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川派再起勢---太子家居重磅發(fā)布整家定制系列，僅需315/m2

來源：家居百科時間：2023年06月14日 16:34

6月13日，“重塑共生整家定制——太子家居2023年數(shù)字營銷+整家迭代峰會”在成都隆重召開。太子家居全國1000余家經(jīng)銷商共襄盛舉，太子家居董事李鴻鵠、定制事業(yè)部總經(jīng)理包先凡、營銷中心總監(jiān)謝雁賓、太子家居品牌中心及事業(yè)二部總監(jiān)楊凱、事業(yè)一部總監(jiān)康仁清、直營公司總經(jīng)理帥博文等公司領(lǐng)導(dǎo)以及特邀嘉賓墨斗科技聯(lián)合創(chuàng)始人葛鑫出席本次會議。峰會就太子家居2023年度的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃做出了最新部署，同時就家居零售行業(yè)的發(fā)展趨勢進行了深入刨析和梳理。峰會上明確了太子家居在下階段全面發(fā)力整家，以全屋定制作為切入口打造僅屬于太子家居的整家定制，而會議中，最引人注目的無疑是太子家居最新推出的315/m²的全屋定制價格。

定制賦能 全面邁入整家時代

作為川派家居的代表性企業(yè)，太子家居早在2017年便開始全面布局全屋定制，經(jīng)過五年多的發(fā)展，產(chǎn)品品類已經(jīng)涵蓋：木門、護墻、櫥柜、定制衣柜、成品家具、軟裝、燈飾。不論是從生產(chǎn)研發(fā)、還是從門店銷售都已經(jīng)全面成長為一家“全屋整家企業(yè)”，而從本次峰會的舉行來看，太子家居的戰(zhàn)略眼光遠不止于此。

作為太子家居定制業(yè)務(wù)的帶頭人，定制事業(yè)部總經(jīng)理包先凡率先進行主題演講，他指出，整家時代的到來，對于品牌和經(jīng)銷商而言都是一次難得的機遇，也是一場更加殘酷的淘汰賽，“整家”看似是消費主義的新概念，實際上代表著從前到后的四大趨勢和變化：更多的競爭對手、消費者的全品類需求、全新的銷售模式、全新的人才組織結(jié)構(gòu)。而何如帶領(lǐng)全國的經(jīng)銷商去迎接這四點變化，如何走出屬于自己的整家之路，包先凡也給出了具體的指引和方法：整家模式是對新時代消費者需求的一次滿足，也是企業(yè)運轉(zhuǎn)方式的一次重新校準，要做到整家，要真正的實現(xiàn)空間化一體化設(shè)計、全品類配齊，那么就必須從“設(shè)計、研發(fā)、制造、展示、體驗、服務(wù)”這六個方面同時著手，六位一體共為核心。

太子家居在每年6月召開戰(zhàn)略發(fā)布會已經(jīng)是多年慣例，而會議的主旨不僅是企業(yè)戰(zhàn)略的發(fā)布也是對全國經(jīng)銷商體系的一次全面集中賦能，而本次峰會的賦能意味無疑更加突出。圍繞整家定制，太子家居提出了“全自制、不拼湊、零增項、自由選”的響亮口號，這是對Z時代消費者的一種承諾，也是對全國太子家居門店銷售模式的標準統(tǒng)一，而在這個標準統(tǒng)一的背后更是巨大產(chǎn)品力的體現(xiàn)。太子家居定制事業(yè)部總經(jīng)理包先凡在本次峰會中正式發(fā)布了最新推出的匹配“太子整家定制”的全新整家定制系列，即315/m²的全屋定制價格。包先凡表示，整家時代的由來是企業(yè)和品牌最大程度的去滿足消費者，而這種“滿足”應(yīng)該是真誠的，是不具備銷售套路的，拋開品類、設(shè)計、空間、體驗、質(zhì)量之外，還應(yīng)該在價格上去滿足，唯有這樣才能真正的滿足消費者。經(jīng)銷商體系作為太子品牌的重要一環(huán)，應(yīng)該和品牌一起共筑整家，只有總部工廠在發(fā)貨價格上足夠有優(yōu)勢，門店提供給消費者的終端價格才能有優(yōu)勢，本次最新定制系列的推出，就是太子家居基于整家定制，基于消費者需求為核心的戰(zhàn)略認知做出的重要部署。

