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培恩方平剛：產(chǎn)品為綱要，品牌為驅(qū)動，提供廚房整體解決方案

來源：家居百科時間：2023年07月26日 15:37

有著“三國戰(zhàn)城，包公故里”的廬州你聽說過嗎？

其實這正是指的安徽合肥，“合”取兼并天下之意，“肥”有海納百川之實，所以還有“霸都”之名。

而世界第一臺DVD、第一臺變?nèi)菔奖?、第一臺仿生洗衣機，我國第一臺微機、第一臺窗式空調(diào)均來自于“霸都”——合肥，使得家電業(yè)成為合肥工業(yè)最具代表性的產(chǎn)業(yè)之一。

“現(xiàn)在合肥作為‘全國最大家電生產(chǎn)基地’，每生產(chǎn)3臺家電其中一臺就來自合肥，培恩電器正是合肥家電制造業(yè)的一份子?！迸喽麟娖骺偨?jīng)理方平剛向集成廚房說表示，培恩電器有著得天獨厚的地域條件，對企業(yè)進一步發(fā)展起到了一定助力作用。

在多年發(fā)展中，培恩集成灶也始終以產(chǎn)品“品質(zhì)”作為前行的標尺，塑造了“懂科技更懂中國廚房”的品牌形象。

即使在整個行業(yè)承壓起步的2023，培恩集成灶也始終保持自己的戰(zhàn)略定力，面對價格戰(zhàn)臨危不亂，走“以人為本”的差異化之路去建立自己的核心競爭力，形成產(chǎn)品推動品牌發(fā)展的模式，邁向更廣闊的下半年。

行至中盤，撥開云霧見曙光

站在年中的十字路口，面對“消費降級”、“同質(zhì)化”等顯著的社會現(xiàn)狀和行業(yè)難題時，培恩方總判斷雖然消費水平在下降，但是并沒有走到盡頭。

談及下半年集成灶市場，方總也保持了相對樂觀的態(tài)度——

“目前來看集成灶的市場滲透率還不夠，伴隨國家城鎮(zhèn)化腳步的推進，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場容量是有待釋放。我們深入市場調(diào)研走訪，發(fā)現(xiàn)三四線的城市的房價控制的較為穩(wěn)健，且新婚夫妻的比例相較于大城市要高，這比我們預想的要好很多?！?/p>

三四線城市房地產(chǎn)受到的壓力會相對較小一點，這讓培恩看到了市場的可圖性，對于錨定“新裝”用戶群體畫像的集成灶來說，尤其在上半年頻頻遇冷下，無疑是個好消息。

同時，培恩也觀察到，在傳統(tǒng)煙機都并沒有實現(xiàn)全覆蓋的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，廚電的滲透率很低，“大”而“散”是其分布特點，也是滲透難點，如果說城市是根據(jù)地，那么鄉(xiāng)鎮(zhèn)就是集散中心，在網(wǎng)絡時代，人人都逃不過互聯(lián)網(wǎng)的捕捉。

一方面，方總認為可以通過家電渠道進入下沉市場，借助天貓、京東等電商平臺推動從線上到線下實體店的用戶轉(zhuǎn)換和捕獲，另一方面，渠道多元化也將是未來集成灶發(fā)展壯大，拓寬聲量的堅實力量之一。

可以預見，下半年的困難未必會少，但曙光已清晰可見。

練好基本功，行穩(wěn)致遠

想要遠航，光靠指南針指明前行方向還不夠，船身自然也需要加固。對于一直走“品質(zhì)”路線的培恩來說，產(chǎn)品是立身之本，是塑造品牌力量的核心。

在6月，培恩以“模式升級，整套出擊”為主題，發(fā)布了包含集成灶、集成水槽、燃熱、凈水器在內(nèi)的四大系列廚電新品，用“科技力量”不斷升級廚房這片空間承載的職能。

