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圣堡羅整體門窗完善招商策略，助攻企業(yè)招精商

來源：家居百科時間：2020年05月14日 13:39

??如今建材家居行業(yè)正處于群雄爭霸的時期，建材家居企業(yè)要想爭取一席之地，做好招商工作是重中之重。處于不同發(fā)展階段的建材家居企業(yè)都有其不同的招商政策，不同特色的企業(yè)在招商政策上又會有不同的策略。

??特別是在今年，開局之際一場突如其來的疫情，導(dǎo)致行業(yè)展會、招商會等無法開展，把很多建材家居企業(yè)的招商工作都打亂了。在此情況下，建材家居企業(yè)在招商策略上該做出哪些改變和布局呢？

??明確定位，制定科學(xué)的招商策略

??建材家居企業(yè)應(yīng)對競爭，除了提高產(chǎn)品和品牌的附加價值，其招商實力的提升，特別是招商策略的整體布局所起的作用同樣不可小覷。

??圣堡羅整體門窗董事長吳國洪先生表示，企業(yè)要明確自身的定位，制定適合自己發(fā)展的招商策略，才能使招商工作順利進行，從而在競爭中立于不敗之地。

??為此，圣堡羅整體門窗組建專業(yè)招商團隊，深入市場調(diào)查，摸清當(dāng)?shù)亟?jīng)濟狀況、產(chǎn)品的消費潛力，以及品牌在當(dāng)?shù)氐慕邮艹潭鹊葐栴}，再根據(jù)具體情況建立明晰的區(qū)域招商策略，科學(xué)指導(dǎo)工作，確保招商工作順利進行。

??同時，圣堡羅整體門窗還制定準入標(biāo)準，提高招商“門檻”，精準吸引優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。包括要求經(jīng)銷商要有實力、重信譽，還有店面需有200㎡左右或200㎡以上的面積，確保有充分空間陳列整體門窗，并布置樣板間，給消費者更好的消費體驗。

??復(fù)工后，圣堡羅整體門第一時間召開營銷系統(tǒng)會議，針對招商板塊需要重點討論，重新修訂年度招商規(guī)劃。包括圍繞目標(biāo)是否合理，目標(biāo)是否要增減，如何做好基于渠道、時間、活動和人員來進行分解等展開討論和規(guī)劃，及時調(diào)整方向。

??擴展招商渠道，加強線上招商力度

??受疫情影響，4月份之前不少獲取經(jīng)銷商信息的線下活動都被延期或擱置，那么線上來源就顯得尤為重要。

??為此，圣堡羅整體門窗充分利用電話拜訪、微信溝通、直播招商等線上招商方式，讓經(jīng)銷商足不出戶就能在線考察工廠。

??圣堡羅整體門窗招商經(jīng)理提醒，當(dāng)招商部門在線上收集了足夠多的線索后，就要逐一與意向經(jīng)銷商進行線上溝通?！皽贤ㄇ?，招商人員需要在最短的時間內(nèi)，摸清意向經(jīng)銷商的痛點與需求，因此溝通前的調(diào)研工作必不可少?！?/p>

??此外，圣堡羅招商經(jīng)理還表示，當(dāng)與意向經(jīng)銷商進行初次溝通時，招商人員切記不能著急“推銷“，要有足夠的專業(yè)性和耐心，與他們建立信任感，傳遞品牌價值，獲得他們的尊重與信任，贏得后續(xù)的深入溝通或見面交流機會。

??展示品牌優(yōu)勢，給經(jīng)銷商加盟信心

??經(jīng)歷疫情考驗之后，意向經(jīng)銷商在現(xiàn)在建材家居品牌時可能會更加謹慎，對于項目的投入成本、盈利模式、幫扶能力、加盟政策和成功案例等方面的關(guān)注度會變得更高。

??對此，圣堡羅整體門窗吳董表示，“疫情影響下，經(jīng)銷商更為謹慎，而且不確定性增大。所以企業(yè)要想讓更多經(jīng)銷商靠過來，還需全面展示項目優(yōu)勢，同時完善招商政策，給經(jīng)銷商加盟信心。”

??就整體門窗的發(fā)展來講，目前整體門窗在業(yè)內(nèi)的滲透率較低，其增長仍會持續(xù)較長時間，加之消費升級等趨勢帶來的紅利，整體門窗市場空間依舊廣闊。

??同時，圣堡羅整體門窗包括多種風(fēng)格統(tǒng)一的產(chǎn)品，產(chǎn)品的豐富性能吸引不同需求的消費者進店，受眾面更廣，且客單量提高，盈利比傳統(tǒng)的單品模式高3至5倍甚至更高。同時，整體門窗實現(xiàn)統(tǒng)一下單、生產(chǎn)和送貨，有效提高經(jīng)銷商的運營效率。

??在扶持政策方面，圣堡羅整體門窗全面落實店面選址和裝修、樣品、活動策劃、廣告宣傳等扶持，幫助經(jīng)銷商快速上手經(jīng)營；定期進行店面管理、營銷技巧等培訓(xùn)，加強經(jīng)銷商團隊的專業(yè)能力，并以豪車、旅游等福利鼓勵優(yōu)秀經(jīng)銷商的突出業(yè)績。

??疫情之后的建材家居市場危機并存，對于建材家居企業(yè)而言，只有正確應(yīng)對才能化險為夷。而圣堡羅整體門窗及時調(diào)整相關(guān)招商計劃和發(fā)展布局，為接下來的行業(yè)爆發(fā)做好準備，或值得借鑒。

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