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熱立方解碼熱泵地暖機，聚焦全民采暖搶占市場風口

來源：家居百科時間：2023年06月14日 10:14

??近幾年，隨著消費升級時代的來臨，家庭獨立采暖已經(jīng)成為一種剛性需求，不少家庭開始告別集中供暖，選擇采用控溫獨立、開關(guān)自由的家庭采暖系統(tǒng)，讓家人享受溫暖舒適的冬季生活。

??熱泵作為一種新型的清潔能源技術(shù)，可廣泛應用在家用采暖領(lǐng)域，效率高達425%。特別是在國家碳中和的政策加持下，熱泵行業(yè)越來越受到市場的關(guān)注，發(fā)展前景非常廣闊。

??然而，長期以來，熱泵行業(yè)的傳播偏向于技術(shù)層面，通常以技術(shù)或原理的專業(yè)術(shù)語命名產(chǎn)品，晦澀難懂的專業(yè)名稱增加了消費者理解的難度。加上熱泵產(chǎn)品體積大、噪音大，更是讓消費者望而卻步，熱泵市場拓展步履維艱。

??地暖機聚焦采暖，好聽好記好傳播

??在營銷領(lǐng)域，定位理論一直被譽為最重要的觀點。定位是對產(chǎn)品在潛在顧客的心智里確定一個合理的位置，它的基本原則不是去創(chuàng)造某種新奇的或與眾不同的東西，而是去操縱人們心中原本的想法，去打開聯(lián)想之結(jié)。定位的真諦就是“攻心為上”，消費者的心智才是營銷的終極戰(zhàn)場。

??基于對消費者心智研究的最新成果顯示，消費者只能接收有限的信息，喜歡簡單，討厭復雜。當消費者感覺很難懂的時候，第一反應是不信任，會選擇逃避，這也是空氣源熱泵產(chǎn)品推廣舉步維艱的一個重要原因。對于一個普通消費者來說，“空氣源”“熱泵”“空氣能”這些詞匯，在他們的日常生活中完全不存在，理解和接受它們都要經(jīng)過艱難的溝通和學習。

??當我們站在消費者角度上去思考問題，這個癥結(jié)就豁然開朗了。家里冬天冷了最舒服的解決方式是什么？裝地暖！地暖用什么來供熱？地暖機！就像洗衣服用洗衣機，抽油煙用抽油煙機一樣無需解釋?！暗嘏瘷C”這個品類詞，原來就是生長在消費者的頭腦之中，消費者一聽就懂，好聽好記好傳播。在消費者采暖需求的心智爭奪戰(zhàn)上，地暖機一開始就占據(jù)了先機。

??地暖機化繁為簡，好裝好用少售后

??一個產(chǎn)品能夠更好的服務消費者，還需要龐大的經(jīng)銷商和售后服務團隊。地暖機產(chǎn)品不僅僅只是從營銷上重新定義了產(chǎn)品，在技術(shù)上也進行了改進和升級，使之成為一款真正適合家用的電器產(chǎn)品，既容易安裝、又方便使用，而且大大提升了產(chǎn)品的穩(wěn)定性，減少了售后問題的產(chǎn)生，降低了對經(jīng)銷商安裝服務的要求。

??從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，采用準模塊化的組合方式，內(nèi)部的組件鏈接更加簡潔流暢，運行平穩(wěn)度提高了，而且產(chǎn)品體積也減少了近20%；從系統(tǒng)控制上，優(yōu)化了控制算法，降低了產(chǎn)品制熱時化霜的頻次，提升了產(chǎn)品實際使用能效；從安裝方式上，在最低溫度不超過零下15度的情況下，可以不用安裝緩沖水箱帶地暖，不僅大大節(jié)約了安裝位置，也縮短了安裝施工的周期。

??地暖機超級靜音，溫暖舒適費用低

??簡單創(chuàng)新的產(chǎn)品并不能真正提升競爭力，贏得市場需要推出顛覆性創(chuàng)新、真正可以打動消費者的產(chǎn)品。熱立方地暖機從消費者直觀體驗著手，從軟件控制和產(chǎn)品設計上進一步降低了產(chǎn)品運行的噪音水平，使地暖機產(chǎn)品即使在高頻運行的情況下，噪音也低于傳統(tǒng)的空調(diào)外機，讓消費者在享受冬日溫暖的同時，即便在高層也能享受到靜謐的生活體驗。

??熱立方的研發(fā)團隊在不斷提升地暖機產(chǎn)品運行靜音的同時，持續(xù)不斷的提高產(chǎn)品能效，降低采暖的使用成本，讓中國家庭在寒冷的冬季都能享受到更舒適劃算的暖氣。而在實際使用費用方面，不少案例的使用費用還低于當?shù)丶泄┡诒亓己玫那闆r下，100㎡的家庭，使用熱立方地暖機采暖，每月費用不足500元。

??可以說，地暖機產(chǎn)品定位的是一個更加廣闊的賽道，聚焦的是消費者最真實的需求。通過重新定義熱泵產(chǎn)品，地暖機踏入了全民采暖的這個需求風口，也給熱泵行業(yè)帶向了一個更好的未來。

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