首頁(yè) 即時(shí)動(dòng)態(tài) 酷家樂(lè)X來(lái)斯奧董事長(zhǎng)姚松良： 34年的持續(xù)復(fù)利，洞悉市場(chǎng)

酷家樂(lè)X來(lái)斯奧董事長(zhǎng)姚松良： 34年的持續(xù)復(fù)利，洞悉市場(chǎng)

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2020年05月14日 11:04

1986年，還未滿(mǎn)二十歲的他開(kāi)啟了創(chuàng)業(yè)之路，創(chuàng)辦了“王店松良五金塑料件廠”（浙江來(lái)斯奧電氣有限公司前身）。此后的34年的時(shí)光里，他憑借著智慧的眼界和遠(yuǎn)闊的格局，肩負(fù)起企業(yè)家的責(zé)任，用心經(jīng)營(yíng)著來(lái)斯奧。他，就是來(lái)斯奧的掌舵人姚松良。

如今，來(lái)斯奧已經(jīng)從草莽之間演變?yōu)檎嫉乜偯娣e達(dá)55333平方米的現(xiàn)代化廠房；從最初的浴霸、集成吊頂?shù)浆F(xiàn)如今的全屋整裝；從2007年第一家吊頂專(zhuān)賣(mài)店落戶(hù)長(zhǎng)興縣到如今800多家品牌專(zhuān)賣(mài)店，遍布全國(guó)300多個(gè)城市；從最初逐步摸索到現(xiàn)在擁有多達(dá)485項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利認(rèn)證，生產(chǎn)制造能力和產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力位居行業(yè)前列，展現(xiàn)出一派生機(jī)盎然的企業(yè)前景。

從左至右：酷家樂(lè)硬裝事業(yè)部總經(jīng)理駱春媛、來(lái)斯奧董事長(zhǎng)姚松良

本期酷家樂(lè)全屋硬裝《名人堂——匠心東方，家居前行的力量》專(zhuān)訪(fǎng)來(lái)斯奧董事長(zhǎng)姚松良先生，他與我們剖析了來(lái)斯奧戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)，洞察頂墻市場(chǎng)發(fā)展未來(lái)，并分享來(lái)斯奧保持高速發(fā)展的的奔跑方式。

名人語(yǔ)錄拔萃：

1、夢(mèng)想、堅(jiān)持、初心和使命感是我34年事業(yè)發(fā)展中的四個(gè)核心關(guān)鍵詞。從追求商業(yè)價(jià)值到追求社會(huì)價(jià)值，這是企業(yè)家精神的進(jìn)步和企業(yè)內(nèi)涵的升華，更是這一代企業(yè)家的責(zé)任。

2、股份制的更改是來(lái)斯奧邁向“百年大業(yè)”的關(guān)鍵一步，通過(guò)股改，來(lái)斯奧也將優(yōu)化競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制和管理結(jié)構(gòu)，促進(jìn)公司未來(lái)積極健康的良性發(fā)展。

3、解決消費(fèi)者痛點(diǎn)，為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品，就是來(lái)斯奧保持高速發(fā)展的核心動(dòng)力。

4、未來(lái)，我們會(huì)在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)與ERP系統(tǒng)、云平臺(tái)進(jìn)行深度融合，這是未來(lái)企業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，而定制化高效生產(chǎn)就是其中最為關(guān)鍵的一部分。

名人對(duì)話(huà)實(shí)錄：

功崇惟志，業(yè)廣惟勤

【酷家樂(lè) 駱春媛】姚董帶領(lǐng)來(lái)斯奧已經(jīng)走過(guò)34年的歷程，如今的來(lái)斯奧依然在高速發(fā)展的快車(chē)道上，是什么讓您一次次帶領(lǐng)企業(yè)突破瓶頸保持高速發(fā)展的？對(duì)于一些剛創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，姚董有什么建議？

