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董事長張鈞透露獨(dú)家秘籍!業(yè)之峰引流導(dǎo)流為啥這么強(qiáng)?

來源：家居百科時(shí)間：2023年10月17日 10:04

在中國家裝界，業(yè)之峰裝飾集團(tuán)可能是引流導(dǎo)流做得最好的企業(yè)之一。

10月9日，2023廣播價(jià)值創(chuàng)新論壇暨中國廣播金伙伴頒獎盛典在北京舉行，業(yè)之峰旗下的北京全包圓家居裝飾有限公司榮獲“2023年度中國廣播超級金伙伴獎”、“2023年度中國廣播超級金伙伴·全場大獎”兩項(xiàng)大獎，成為全場的焦點(diǎn)。

全包圓裝飾榮獲“2023年度中國廣播超級金伙伴獎”、“2023年度中國廣播超級金伙伴·全場大獎”

頒獎盛典上，業(yè)之峰裝飾董事長張鈞發(fā)表了題為《堅(jiān)持長期主義用戶至上共贏創(chuàng)未來》的主題演講，詳細(xì)介紹了業(yè)之峰裝飾的引流導(dǎo)流策略。

長期主義超過20年長久陪伴

一直以來，由于“大行業(yè)，小企業(yè)”的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，低頻·重體驗(yàn)·高客單價(jià)的行業(yè)屬性，以及線下不可替代、區(qū)域型品牌多的行業(yè)現(xiàn)狀，中國家裝行業(yè)沒有絕對的大品牌，缺乏品牌護(hù)城河，之前家裝的品牌廣告幾乎為“0”。

不過，隨著家裝行業(yè)發(fā)展，整個(gè)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了“心智競爭”的時(shí)代。1.0時(shí)代是產(chǎn)品為王，2.0時(shí)代是渠道為王。到了3.0時(shí)代，占領(lǐng)用戶心智的“心智為王”時(shí)代則到來了。

如何占領(lǐng)用戶心智？廣播渠道有其“品效合一”的獨(dú)特性。首先，它是伴隨性媒體，可以解放雙手，邊開車邊聽，并且有強(qiáng)制收聽優(yōu)勢，觸達(dá)率較高，一直穩(wěn)定在59%以上。

其次，傳統(tǒng)媒介的魅力不是在衰減，而是在上升。全國廣播聽眾規(guī)模達(dá)到6.62億，隨著汽車保有量增速，用戶數(shù)還在不斷擴(kuò)大。特別是陰雨天、擁堵路況，收聽率反而更高。

總之，廣播廣告像是“廣場求婚”，能讓公眾在廣場上共同見證這件事，并讓它成為一種社會共識。而不是“房間求婚”，只有你知、我知，而外面的人不知道。

以業(yè)之峰為例，在它的“五箭齊發(fā)”策略中，廣播恰恰成了其他媒介的流量放大器，它可以加乘電梯、直播、信息流、傳統(tǒng)地推等其他4種方式，從而達(dá)到事半功倍的效果。

而在眾多的廣播渠道中，北京廣播電臺也有著極強(qiáng)的標(biāo)桿性。它依托于超過630萬的汽車保有量，擁有龐大的車載聽眾規(guī)模；聽眾年齡集中在25-54歲，是社會的中間力量，具有很強(qiáng)的消費(fèi)能力；占據(jù)北京地區(qū)超過70%的收聽市場，是北京上空的“最強(qiáng)音”；同時(shí)它還擁有一系列深受聽眾喜愛的欄目和優(yōu)秀主持人，是北京移動人群收聽廣播首選。

正因?yàn)槿绱?，所以業(yè)之峰與北京廣播電臺也有著超過20年的長期主義陪伴。從2002年開始，雙方合作距今已經(jīng)有21年了。

業(yè)之峰裝飾集團(tuán)董事長張鈞演講

內(nèi)容為王類壟斷飽和式投放

除了要選擇像北京廣播電臺這樣優(yōu)秀的渠道，企業(yè)自身的投放策略和內(nèi)容策略也非常重要。

在這方面，業(yè)之峰始終堅(jiān)持“用戶至上、內(nèi)容為王”的原則。

投放策略上，業(yè)之峰始終堅(jiān)持“類壟斷、飽和式投放”：滿覆蓋，大劑量；利用大量的剩余時(shí)間做投放，具有更高性價(jià)比；全國戰(zhàn)略級媒介投放，更多城市復(fù)制：摸索到成功規(guī)律后全國8大城市全面規(guī)?；瘡?fù)制。

而在內(nèi)容策略方面，業(yè)之峰采用“直播+節(jié)目”相結(jié)合的方式，內(nèi)容上尤其注重創(chuàng)意性和聽眾感知的趣味性；優(yōu)先考慮收聽率，而非進(jìn)線率，注重聽眾的收聽質(zhì)量，不是單純追求短期、簡單粗暴的進(jìn)線。

張鈞表示，打造品牌力一定要越過平衡線投放，不能做平均數(shù)。一旦開始投廣播，就要持續(xù)性、飽和性、大額度投放，不能短線思維；企業(yè)創(chuàng)始人要有戰(zhàn)略定力，遇到阻力也當(dāng)堅(jiān)持執(zhí)著；廣播媒體是可以做到品效合一的，結(jié)合行業(yè)特性追求進(jìn)線結(jié)果。

總之，業(yè)之峰的廣告策略歸結(jié)起來就是“12字方針”——長期主義、用戶至上、內(nèi)容為王。

張鈞表示，作為家裝企業(yè)，必須積極開展品牌營銷，建立品牌勢能，讓消費(fèi)者提到裝修就能想起業(yè)之峰，讓自己成為品類的代名詞，這樣才能實(shí)現(xiàn)破局。

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