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對話柳金 | THOR索而擁抱行業(yè)趨勢，強化頭部品牌效應

來源：家居百科時間：2023年07月09日 23:28

作為家居行業(yè)的實力黑馬，不銹鋼定制行業(yè)向市場展現了極為深厚的發(fā)展勢能。億萬市場下，不銹鋼定制正處于如火如荼的發(fā)展階段中。作為大家居建裝行業(yè)全球第一展，中國建博會(廣州)時刻與國家戰(zhàn)略、行業(yè)迭代、企業(yè)發(fā)展同頻共振，聚合展會優(yōu)勢資源，鍛造可持續(xù)發(fā)展未來。

展會期間，網易家居記者走進THOR索而，對話THOR索而副總經理柳金，從企業(yè)發(fā)展底層邏輯，探尋行業(yè)加速前行的先鋒力量。

網易家居：本次中國建博會（廣州），索而帶來了哪些主題活動與升級新品？有哪些新的亮點、創(chuàng)新與顛覆？

柳總：我們這次的主題是“歸”，一方面是有感于疫情后正常生產生活節(jié)奏的回歸，另一方面，也是對THOR索而的一個小小總結。我們從品牌“歸國”開始，正式步入不銹鋼定制行業(yè)，通過過去20年間服務200萬歐美家庭的專業(yè)廚房經驗，致力于讓中國家庭的生活方式回歸到簡單純粹，再到將產品體系打造的越來越豐富，越來越一體化，萬物“歸一”，真正做到提供一站式不銹鋼整家解決方案。此外，歸還有另一重意思，那就是我們將在10號的時候開一場家宴，邀請我們的經銷商歸家團聚。

這次展會上，THOR索而帶來的是兩套門墻柜一體化新品，一套青山灰的，一套木紋的。這是THOR索而產品體系的一次升級，從不銹鋼全屋柜類，到不銹鋼護墻板、不銹鋼生態(tài)門，打通不銹鋼家居的每一個細分領域，充分發(fā)揮不銹鋼材質本身可塑性強、健康環(huán)保、結實耐用的特性，給消費者帶來更多樣化、更具品質感的家居選擇。

除了門墻柜一體化新品外，THOR索而還為大家?guī)砹艘惶讟O具夏日氣息的產品——梵逸，青山灰與木紋的配色，非常清爽宜人。梵逸全套包括不銹鋼櫥柜、衣柜、陽臺柜、浴室柜、酒柜等全屋定制產品，展現出新時代的家居時尚潮流：一體化、個性化、年輕化。梵逸用的是THOR索而獨家的T工藝，用料厚實、工藝精細、品質感佳，市場反響也很好。

網易家居：家居企業(yè)是國人美好生活的引領者和護航者。作為家居企業(yè)代表，您如何理解當下消費者的居住訴求？您認為目前家居市場的主流趨勢是什么？

柳總：當下，整個家居行業(yè)面對著消費者逐漸年輕化的趨勢，90后、00后的家居消費需求逐漸凸顯出來，消費升級品質居住成為新剛需。這一消費群體對家居產品有著更高的審美要求，也更愿意為心儀的產品付費，消費活躍性較高。而且他們追求個性、獨特、時尚，講求效率。這也促使全屋定制、大家居、整裝等“解決方案式”和“一站式”業(yè)態(tài)在家居行業(yè)興起，成為家居行業(yè)的發(fā)展新風口。

遍覽這次建博會，我們能夠感知到，當下家居市場的主流趨勢依舊是整裝和高定。從市場需求來看，為消費者提供整體家居解決方案，當下已經成為家裝行業(yè)共識；而從行業(yè)來看，“全民高定時代”已經到來，市場需求整助推全屋定制市場從顏值到品質雙提升，實現定制到高定的轉變，高端定制市場正在進一步擴張。