【來(lái)斯奧姚松良】我34年事業(yè)發(fā)展中有四個(gè)核心關(guān)鍵詞：夢(mèng)想、堅(jiān)持、初心、使命感，我認(rèn)為，人不能沒(méi)有夢(mèng)想和目標(biāo)，有了夢(mèng)想和目標(biāo)后就要去行動(dòng)和堅(jiān)持，盈利是企業(yè)存在的基礎(chǔ)，也是企業(yè)的初心，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步是企業(yè)家的使命。從追求商業(yè)價(jià)值到追求社會(huì)價(jià)值，這是企業(yè)家精神的進(jìn)步和企業(yè)內(nèi)涵的升華，更是這一代企業(yè)家的責(zé)任。借著改革開(kāi)放的春風(fēng)，來(lái)斯奧在1986年11月領(lǐng)到了第一張營(yíng)業(yè)執(zhí)照，當(dāng)時(shí)叫做“松良五金廠”，我還是非常感謝改革開(kāi)放四十年給我們帶來(lái)的機(jī)遇。

時(shí)代發(fā)展特別快，產(chǎn)品更新?lián)Q代、品牌日新月異似乎都只在一瞬間，消費(fèi)者的需求一直在升級(jí)，我們還要思考如何時(shí)刻保持與市場(chǎng)接軌？我認(rèn)為，從產(chǎn)品研發(fā)到終端用戶(hù)全鏈路，都需要緊跟著消費(fèi)者的思維來(lái)進(jìn)行優(yōu)化和創(chuàng)新的。而解決消費(fèi)者痛點(diǎn)，為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品，就是來(lái)斯奧保持高速發(fā)展的核心動(dòng)力。

對(duì)于一些在路上的創(chuàng)業(yè)者，要完成創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，我認(rèn)為勤奮堅(jiān)持要放在第一位，只有樹(shù)立偉大的志向，做到勤奮堅(jiān)持，才能走向成功。從自身來(lái)說(shuō)，來(lái)斯奧是做實(shí)業(yè)的，我們也擁有自己的企業(yè)夢(mèng)，我們的來(lái)斯奧夢(mèng)——百年來(lái)斯奧，這就是“功崇惟志”。取得偉大的功業(yè)，要有偉大的志向，完成偉大的功業(yè)，就在于辛勤不懈地工作，“業(yè)廣惟勤”。企業(yè)發(fā)展總有 “酸甜苦辣”但不論遇到什么困難，看待問(wèn)題的態(tài)度和目光很重要。

“好產(chǎn)品”需要配套”好服務(wù)”，為消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)“所想即所見(jiàn)”

【酷家樂(lè)駱春媛】來(lái)斯奧非常重視經(jīng)銷(xiāo)商渠道的建設(shè)和服務(wù)，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的“1381工程計(jì)劃”姚總能否介紹一下這是怎樣一個(gè)戰(zhàn)略？您是怎么看待廠商關(guān)系的？

【來(lái)斯奧姚松良】我們提出的“1381”工程，是指1個(gè)品牌3年破8個(gè)億1000家盈利門(mén)店。我們圍繞專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行老店改造，先把老店做整體的調(diào)整和篩選，配合我們現(xiàn)在第八代 SI 形象改造，這是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。

此外，廠商關(guān)系，我覺(jué)得是一家人。有夢(mèng)想的人是帶著使命活著的，我希望每一位經(jīng)銷(xiāo)商家人都把來(lái)斯奧當(dāng)做一個(gè)實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值和夢(mèng)想的平臺(tái)。

好產(chǎn)品還需要好服務(wù)去推動(dòng)，每位經(jīng)銷(xiāo)商的運(yùn)營(yíng)模式都不盡相同，經(jīng)銷(xiāo)商渠道的建設(shè)和服務(wù)對(duì)我們來(lái)說(shuō)是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，所以來(lái)斯奧搭建了自主的商學(xué)院，輸出統(tǒng)一的方法論和標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)體系，為經(jīng)銷(xiāo)商們進(jìn)行賦能。另外，在終端培訓(xùn)方面酷家樂(lè)也給予了我們不少的幫助和課程支持，現(xiàn)在來(lái)斯奧的終端消費(fèi)者基本都能實(shí)現(xiàn)“所想即所見(jiàn)”。

