歐派、好萊客、夢天等提速家居生態(tài)轉(zhuǎn)型!關(guān)于“大家居”趨勢的七點思考

近期，居然之家、曲美家居均官宣拓展整裝業(yè)務(wù)。

2023年以來，大家居模式熱潮持續(xù)，除居然之家、曲美家居外，不少企業(yè)也在不斷深化核心能力，全面提速挺進大家居。

東興證券研報指出，大家居已成行業(yè)確定性趨勢。大家居提高企業(yè)經(jīng)營難度，凸顯出龍頭企業(yè)管理優(yōu)勢，有望助力行業(yè)集中度持續(xù)提升。

歐派家居集團董事長姚良松此前對大家居和市場趨勢曾做出預(yù)判，“不管是風(fēng)生水起還是艱難跋涉，如果還不做大家居，就不會有未來?！?/p>

為此，歐派家居不斷推動并深化全國五大生產(chǎn)基地大家居協(xié)同生產(chǎn)能力，夯實全品類產(chǎn)品一體化交付，其大家居品類已覆蓋全屋柜類定制、衛(wèi)浴、木門、墻飾壁紙、廚房電器、寢具等，包括一些成品家具的整合。

在12月的居然之家大灣區(qū)發(fā)展規(guī)劃暨三店聯(lián)合招商發(fā)布會上，執(zhí)行總裁王寧提到要推動“小家居”向“大家居" 轉(zhuǎn)變，強調(diào)“要將整裝打造為賣場最大的流量入口”。如今居然之家以居然樂屋整裝業(yè)務(wù)進軍整裝行業(yè)，要在全國30+城市打造樂屋整裝體驗中心。近期金隅集團的入股更將加速整裝全產(chǎn)業(yè)鏈布局。

曲美家居則聯(lián)合融資美匯整裝，開拓可持續(xù)增長的新陣地。據(jù)悉，作為曲美家居在北京地區(qū)唯一采用投資入股方式戰(zhàn)略布局的整裝品牌，美匯整裝將會通過曲美產(chǎn)品專供的方式，為消費者帶來更多服務(wù)及價格上的驚喜。

夢天家居的木作戰(zhàn)略推進再次提速，提供門墻柜一體化的高端全屋定制方案，實現(xiàn)木門、墻板、柜類定制配齊。2023年里，夢天木作發(fā)布了包括夢浸、欣尚、普蘭達、羅曼尼、歸夢等系列新品，產(chǎn)品多元化升級構(gòu)筑起整體木作方案的成熟矩陣。

不僅夢天家居在戰(zhàn)略推進中提速，百得勝今年也十分活躍。2023年以來的重點動作在水漆木皮柜墻門系統(tǒng)，憑借柜類定制業(yè)務(wù)的傳統(tǒng)優(yōu)勢，正加快柜墻門一體化的終端滲透，支持終端的一體化銷售、一體化設(shè)計與一體化服務(wù)，即可以配齊全屋柜類定制、木門及墻板等。

索菲亞在今年三季報中提到，將始終堅定“多品牌、全品類、全渠道”的“大家居”戰(zhàn)略布局，如今業(yè)務(wù)已有成效。

旗下獨立運營的索菲亞、米蘭納、司米、華鶴等品牌，正增加品類，走大家居路線。如華鶴從木門向墻柜類產(chǎn)品的拓展，司米從整家走向整案定制。

好萊客自2019年推出“大家居”戰(zhàn)略，目前好萊客正在逐步有序改造以往存量的單品類門店，聚焦“新原態(tài)+大家居”的核心戰(zhàn)略，并且新開的所有門店，均按照大家居門店標(biāo)準(zhǔn)做市場布局，訂單數(shù)量占比逐年提升。

此外，皮阿諾、尚品宅配、志邦家居、林氏家居等均在推動多品類大家居戰(zhàn)略。受益于眾多知名頭部品牌的發(fā)力，行業(yè)大家居轉(zhuǎn)型正進入潛力不斷被激發(fā)的提速階段。

