首頁即時(shí)動(dòng)態(tài) 大商對(duì)話|科饒恩門窗鄭州店劉建成：專注將門窗做到極致

大商對(duì)話|科饒恩門窗鄭州店劉建成：專注將門窗做到極致

來源：家居百科時(shí)間：2023年09月21日 10:06

??【對(duì)話背景】門窗行業(yè)的發(fā)展,伴隨著中國(guó)住房改革的進(jìn)程，是世界門窗產(chǎn)業(yè)發(fā)展史上非常罕見的30年。這30年，更是所有中國(guó)門窗人熱血奉獻(xiàn)的30年，是中國(guó)門窗行業(yè)在曲折發(fā)展中頑強(qiáng)奮進(jìn)的30年。

??正是通過一代代門窗人的薪火傳承，中國(guó)門窗行業(yè)一直向上生長(zhǎng)。正是每個(gè)個(gè)體奮斗者的堅(jiān)持與付出,匯聚成產(chǎn)業(yè)的發(fā)展潮流,最終定義了一個(gè)時(shí)代。新浪家居特別推出《大商對(duì)話》，記錄大時(shí)代投射在出色經(jīng)銷商身上的獨(dú)特印記，從他們的初心與歷程中，解讀中國(guó)門窗行業(yè)發(fā)展的新方向與新模式，共同探索新形勢(shì)下中國(guó)門窗行業(yè)的發(fā)展之路。

??本期大商對(duì)話，我們走進(jìn)河南省鄭州市，與經(jīng)銷商劉建成進(jìn)行對(duì)話，直面行業(yè)發(fā)展困境，探討門店經(jīng)營(yíng)之法，找尋成功背后的破局點(diǎn)。

??【大商介紹】劉建成，科饒恩超低能耗系統(tǒng)門窗河南鄭州經(jīng)銷商，2004年開設(shè)門窗工廠，做強(qiáng)做大，2017年感知到UPVC高分子門窗是未來行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，選擇加入科饒恩超低能耗系統(tǒng)門窗，在340㎡左右的店面在去年半年就創(chuàng)造800多萬的業(yè)績(jī)。他表示，專注將門窗做到極致是他堅(jiān)定的選擇科饒恩超低能耗系統(tǒng)門窗的原因，用心做好一件事，也是他的處事信條。

▲圖片人物/劉建成

??專注，從業(yè)門窗的二十年

??二十年前，抓住房地產(chǎn)迅速崛起的時(shí)代風(fēng)口，2004年，劉建成毅然投資建立門窗“加工廠”，從幾十平的小作坊做到2000多平方的門窗大廠，年產(chǎn)值達(dá)七百萬，他在創(chuàng)業(yè)的過程當(dāng)中一直關(guān)注著門窗的發(fā)展態(tài)勢(shì)。他說：“門窗的門檻其實(shí)很低，但是要做好很難，所以我也一直在尋找優(yōu)質(zhì)的門窗品牌，直到我遇到了科饒恩超低能耗系統(tǒng)門窗?！?/p>

??談及與科饒恩超低能耗系統(tǒng)門窗的結(jié)緣，劉建成表示，那是一個(gè)很偶然的機(jī)會(huì)。在2016年，劉建成去往國(guó)外參加“世界窗展”，發(fā)現(xiàn)了UPVC高分子門窗，這打破了他一直以來“鋁窗是最好的，木窗是天花板”的行業(yè)認(rèn)知。據(jù)劉建成所言，在國(guó)外，UPVC高分子門窗在歐美市場(chǎng)占到75%以上，而科饒恩超低能耗系統(tǒng)門窗也是在一直專注做UPVC高分子門窗，這也是他加入科饒恩超低能耗系統(tǒng)門窗的原因。“