轉(zhuǎn)型“實(shí)業(yè)+資本”發(fā)展模式，開(kāi)創(chuàng)集成家居事業(yè)新篇章

【酷家樂(lè) 駱春媛】近年來(lái)，來(lái)斯奧一直有不少的新動(dòng)作，例如股改、更名、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，這些舉措將助力來(lái)斯奧實(shí)現(xiàn)什么品牌愿景規(guī)劃？

【來(lái)斯奧姚松良】消費(fèi)者已經(jīng)越來(lái)越趨向年輕化了，未來(lái)年輕人是來(lái)斯奧最大的消費(fèi)群體，所以在品牌層面也一樣，在原本的品牌LOGO也做出了調(diào)整，新LOGO在視覺(jué)上更加簡(jiǎn)潔，設(shè)計(jì)風(fēng)格也更趨于年輕化、個(gè)性化。除此以外，來(lái)斯奧未來(lái)研發(fā)的產(chǎn)品也是偏年輕化的，同時(shí)安裝模式、消費(fèi)模式、施工模式和組織模式都會(huì)進(jìn)行創(chuàng)新，以驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展版圖的再一步推進(jìn)，我們希望可以和一眾合作伙伴實(shí)現(xiàn)“財(cái)富自由”。

來(lái)斯奧logo升級(jí)

我曾在經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上提出過(guò)“百年來(lái)斯奧，三步戰(zhàn)略大奔跑”的品牌愿景規(guī)劃：3年目標(biāo)1381戰(zhàn)略；中期目標(biāo)主板上市；長(zhǎng)期目標(biāo)頂墻行業(yè)第一品牌。股份制的更改不僅是來(lái)斯奧邁向“百年大業(yè)”的關(guān)鍵一步，也是來(lái)斯奧在治理公司結(jié)構(gòu)及資本運(yùn)營(yíng)的道路上邁出的堅(jiān)實(shí)一步，通過(guò)股改，來(lái)斯奧也將優(yōu)化競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制和管理結(jié)構(gòu)，促進(jìn)公司未來(lái)積極健康的良性發(fā)展。

智能家居風(fēng)口下，新產(chǎn)品與新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)“兩手抓，兩促進(jìn)“

【酷家樂(lè) 駱春媛】新時(shí)代，新零售，智能互聯(lián)發(fā)展迅速，裝修進(jìn)入定制化+精裝房的時(shí)代。來(lái)斯奧也斥巨資建設(shè)第三期智能家居研發(fā)中心，未來(lái)在新技術(shù)、新產(chǎn)品、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，來(lái)斯奧將會(huì)有哪一些布局?

【來(lái)斯奧姚松良】智能家居是現(xiàn)在一個(gè)新趨勢(shì)，也是一個(gè)新的風(fēng)口。來(lái)斯奧現(xiàn)在也在緊抓這個(gè)行業(yè)風(fēng)口在做相關(guān)的布局，比如說(shuō)我們2020年春夏新品A3多功能機(jī)搭載了來(lái)斯奧自主研發(fā)的“智能沐浴”功能模塊，還配備了來(lái)斯奧自主研發(fā)并被認(rèn)定為“浙江省科學(xué)技術(shù)成果”的兩線(xiàn)制智能觸摸開(kāi)關(guān)，能為用戶(hù)帶來(lái)舒適、便捷、溫暖的浴室沐浴體驗(yàn)。在來(lái)斯奧2020年墻面新品當(dāng)中，推出了木紋與布紋兩種紋理質(zhì)感，運(yùn)用不同紋理質(zhì)感的設(shè)計(jì)元素，幫助消費(fèi)者提升家裝的“高級(jí)感”。

