被李佳琦封為直播間爆款的幾素小風扇，究竟做對了什么？

“準備好了沒有,321上鏈接!這個風扇非常非常好用……這是我們直播間爆款……全部賣完了......”最近一次李佳琦的直播中,幾素小風扇再次被售罄。

“李佳琦推薦的小風扇太好用了”“李佳琦直播間同款小風扇”……如今,在微博、小紅書等平臺上隨便輸入李佳琦推薦風扇、幾素等關(guān)鍵詞,都能搜到很多關(guān)于幾素風扇產(chǎn)品的詢問。甚至有人表示當日在李佳琦直播間沒搶到,感覺錯過了“一個億”。

15分鐘搶空15萬臺,

這款小風扇憑什么能賣到脫銷?

“這款小風扇真的太好用了,夏天你一定用得上,真的相信佳琦,今晚一定要買到它...”直播中,李佳琦認真地給直播間觀眾介紹著幾素小熊風扇。果然,直播一哥金口一開,剛上架就迎來直播間觀眾瘋狂搶購,15分鐘搶空15萬臺,途中商家還陸續(xù)補貨了三次,當晚累計售出18萬臺。

這款小風扇為什么能在李佳琦直播間短短15分鐘中賣到斷貨,仔細一搜發(fā)現(xiàn),這已經(jīng)是李佳琦直播間第二次推薦這款小風扇了。據(jù)悉上一次的直播由于幾素品牌庫存只備了5萬臺,很多直播間粉絲紛紛表示沒搶到希望來返場,這次幾素小熊風扇再次登上李佳琦直播間,也是受到許多直播間粉絲的追捧。

如今李佳琦作為直播界的頂流,創(chuàng)造過多次直播銷量神話,想要找他帶貨的大品牌數(shù)不勝數(shù),但幾素這款小熊風扇卻能受粉絲追捧一連兩次登上直播間,可見消費者們對這款小風扇的喜愛程度之高。

要知道,現(xiàn)在品牌想要登上李佳琦直播間,并不是一件給錢就行的事兒。

相信大家都有耳聞,前段時間李佳琦團隊因為“不粘鍋直播翻車”事件上了微博熱搜,引發(fā)社會關(guān)注,如今李佳琦的團隊在選品方面變得越來越嚴格謹慎,生怕再出岔子,所以一般的產(chǎn)品已經(jīng)無法再入李佳琦團隊的“法眼”。

現(xiàn)在能經(jīng)得住層層篩選登上直播間的品牌,那必然都是在各自領(lǐng)域上不說頂尖但也肯定是拔尖兒的存在。

兩次上直播都能讓消費者瘋狂買單,

幾素到底做對了什么?

從直播間賣斷貨的情況來看,幾素直播帶貨的成功確實離不開李佳琦的“功勞”。但實際上銷售好打,口碑難得。

一個品牌能夠獲得頂流主播李佳琦的持續(xù)推薦,并不惜用聲譽背書,可以看出幾素的品質(zhì)首先是過硬的。幾素作為小風扇界的領(lǐng)軍品牌,憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品設計和可靠的產(chǎn)品品質(zhì),一路收獲了大批用戶的好評和推薦,在2019年夏季銷售量就始終穩(wěn)居第一。

就單單拿幾素這一款小熊風扇來說,本身就是行業(yè)內(nèi)的爆款產(chǎn)品,2019年更創(chuàng)下過1200000臺的年銷量。單款產(chǎn)品的年銷量就已經(jīng)如此驚人,可想而知連續(xù)兩次上直播都被瞬間搶空的情況也就不奇怪了。

通過了解幾素的企業(yè)成長史可以看到,它背后的實力遠不止于此。

企業(yè)創(chuàng)始人李享福,工業(yè)設計出身,擁有15年以上的工業(yè)設計領(lǐng)域經(jīng)驗,是中國教育職業(yè)院校產(chǎn)品設計委員,在2016年創(chuàng)辦了幾素科技。

2016年,幾素推出產(chǎn)品——堅果音響,打造出了第一款行業(yè)爆款,迅速引來業(yè)內(nèi)高度關(guān)注,也讓幾素這個品牌正式活躍在消費者的視線中;2018年,幾素再度迎來爆款產(chǎn)品——甜甜圈加濕器,產(chǎn)品穩(wěn)居天貓加濕器類目排名第1位;2019年,幾素與小米科技、京東達成聯(lián)合品牌深度戰(zhàn)略合作,正式步入爆款打造知名企業(yè)行列。

在短短4年里,從一個默默無聞的小公司,做到年出貨量超千萬的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè),旗下更孵化出了生活家居品牌幾素JISULIFE、數(shù)據(jù)線材品牌JSAUX、視覺服務品牌SOZOVE,產(chǎn)品遠銷海內(nèi)外,并取得了多個產(chǎn)品銷量前茅的成績。

可以說,幾素之所以能讓李佳琦的持續(xù)推薦,讓消費者瘋狂買單的根本原因,是源自幾素自身強大的產(chǎn)品力以及品牌對消費底層需求的挖掘,贏得了這樣的肯定。

連獲3項德國IF設計大獎

卻始終在高調(diào)做產(chǎn)品,低調(diào)做品牌

可能很多人不知道幾素這個品牌,但實際上它在自身領(lǐng)域里一直是領(lǐng)先的佼佼者。

企業(yè)創(chuàng)始人工業(yè)設計的出身,賦予幾素極具設計底蘊的品牌基因,似乎注定了幾素在產(chǎn)品設計道路上早晚會讓全世界看見。

2020年2月,幾素品牌以旗下“棒棒糖加濕器”“照明式毛球修剪器”“三合一數(shù)據(jù)收納線”三大產(chǎn)品參選德國IF設計獎,最終斬獲三項德國IF設計大獎,獲得了工業(yè)設計界最高榮譽的認可。

盡管眾多榮耀加身,但幾素卻從未停止對于產(chǎn)品創(chuàng)新的探索,一直在嘗試做更多顛覆性的產(chǎn)品,如渦輪無葉掛脖風扇、智能上水器等創(chuàng)新型產(chǎn)品,始終在高調(diào)做產(chǎn)品,低調(diào)做品牌。

在筆者看來,幾素產(chǎn)品銷量的增長、品類爆品的成功打造,一方面是順應行業(yè)品類發(fā)展趨勢,滿足消費者更加多元化的需求。尤其是夏季來臨,加上疫情的口罩困擾,讓這個潛心做風扇的寶藏品牌迅速被消費者認知。

估計嘗試到直播帶貨的威力后,接下來幾素仍會跟李佳琦保持有合作。渠道固然重要,但用心做產(chǎn)品才是他們遵循的重要發(fā)展理念。確實,只有帶給消費者的品牌價值與產(chǎn)品體驗,超越了本身的產(chǎn)品價格,才做到的銷量與口碑的爆發(fā)。不難看出,這又將國貨崛起路上的一顆潛力之星!

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