??事實(shí)證明，劉建成的選擇也沒有錯(cuò)?！霸谂c科饒恩超低能耗系統(tǒng)門窗合作之后，我接觸到了以前做低端產(chǎn)品時(shí)，接觸不到的資源關(guān)系和更有品質(zhì)的客戶。”而且由于距離鶴壁市近的緣故，當(dāng)客戶遇到對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知有問題的時(shí)候，劉建成也會(huì)直接將客戶拉到總部工廠，專業(yè)的接待人員、技術(shù)人員將為客戶解除后顧之憂?！霸诮鼉赡辏医拥搅?-5個(gè)百萬級(jí)的大單，這是行業(yè)里比較少的?！眲⒔ǔ尚Φ馈?/p>

??做生意，有差異化才能成功

??論如何更好的打開本地門窗市場(chǎng)，劉建成表示做好“差異化”是關(guān)鍵?！霸诋?dāng)前門窗市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力與日劇增的市場(chǎng)環(huán)境下，鋁合金門窗幾乎壟斷了市場(chǎng)，UPVC高分子門窗能夠在鄭州存活，并能做到一年上千萬，在鋁合金門窗領(lǐng)域都是很少的，而這一方面是國(guó)家環(huán)保政策的提倡，也是科饒恩超低能耗系統(tǒng)門窗差異化的功勞?！眲⒔ǔ杀硎?。

??為了增加客戶粘性，劉建成多年來堅(jiān)持走服務(wù)路線，終生免費(fèi)為客戶做門窗保養(yǎng)，每年都會(huì)上門為客戶送可降解垃圾袋，增強(qiáng)客戶對(duì)科饒恩超低能耗系統(tǒng)門窗服務(wù)的認(rèn)可?！翱蛻艮D(zhuǎn)介紹率已經(jīng)總訂單達(dá)到了40%以上，這是消費(fèi)者對(duì)于我們的認(rèn)可?！?/p>

??而憑借著客戶的轉(zhuǎn)介紹，劉建成在疫情期間也創(chuàng)造了驚人的成績(jī)：在去年近一半時(shí)間都在疫情封控的前提下，他的營(yíng)業(yè)額達(dá)到了800多萬，而在今年生意普遍難做的前提下，他的半年度營(yíng)業(yè)額也達(dá)到了600多萬。

??堅(jiān)持走品質(zhì)化特色發(fā)展路線

??“增量市場(chǎng)已經(jīng)過去，躺贏的時(shí)代再也不會(huì)到來，只有認(rèn)真做好品質(zhì)、做好服務(wù)，構(gòu)建自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地?！眲⒔ǔ杀硎?。對(duì)于未來，劉建成信心十足，他表示，在低端競(jìng)爭(zhēng)沒有利潤(rùn)的前提下，想要在存量市場(chǎng)生存下去是很難的，而堅(jiān)持走品質(zhì)特色發(fā)展路線，那就沒有什么難的。

??為了給客戶更好的消費(fèi)體驗(yàn)，劉建成表示預(yù)計(jì)投入資金超5000萬，籌備設(shè)立更大的科饒恩超低能耗系統(tǒng)門窗運(yùn)營(yíng)中心，以被動(dòng)式的方式為客戶打造沉浸式的感受門窗生活的場(chǎng)所。

??總結(jié)：

??從一而終，劉建成深耕門窗產(chǎn)業(yè)19年，透析產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)，毅然加入科饒恩超低能耗系統(tǒng)門窗，劉建成專注做事的個(gè)人品質(zhì)，差異化的經(jīng)營(yíng)思路，品質(zhì)化的發(fā)展理念，讓他在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中也能穩(wěn)扎穩(wěn)打，一路擴(kuò)張。在品質(zhì)門窗高速發(fā)展的新形勢(shì)下，相信劉建成也將攜手科饒恩超低能耗系統(tǒng)門窗為人居生活提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，共同推進(jìn)門窗產(chǎn)業(yè)向更高標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)發(fā)。

網(wǎng)址: 大商對(duì)話|科饒恩門窗鄭州店劉建成：專注將門窗做到極致 http://tifacciolafesta.com/newsview97735.html

所屬分類：熱門推薦