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美家時(shí)貸：小裝企大能量，三四線城市裝企如何突圍

來源：家居百科時(shí)間：2020年08月19日 16:45

前言：綠豆家裝是貴州省知名家裝連鎖品牌，經(jīng)過數(shù)年耕耘，探索和總結(jié)了不少開發(fā)下沉市場的經(jīng)驗(yàn)。以貴州畢節(jié)市加盟商為例，僅130平方米店面，員工12人，年租金3萬/年，運(yùn)營費(fèi)用合計(jì)不過40萬/年，2019年產(chǎn)值達(dá)到了2500萬！背后的成功秘訣是什么？

家裝市場經(jīng)過多年發(fā)展，一二線城市已相當(dāng)成熟，規(guī)模趨于飽和、紅利轉(zhuǎn)紅海；同時(shí)，三四五線城市的房地產(chǎn)市場和城鎮(zhèn)化水平仍保持較高速度增長。因此，越來越多的裝企將眼光投放到了這些城市。布局下沉區(qū)域的裝企，展廳規(guī)模不大、服務(wù)人員不多，無法照搬大店模式、群狼戰(zhàn)術(shù)、廣告轟炸等玩法，如何有效突破？以下三點(diǎn)尤為重要：

1、如何有效引流？

2、如何解決客戶與裝企之間的信任問題，客戶憑什么選你？

3、如何提高到店轉(zhuǎn)化率？

一、預(yù)授信：助力裝企精準(zhǔn)引流

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貴陽綠豆家裝總經(jīng)理張發(fā)源

綠豆品牌聯(lián)合創(chuàng)始人、貴陽綠豆家裝總經(jīng)理張發(fā)源介紹道：只要能讓客戶信任，店面大小不是問題，信任是影響消費(fèi)者決策的核心因素。綠豆家裝與全國家裝分期平臺(tái)美家時(shí)貸合作3+X分期產(chǎn)品，很好的解決引流和客戶信任感問題。

“我們在超市電梯、寄存柜等都投放了裝修期間不付一分錢的宣傳標(biāo)語，附帶美家時(shí)貸的專屬二維碼?？蛻舸蜷_支付寶掃二維碼，不用輸入任何個(gè)人信息，就可以在數(shù)秒鐘內(nèi)查看和領(lǐng)取綠豆家裝專屬的免息分期額度。”

基于支付寶，帶來品牌提升；利用預(yù)授信，提前領(lǐng)取額度，刺激了業(yè)主消費(fèi)需求；業(yè)主前120天無需任何還款，真正做到了裝修期間不付一分錢，差異化營銷和付款方式給業(yè)主帶來不一樣的認(rèn)知。

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“這樣，我們就打開了和客戶交流的正確方式，大大提高了到店率和轉(zhuǎn)化率。綠豆家裝本身良好的裝修品質(zhì)，再加上3個(gè)月免費(fèi)使用資金，客戶非常樂意來裝修，進(jìn)店客流增加了一倍，轉(zhuǎn)化率提高了10%，年產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)翻倍。”

二、裝修期間顧客不付錢、裝企不差錢：解決客戶與裝企間的信任問題

下沉市場開發(fā)成功案例：畢節(jié)隸屬貴州省下轄地級市，畢節(jié)綠豆家裝展廳130平米，年租金3萬，員工12個(gè)人，一年房租人工及廣告固定開支40萬左右。畢節(jié)綠豆自從使用美家時(shí)貸的3+X分期產(chǎn)品，2019年年產(chǎn)值超2500萬元，成功實(shí)現(xiàn)客流量、到店率、簽約率、產(chǎn)值等翻倍業(yè)績。減去固定的房租等開銷成本，利潤也實(shí)現(xiàn)了翻倍。真正做到了小裝企大能量！

據(jù)畢節(jié)綠豆家裝總經(jīng)理金志介紹：使用美家時(shí)貸的3+X分期產(chǎn)品，自從打出“裝修期間不付一分錢”的宣傳標(biāo)語，在當(dāng)?shù)匦袠I(yè)轟動(dòng)很大，主動(dòng)到店咨詢的客戶增加了很多。業(yè)主提交分期申請后，美家時(shí)貸在兩小時(shí)內(nèi)就可以出審批結(jié)果，也大大提高了我們的直簽率。款項(xiàng)則直接支付至裝企，顧客不用付錢的同時(shí)裝企還不差錢。

傳統(tǒng)裝修公司需要客戶節(jié)點(diǎn)驗(yàn)收后，再讓客戶交進(jìn)度款，有時(shí)候客戶忙，驗(yàn)收進(jìn)度較慢，進(jìn)度款交得慢，導(dǎo)致工地施工周期緊張。與美家時(shí)貸合作，解決了付款的及時(shí)性、保障了工地進(jìn)度，節(jié)點(diǎn)一到就可收到進(jìn)度款，保障材料工人及時(shí)進(jìn)場施工。還一并解決了向客戶收尾款的難題。

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