數(shù)字化營銷 夯實企業(yè)基本功

本次峰會同時邀請了墨斗科技聯(lián)合創(chuàng)始人葛鑫參與，作為太子家居在營銷層面上的合作伙伴，葛鑫基于家居企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型路徑進行了系統(tǒng)演示和講解，他表示數(shù)字化是零售消費行業(yè)的必經(jīng)之路，而對于家居零售商而言，數(shù)字化工具不僅是管理工具，也是生產(chǎn)力。門店的數(shù)字化轉(zhuǎn)型不僅能讓經(jīng)銷商老板更加簡單有效的管理門店人員，也可通過數(shù)字鏈路去完成銷售動作，減少人為判斷和無效溝通，傳統(tǒng)行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型是痛苦的，但是只要勇敢邁出這一步，利用好成熟的工具，對于整個銷售體系的打造必然事半功倍。

作為太子家居數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型的總負責(zé)人，太子家居營銷中心總監(jiān)謝雁賓表示，“整家定制”是太子家居在后疫情時代的戰(zhàn)略部署，315/m²的整家定制系列價格是工具，而“研發(fā)-生產(chǎn)-銷售”三個位面的全面升級、轉(zhuǎn)型數(shù)字化才是基礎(chǔ)。如果沒有數(shù)字化的基礎(chǔ)，我們的總部工廠推出的優(yōu)惠產(chǎn)品并不一定能夠轉(zhuǎn)移給消費者，我們駐外人員甚至門店銷售人員的銷售動作并不能得到全面監(jiān)管，沒有監(jiān)管自然就無法統(tǒng)一標準，而品牌最為重要的便是標準，所以數(shù)字化轉(zhuǎn)型是迫在眉睫的。

疫情過后，家居消費并沒有如同此前所期望的那樣出現(xiàn)井噴，甚至更多的家居經(jīng)銷商還表示生意愈發(fā)難做，在峰會演講上，太子家居營銷中心總監(jiān)謝雁賓提到，疫情改變了消費者的消費習(xí)慣，95后、00后逐漸成為家居消費主力也加速了零售消費市場的變化，現(xiàn)在的消費者獲取產(chǎn)品信息、體驗產(chǎn)品、甚至購買產(chǎn)品的路徑都發(fā)生了巨大變化，消費者開始熱衷于在線上去完成一切，所以，我們的銷售體系應(yīng)該去進行積極的變化，我們要加強內(nèi)容營銷，我們要增加品牌動作和銷售動作在互聯(lián)網(wǎng)端的觸手，以此來獲取客戶。營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型能幫助企業(yè)更好的邁入整家時代，我們能解決傳統(tǒng)銷售鏈路無法解決的問題，比如：“展示工具匱乏，業(yè)務(wù)賦能成本高，銷售管理效率低，品牌推廣難度大，管理鏈路費用高”等問題都可以得到解決。

引領(lǐng)川派再起勢

最后，太子家居營銷總監(jiān)謝雁賓再次回到主題，他表示整家時代是對川派企業(yè)甚至全行業(yè)的一個挑戰(zhàn)，家居企業(yè)與裝企渠道的全面融合也需要以此為基礎(chǔ)。品牌方和經(jīng)銷商是一體的，只有大家形成共識，重新開始，才能重獲新生，而通往整家的道路上“整家定制”是最好的武器，而“數(shù)字化”則是是源源不斷的動力。

責(zé)任編輯：李召莉

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