其中培恩集成灶E5是最顯著的例子：其搭載了培恩自主研發(fā)的Smart 5.0變頻技術(shù)，涵蓋新三大變頻系統(tǒng)：變頻攏煙系統(tǒng)、變頻穩(wěn)火系統(tǒng)、變頻溫場系統(tǒng)，實現(xiàn)集成灶性能大突破，能夠根據(jù)烹飪場景自動調(diào)節(jié)，為用戶提供更智能的下廚體驗。

“跑馬圈地的時代過去了，產(chǎn)品好，品牌才能好?！狈娇偙硎?，用戶對品牌的信任來自于產(chǎn)品的品質(zhì)，要不厭其煩地去研發(fā)和升級迭代產(chǎn)品，企業(yè)才能“可持續(xù)發(fā)展”。

在品牌上，培恩今年不僅攜手中央人民廣播電臺，強勢登陸國家廣播第一頻率“中國之聲”；還攜品牌新面貌登陸CCTV，構(gòu)建起多元化、多途徑的傳播網(wǎng)絡；并與裝企建立緊密合作，為消費者構(gòu)筑智能美好生活場景；還在安徽全城高速線投放高炮廣告，覆蓋安徽公路交通樞紐，投放戶外廣告，進行全平臺、全渠道的全面推廣，進一步加碼“品牌勢能”。

如此長戰(zhàn)線的“品牌”聲量拓寬，培恩是堅持以跑馬拉松的精神去經(jīng)營品牌，進一步升華做“懂科技更懂中國廚房”的企業(yè)使命，向著全國版圖的目標鏗鏘前進。

以“人”為本，塑造核心競爭力

要說對培恩的第一印象，就是映入眼簾的一張張朝氣蓬勃，洋溢著熱忱和鮮活的年輕臉龐，在這里，光是眼觀耳聞，都能感受到從身體里散發(fā)出的澎湃生命力。

健全、龐大的團隊體系以及高度凝聚、有激情的團隊精神，給培恩開辟了一條不同于其他集成灶企業(yè)的差異化核心競爭力之路。

在線上布局上，光是在電商品類一塊，培恩就有60人左右的團隊，并在抖音、小紅書等電商平臺不斷向用戶傳遞品牌能量；線下布局中，培恩正在重點布局區(qū)域強勢市場資源整合，打造區(qū)域強勢市場，并且重視終端運營能力打造，企業(yè)有專人進店進行培訓；與紅星美凱龍、居然之家等高端建材市場為合作伙伴，以當?shù)貜妱萁ú那罏橹?，由點到面建設培恩標準化渠道體系。

在產(chǎn)品研發(fā)上，培恩有近30人的研發(fā)團隊，從外觀設計到技術(shù)創(chuàng)新，變頻系統(tǒng)和數(shù)控系統(tǒng)在迭代升級；從工藝到品質(zhì)的追求，不斷進行專業(yè)測試；培恩真正在用“人”來“創(chuàng)造價值”，以團隊的力量集眾人之“智”，不斷躍進。

培恩堅持以“人”為本，不僅因為“人”是培恩的攻堅力量，同時“人”也是培恩服務的對象。

方總透露道，培恩很關(guān)注用戶的“健康”追求和“清潔”痛點，在下半年，培恩將進一步進行品類拓展，用“集成灶＋集成水槽”的套系化方案為用戶打造一個整體的廚房解決方案，年底培恩還將推出VISI品牌的全面煥新，為用戶創(chuàng)造更具價值感和設計美學的中國廚房。

寫在最后：

下半年集成灶市場依然面臨著嚴峻的考驗，但生如逆旅，一葦以航，培恩以“高品質(zhì)”產(chǎn)品鑄就的品牌長城，正在逐步顯現(xiàn)其韌性，在年輕團隊的支撐下，培恩將會更富有“創(chuàng)造力”和“生命力”，打造差異化核心競爭力，用科技引領集成灶行業(yè)蓬勃發(fā)展，推動中國廚房的升級迭代。

（元術(shù)）

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