從經(jīng)營成效層面來看，大家居的成長空間也的確極具想象力。

營收增長、客單價提升、經(jīng)銷商壯大、終端門店的業(yè)態(tài)改造等市場表現(xiàn)，持續(xù)給外界傳遞積極的信號。

其中索菲亞的大家居業(yè)務(wù)成效頗為突出。據(jù)其財報，2022年，索菲亞工廠端平均客單價18498元，同比增長28%；米蘭納平均客單價13023元，同比增長17%；司米的全屋產(chǎn)品平均客單價32067元；

好萊客接受機構(gòu)調(diào)研時表示，大家居訂單數(shù)量占比逐年在提升，目前終端客單價水平大概是3萬-4萬，未來會繼續(xù)堅持新原態(tài)+大家居的戰(zhàn)略，以提升客單價。

整體形勢看起來，業(yè)務(wù)本身的可行性受到市場肯定，大家居戰(zhàn)略呈現(xiàn)一片積極態(tài)勢。但背后同樣有風(fēng)險和條件值得關(guān)注。

在近日歐派家居的投資者交流活動上，在被問及企業(yè)大家居模式的核心變化時，歐派明確指出了終端的持續(xù)推進對原有經(jīng)銷商的影響。

目前歐派終端有超 7000 家門店，普遍存在從單品向大家居轉(zhuǎn)型的問題，實現(xiàn)每個細(xì)化市場終端經(jīng)營效率的最大化?！邦A(yù)計明年整體終端門店的數(shù)量會進一步動態(tài)優(yōu)化，傳統(tǒng)單品門店會有所減少”。

歐派透露的 ，正是行業(yè)生態(tài)轉(zhuǎn)型過渡期需要考慮的問題中所呈現(xiàn)的表象之一。大家居戰(zhàn)略的未來還將面臨諸多挑戰(zhàn)：

1、從入場大家居戰(zhàn)略的條件來看，優(yōu)勢品類是否發(fā)展穩(wěn)定以提供穩(wěn)定支持，企業(yè)本身的設(shè)計研發(fā)、經(jīng)銷商團隊、智造實力等關(guān)鍵能力上能否推動業(yè)務(wù)發(fā)展，是否具備一定的資金能力以應(yīng)對戰(zhàn)略長跑期，是企業(yè)投身前期的三問。

2、擁抱大勢的增量機遇，也要經(jīng)歷一個試跑過程。包括選擇城市打造出樣板店，探索出大家居運營邏輯，建立起研發(fā)、生產(chǎn)與交付的機制，積累豐富的經(jīng)驗等，由此再對外更大范圍地鋪開。

3、品類拓展層面，對于積累了一定經(jīng)驗和成效的企業(yè)而言，大家居戰(zhàn)略確實是未來增量機遇。但三種以上或四五種以上品類的大家居模式，只適合少部分企業(yè)，其落地難度相對較大，需量力而行。

4、讓各品類發(fā)揮更大的價值，還需要以套餐或大家居解決方案的形式實現(xiàn)品類融合，提供一體化的設(shè)計、配齊與交付的成套服務(wù)。這也意味著對產(chǎn)品運營能力更高的要求。

5、高品質(zhì)交付是大家居戰(zhàn)略得以實現(xiàn)的底層要求，是“難而必須做好”的事。業(yè)務(wù)中涉及到的多產(chǎn)線的生產(chǎn)協(xié)同，一體化交付等過程，尚有不小難度。

6、在推進大家居戰(zhàn)略的進程中，對單品爆款的打造同樣不能松懈。單品競爭中的優(yōu)勢，可以成為企業(yè)大家居方案的有力支撐。

7、根據(jù)流量來源與客戶構(gòu)成，多渠道合作將越來越普遍。在大家居戰(zhàn)略框架下，關(guān)于成套方案，小區(qū)拎包等服務(wù)的落實，需要與裝企、設(shè)計師達成深度合作。

面對當(dāng)下行業(yè)生態(tài)的變遷，必須要把單品類經(jīng)營思維切換至大家居運營思維。如歐派董事長姚良松所說：趁早調(diào)整，直面陣痛。大家居背后是更為復(fù)雜的體系，未來將更加考驗企業(yè)的綜合競爭力。

出品|搜狐焦點家居

圖源|企業(yè)官微

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