份額。

頭部裝企目前的衡量標(biāo)準(zhǔn)僅僅是業(yè)績(jī)規(guī)模做大了，但并不一定代表“做強(qiáng)”和“做優(yōu)”。頭部裝企間的底蘊(yùn)差異和經(jīng)營(yíng)管理質(zhì)量差異性都非常大，這家頭部裝企和那家頭部裝企也不完全是一樣的。展望未來(lái)，可以負(fù)責(zé)任地說(shuō)，一定不是所有的頭部裝企都可以成功穿越周期，總會(huì)有掉隊(duì)的現(xiàn)象發(fā)生。

既然掌握著家裝流量話語(yǔ)權(quán)的家裝賽道競(jìng)爭(zhēng)都會(huì)如此激烈，那么，部品商和經(jīng)銷(xiāo)商的零售體系一定也在承受著巨大的業(yè)績(jī)下行壓力。「家裝下午茶」高端智庫(kù)認(rèn)為，部品商的傳統(tǒng)深度分銷(xiāo)模式即將遇到戰(zhàn)略級(jí)挑戰(zhàn)，遍布全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)賣(mài)店體系，從渠道資產(chǎn)的含金量來(lái)衡量正在快速下滑，家裝公司場(chǎng)景有望替代經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)賣(mài)店場(chǎng)景成為部品商含金量最高的渠道資產(chǎn)。

家裝企業(yè)和部品商本就是密不可分的價(jià)值共同體，核心利益在本質(zhì)上是一致的，不是零和博弈關(guān)系而是共生共贏關(guān)系；強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，一起服務(wù)好家裝用戶是雙方共同的使命。

6月6日，一年一度，六六盛典·夏季高峰論壇是全國(guó)家裝人共同的節(jié)日，論壇組委會(huì)力邀全國(guó)800諸侯500強(qiáng)頭部裝企掌門(mén)人及核心高管出席盛會(huì)，全天8小時(shí)超高含金量?jī)?nèi)容，聚焦裝企關(guān)注的挑戰(zhàn)和壓力，一起找到“穿越周期的新活法”！

6月6日，中國(guó)上海，三年來(lái)的首次千人盛會(huì)，我們相約閔行星河灣酒店·一樓國(guó)際會(huì)議中心（都會(huì)路3799號(hào)），不見(jiàn)不散！