網易家居：在您看來，不銹鋼全屋定制在中國市場的普及程度如何？索而如何打造不銹鋼全屋定制的核心優(yōu)勢？

柳總：不銹鋼定制相對于板式定制，在國內的占有率依舊比較低，以櫥柜為例，相比歐美日等發(fā)達國家超過50%的市場占有率，在中國櫥柜行業(yè)，不銹鋼櫥柜占比仍不足3%.但是近幾年，隨著消費升級和市場環(huán)境變遷，外表處理工藝創(chuàng)新不斷、造型百變風格多樣的不銹鋼櫥柜，能輕松滿足個性化審美需求，憑借整體化、健康化、安全化、舒適化、美觀化、個性化六大優(yōu)勢，不銹鋼櫥柜在我國的市場熱度越來越高，正在成為健康家居的必然趨勢。

差異化戰(zhàn)略、一體化布局、智能化制造、國際化底蘊，是THOR索而在不銹鋼家居定制市場中的核心競爭優(yōu)勢。我們是行業(yè)唯一能做到自制不銹鋼櫥柜廚電一體化的品牌，也是業(yè)內率先實現不銹鋼門墻柜一體化的品牌之一，而且THOR索而在全球擁有美國、加拿大、中國、泰國的四大生產基地，僅東莞就有33萬平米的廠區(qū)，無論是產品實力還是生產實力，都非常有優(yōu)勢。更不要說，索而還有國際化的設計研發(fā)實力賦能，國際化的品牌背景背書，都是助推THOR索而高速穩(wěn)定發(fā)展的重要因素。

網易家居：渠道多元化是當下企業(yè)的重要課題，全域渠道的精細化布局是企業(yè)進化的方向。未來索而在渠道上如何布局？將采取哪些舉措，進一步打開終端市場？

柳總：不銹鋼定制有其特有的高端、無醛、防潮等天然屬性，索而會始終聚焦不銹鋼定制，加大品牌投入，發(fā)揮規(guī)模、制造、設計等整體優(yōu)勢，進一步加大“櫥柜櫥電一體化”的領先優(yōu)勢，推廣引流、培訓、動銷、一城一策多位一體的經銷商賦能模式。

在渠道上，索而將深耕華南、華東，拓展全國，加大加盟政策支持、設計師圈層賦能、同城營銷賦能的力度；在產品上，不斷完善產品矩陣，豐富價格梯度，強化引流產品競爭力，夯實噴涂產品差異化優(yōu)勢；在服務上，發(fā)揮智能制造優(yōu)勢，保障生產效率和品質，穩(wěn)步提升交期及優(yōu)勢；在推廣上，聚焦國際品牌傳播，讓更多受眾知道索而的百年歷史沉淀及出口品質基因。

網易家居：2023年已過半，您如何評價2023年上半年索而的發(fā)展情況？2023年索而的發(fā)力點會偏重哪些方面？

柳總：2023年定制行業(yè)普遍出現倒春寒，THOR索而基于藍海賽道、規(guī)模基數不大的原因，總體趨勢穩(wěn)健提升。國際品牌傳播、智能制造升級、櫥柜櫥電一體化、門墻柜一體化是索而的核心策略。目前，不銹鋼定制賽道還處于行業(yè)早期發(fā)展階段，品牌、制造交付、產品品質是行業(yè)的普遍痛點，索而將持續(xù)加大四個核心板塊的投入，進一步拉大領先優(yōu)勢，推動行業(yè)發(fā)展和產業(yè)升級。

網易家居：2023年是經濟提振的一年，也是家居行業(yè)復蘇向春的重要轉折點。您如何看待2023年乃至未來更長時間定制家居行業(yè)的發(fā)展？

柳總：定制家居行業(yè)發(fā)展趨勢是清晰的、向好的，這一點我們堅信不疑。整裝、整家定制更是持續(xù)引流行業(yè)發(fā)展的風口賽道。我認為一體化、裝配式、智慧化、系統(tǒng)化是行業(yè)發(fā)展的幾個趨勢，也是大多企業(yè)會選擇的發(fā)展方向。THOR索而不銹鋼定制會擁抱行業(yè)趨勢，選擇適合自己的戰(zhàn)略、目標和節(jié)奏，強化頭部品牌效應，為行業(yè)和用戶貢獻力所能及的積極作用。

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