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盟主直播助力家居企業(yè)登上萬億直播風口

來源：家居百科時間：2020年09月14日 10:51

9月8日至11日，作為第二十六屆中國國際家具展姊妹展的摩登上海時尚家居展于上海浦東世博展覽館正式召開。本次家居展除了超過300+家居飾品、軟裝精品及設計師作品展示外，包括50多位設計、家居、商業(yè)以及線上平臺的嘉賓及大咖進行12場專題論壇的發(fā)布和分享，其中，家居直播領軍企業(yè)——盟主直播創(chuàng)始人兼CEO裴勇在本次展會上發(fā)表了《讓家居銷售沒壓力解鎖直播營銷正確打開方式》的主題演講。

直播購物將達到萬億規(guī)模家居行業(yè)如何分一杯羹

受疫情黑天鵝的影響，直播購物在2020年成為了主流的購物形態(tài)，據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，在2019年，中國的直播購物市場價值為4513億元人民幣。而今年這一數(shù)字可能會增加一倍多，達到人民幣近1.2萬億元（約合1700億美元）。

而同樣在2020年，家居行業(yè)也迎來了史上最艱難也最具創(chuàng)新意識的一年。線下客流的斷崖式下跌，不得不讓這個曾經(jīng)重度依賴線下門店、賣場的家居行業(yè)在原本的銷售小高峰變成了“倒春寒”。家居行業(yè)線下營銷暫時進入了死角，而線上營銷卻迎來全新的拐點。

隨著直播帶貨成為當下最大的風口，家居家裝企業(yè)的獲客渠道也在加速線上化。豐富營銷渠道，加快線上渠道布局，促進家居行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，已成為了家居企業(yè)的共識。歐派、好萊客、顧家家居等眾多家居行業(yè)都開始了直播帶貨的布局，格力的董明珠更是創(chuàng)造了前無古人的帶貨記錄。

然而所有的家居企業(yè)都能夠做到運營私域流量，利用全域流量嗎？顯然這是一個否定答案。“在全民直播的繁榮背后，呈現(xiàn)的是幾家歡樂幾百家愁的局面。以抖音、淘寶為代表的泛娛樂直播帶貨平臺上，網(wǎng)紅是流量的賣點，而作為‘金主’的企業(yè)只是背后的配角。在直播帶貨的背后，是企業(yè)主、主播、MCN三方互相挖坑互相博弈互相拉踩的現(xiàn)實。尤其是以非標、大宗、低頻高價為代表的家居類產(chǎn)品在這類中心化公域直播平臺上效果有些‘雞肋’。”在摩登上海時尚家居展上，盟主直播CEO裴勇對當前的直播帶貨進行了總結(jié)分析。

那么，家居行業(yè)如何從一個傳統(tǒng)性行業(yè)快速調(diào)轉(zhuǎn)方向適應線上場景模式，協(xié)同數(shù)字化發(fā)展？裴勇給出了家居行業(yè)直播營銷解決方案——3O直播營銷解決方案：通過精準線下（Offline）門店蓄客、線上（Online）直播引爆和線下（Offline）核銷及二次營銷的手段，打破線上線下消費場景的界限，實現(xiàn)線上線下流量互導，重構(gòu)家居行業(yè)“人、貨、場”三角關系?？捎行Ы档托袠I(yè)營銷成本、提高行業(yè)到店率和二次營銷轉(zhuǎn)化，從而幫助家居企業(yè)實現(xiàn)營銷閉環(huán)。

在“3O新零售”直播營銷解決方案下，盟主直播還基于直播平臺創(chuàng)立了導購鎖客系統(tǒng)、直播引爆系統(tǒng)、數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)三大營銷體系，助力家居企業(yè)提高獲客量、業(yè)績量。

導購鎖客系統(tǒng)：聚焦在營銷鏈條當中的獲客環(huán)節(jié)，作為獲取精準流量的抓手，幫助企業(yè)實現(xiàn)提前鎖客。該系統(tǒng)匯聚了全國超過10萬+的導購人員、家居相關從業(yè)者，在社群管理、導購KPI設定、裂變營銷方式的擴充賦能下，通過這種分布式、碎片化的精準私域流量匯聚，進而實現(xiàn)企業(yè)直播間的爆發(fā)式觸達，幫助企業(yè)精準引流并且促使流量私域化。

直播引爆系統(tǒng)：通過專業(yè)級直播技術(shù)和線上營銷互動功能將流量進行高效觸達和轉(zhuǎn)化，增強產(chǎn)品銷量。直播引爆系統(tǒng)擁有超過70+營銷工具，包含邀約大賽、邀請榜、霸屏寶、抽獎、紅包、拼團、連麥功能、多地同步直播等基于直播平臺的互動及營銷功能，通過直播引爆，幫助企業(yè)實現(xiàn)獲客量和業(yè)績量的提升。

數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)：盟主直播數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，通過提供客戶畫像、直播回放、營銷統(tǒng)計、社交化統(tǒng)計、報表中心、MA等數(shù)據(jù)營銷服務，幫助企業(yè)獲取用戶數(shù)據(jù)，從而建立企業(yè)專屬流量池，實現(xiàn)精準營銷。