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數(shù)字化營銷殺到建材行業(yè)，e2e搶到了先機？

來源：家居百科時間：2020年03月25日 16:18

??2019年9月,廣東三維家信息科技有限公司獲得阿里巴巴5億元戰(zhàn)略投資,從此,雙方便攜手整合平臺資源,對行業(yè)全鏈路進行數(shù)據(jù)賦能,構(gòu)建良性的家居產(chǎn)業(yè)新生態(tài)。

??三維家與阿里躺平(阿里旗下智能家居平臺iHome)全面合作,共同構(gòu)建家居產(chǎn)業(yè)F2B2C生態(tài),服務(wù)門店B端和消費者C端,為消費者、設(shè)計師和品牌商家提供家居行業(yè)整體解決方案。三維家將利用200多萬設(shè)計師資源,以場景化導(dǎo)購的方式,為消費者帶來“所見即所得”的一站式家居購物體驗。

??2019年,三維家提出一體兩翼戰(zhàn)略。一體即為“IT技術(shù)為核心的發(fā)動機主體”,兩翼則是分別向新制造和新零售的方向探索,在新零售布局方面,先孵化了桔至生活,后入資e2e建材新零售平臺;在新制造布局方面,三維家將與行業(yè)多個制造工廠合作,通過技術(shù)改造傳統(tǒng)制造行業(yè)。這是三維家由“設(shè)計工具”向“全渠道銷售解決方案服務(wù)商”的戰(zhàn)略升級的必然選擇。

??疫情下,催生加速了數(shù)字化營銷的布局

??實體經(jīng)銷商現(xiàn)狀:

??近期,一場新型冠狀病毒肆虐全國,現(xiàn)在更是全球蔓延。但是對于實體店的經(jīng)營者來講無疑是災(zāi)難,因為實體店的特性必然會產(chǎn)生人與人之間的接觸,而且還需面對店面租金、人員、倉庫、庫存等等的壓力,實力不夠的往往都挺不住,堅持下來的也只有是少數(shù)。這矛盾的出現(xiàn)門店的業(yè)績必然會受到在所難免的損失,然而更令人感到恐慌的是部分的特殊行業(yè)甚至連開門的資格都沒有!

??一場疫情,讓我們明白了:以不變應(yīng)萬變這句話已經(jīng)不再適用這個時代了,固守傳統(tǒng)必然會跟不上時代的步伐,終究被時代所淘汰,只有創(chuàng)新接納新的事物才能緊跟時代步伐。

??數(shù)字化營銷時代的到來:

??互聯(lián)網(wǎng)(網(wǎng)絡(luò))營銷已經(jīng)不再是一個新鮮的話題,而且在很多人還沒有弄懂的時候,它已經(jīng)在悄然的升級換代了,全新升級版數(shù)字化營銷已然成為了最新的營銷模式。足不出戶利用數(shù)字化科技借助于(互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、電腦通信技術(shù)、和數(shù)字交互式媒體)進行營銷,利用先進的計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù),以最有效最省錢地謀求新的市場開拓,和新消費者的挖掘。

??數(shù)字化營銷下的e2e作為傳統(tǒng)建材行業(yè)的新零售先驅(qū),他到底搶到了什么先機?

??建材行業(yè)是個很傳統(tǒng)的行業(yè),采用最傳統(tǒng)的經(jīng)營模式:實體店+自然流量+小范圍拓客,但這樣的操作成效一般,而且往往付出的經(jīng)營成本都是頗高的,這樣的痛點該如何去打破?有人會說“這是癡人說夢話,建材這個行業(yè)很特殊,根本動不了,只有最傳統(tǒng)的經(jīng)營模式才是王道”。但是,這一兩年卻頻頻地出現(xiàn)了“新零售”“新模式”“互聯(lián)網(wǎng)營銷”到現(xiàn)在的“數(shù)字化營銷”,所以由此可見建材行業(yè)的模式已經(jīng)在悄然發(fā)生了變化,所以說沒有什么是一成不變的。

??e2e建材新零售平臺2019年4月份成立,同年7月,與三維家達成戰(zhàn)略合作,12月三維家入資e2e,e2e從創(chuàng)立到獲得互聯(lián)網(wǎng)大鱷的青睞僅用了8個月時間。

??據(jù)悉,三維家將從技術(shù)、內(nèi)容和渠道三個層面對e2e進行數(shù)字化賦能。

??e2e整合了知名制造工廠的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,再通過數(shù)據(jù)智能縮短通路,實現(xiàn)從工廠到家,讓消費者真正享受到“大牌品質(zhì)、工廠價格”的建材裝飾材料,線上利用三維家新零售工作平臺,通過數(shù)據(jù)打通,實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)協(xié)同,提高建材生產(chǎn)、流通、服務(wù)等環(huán)節(jié)的效率,通過阿里躺平引流消費者到線下服務(wù)中心;線下,通過數(shù)據(jù)化工具讓門店產(chǎn)生會員裂變,將公域流量轉(zhuǎn)化成私域流量,再通過1000㎡智慧門店對優(yōu)質(zhì)全品類材料進行展示的一站式選材服務(wù),并輔助于設(shè)計軟件為消費者提供空間解決方案。

??作為建材新零售的開創(chuàng)者,e2e已經(jīng)在建材行業(yè)的數(shù)字化營銷中搶跑了,它將借助阿里的消費平臺和三維家的新零售系統(tǒng),實現(xiàn)場景化導(dǎo)購、公域流量到私域流量的運營、線上線下的智能交互,從而帶動家居建材全鏈路數(shù)據(jù)化,讓產(chǎn)品模型、履約過程、價格、服務(wù)等全方位實現(xiàn)數(shù)字化。

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