此外，在營(yíng)銷(xiāo)端，來(lái)斯奧也在加速門(mén)店形象提升，加速產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，加速團(tuán)隊(duì)擴(kuò)編培訓(xùn)，加速活動(dòng)精準(zhǔn)頻次，加速渠道多維擴(kuò)展，管理團(tuán)隊(duì)整合資源，集中火力打造來(lái)斯奧門(mén)店的最強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)模式。來(lái)斯奧總部針對(duì)新老經(jīng)銷(xiāo)商家人開(kāi)展的高頻次的養(yǎng)商育商培訓(xùn)會(huì)更是為今后更多來(lái)斯奧千萬(wàn)大商提供了茁壯成長(zhǎng)的土壤。針對(duì)門(mén)店終端來(lái)斯奧總部正籌備全國(guó)萬(wàn)套樣板房投放計(jì)劃，可以讓更多消費(fèi)者可以直觀領(lǐng)略來(lái)斯奧產(chǎn)品的魅力所在。

用戶(hù)至上，設(shè)計(jì)求新

【酷家樂(lè) 駱春媛】早在16年就引進(jìn)酷家樂(lè)賦能終端設(shè)計(jì)，合作至今，如今的市場(chǎng)上，人人都免費(fèi)設(shè)計(jì)，家家都有設(shè)計(jì)服務(wù)，來(lái)斯奧未來(lái)在“設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)“這方面會(huì)有哪些差異化的打法么？

【來(lái)斯奧姚松良】我們的差異化打法分為兩方面，第一是設(shè)計(jì)風(fēng)格的創(chuàng)新。以往消費(fèi)者鐘愛(ài)的風(fēng)格以中式和歐式為主，隨著消費(fèi)者審美的變化，我們的設(shè)計(jì)風(fēng)格更偏向于現(xiàn)代輕奢、新中式和北歐簡(jiǎn)約，通過(guò)酷家樂(lè)這一平臺(tái)，也能讓我們更早地洞察到設(shè)計(jì)新風(fēng)向，以及如何將我們的產(chǎn)品融合進(jìn)新的設(shè)計(jì)風(fēng)格里。

第二就是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的創(chuàng)新。我們所有的產(chǎn)品設(shè)計(jì)都是要基于“用戶(hù)至上”這一原則，來(lái)斯奧一直在研發(fā)一些新材料去滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)環(huán)保、健康、易打理、抗菌方面的更高要求。此外，來(lái)斯奧還具備非常強(qiáng)勢(shì)的設(shè)計(jì)師資源，有來(lái)斯奧首席產(chǎn)品官——陳方曉強(qiáng)勢(shì)助陣，未來(lái)來(lái)斯奧將為消費(fèi)者創(chuàng)造更加舒適、更有溫度的家居體驗(yàn)和生活。

兩化融合——加速來(lái)斯奧信息化、自動(dòng)化發(fā)展

【酷家樂(lè) 駱春媛】來(lái)斯奧和酷家樂(lè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)“所想即所見(jiàn)”的場(chǎng)景化消費(fèi)體驗(yàn)。除此之外，來(lái)斯奧未來(lái)是否會(huì)像定制企業(yè)的生產(chǎn)模式那樣，從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到落地施工全鏈路打通，從“所想及所見(jiàn)”邁向“所見(jiàn)即所得”，實(shí)現(xiàn)高效柔性化生產(chǎn)落地呢？【來(lái)斯奧姚松良】來(lái)斯奧和酷家樂(lè)的合作其實(shí)也是充滿(mǎn)情懷的，酷家樂(lè)在我們終端代理商里的口碑也不錯(cuò)，可以很好地幫助終端提升設(shè)計(jì)效率。近年來(lái)，來(lái)斯奧注重穩(wěn)步高效發(fā)展的同時(shí)，也在尋求“兩化融合”，對(duì)企業(yè)信息化、自動(dòng)化有著巨大的訴求。未來(lái)，我們會(huì)在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)與ERP系統(tǒng)、云平臺(tái)進(jìn)行深度融合，這是未來(lái)企業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，而定制化高效生產(chǎn)就是其中最為關(guān)鍵的一部分。