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直播新零售細分賽道格局已現(xiàn)，盟主直播獨占鰲頭

來源：家居百科時間：2020年06月22日 09:50

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就如這忽然升溫至35度以上的天氣一樣，直播賣貨也一下子升溫，進入火熱的盛夏。歐派、好萊客、國美等品牌商家不斷創(chuàng)下直播帶貨新紀錄，相形之下，對比去年直播帶貨領域內模式單一的網紅帶貨，今年在疫情影響帶動下的直播領域更為“百花齊放”。

??疫情的影響，那些依靠線下銷售為主的企業(yè)，在線下渠道受阻的情況下，開始了線上直播營銷的嘗試。

??如果說去年網紅帶貨是“嘗鮮菜”，那么今年企業(yè)線上直播就成為“必選項”。

??尤其是對于眾多的家居企業(yè)，不同于網紅直播所銷售的“口紅”這類小件快消品，家居產品無論在價格還是產品形態(tài)上，網紅直播方式無法輕易改變消費者對于這類消費品線下體驗的消費習慣。

??但是，在當下這個必須采用線上直播的時間點，如何利用線上直播成為家居企業(yè)的“痛點”。

??6月10日，艾瑞發(fā)布《2020年中國企業(yè)直播營銷場景案例研究報告》，盟主直播憑借多年深耕家居行業(yè)的精細化運營服務，成為該報告研究的典型案例。

??憑借針對性的行業(yè)解決方案和精細化運營，讓盟主直播在家居直播營銷領域這一賽道上獨占鰲頭。而這也標志著企業(yè)直播開始進入下半場：垂直細分賽道格局初現(xiàn)。

??傳統(tǒng)家居行業(yè)面臨銷售困境，

??盟主創(chuàng)新直播新零售打造家居營銷新模式

??近年來，中國家居建材市場規(guī)模保持增長，預計2019年市場規(guī)模將達4.5萬億元，但是傳統(tǒng)家居行業(yè)卻面臨增長乏力的困境。

??尤其是，在今年疫情的影響，由于家居產品特有的“單值高”、“周期長”、“低頻次”、“ 黏性差”的特點，曾經“重線下、輕線上”的行業(yè)步調雖然在正常時間段依然可以保持企業(yè)茍延殘喘，但在疫情的影響下，線上渠道能不能快速推進，成為企業(yè)生存的關鍵。

??作為深耕家居行業(yè)的企業(yè)直播營銷的典型企業(yè)，盟主直播精細化研究家居產業(yè)鏈營銷痛點，針對性解決家居行業(yè)相關企業(yè)的在線營銷痛點。

??1、搭建官方直播間，提升消費者信任度。

??家居企業(yè)可以在盟主直播搭建官方專屬直播間，性質等同于強化版的電商平臺“官方旗艦店”。從而保證家居品牌與產品的權威性與品質保障、服務的專業(yè)性、品牌的信賴性、產品的高性價比以及企業(yè)與客戶溝通的零距離。

??2、創(chuàng)客系統(tǒng)：解決企業(yè)精準流量難題，盤活企業(yè)私域流量。

??創(chuàng)客系統(tǒng)聚焦在營銷鏈條當中的獲客環(huán)節(jié)，在社群管理、導購KPI設定、裂變營銷方式的擴充賦能下，幫助企業(yè)精準引流并且促使流量私域化。

??3、直播營銷系統(tǒng)：解決企業(yè)營銷需求，增加消費者黏性。

??邀約大賽、霸屏寶、在線互動、連麥功能、多地同步直播、在線紅包……截止目前，盟主直播已上線了100多項基于直播平臺的互動及營銷功能，提升直播環(huán)節(jié)的豐富度和互動性，增加品牌曝光度，最終提高企業(yè)獲客量和業(yè)績量，幫助家居企業(yè)實現(xiàn)多場景的直播及營銷需求，增加用戶對品牌的黏性。

??4、在線商城體系，促進在線轉化。

??在線商城一方面讓企業(yè)0基礎在線銷售，免去搭建在線商城之苦（商城搭建、商品審核、保證金繳納等），另一方面省去頁面跳轉時間，促進實時營銷轉化，增強產品銷售率。

??5、創(chuàng)建3O新零售模式，解決家居行業(yè)線上線下一體化營銷難題，助力企業(yè)打造營銷閉環(huán)。

??針對家居交易特有的低頻高價、非標、服務鏈條長、重服務和體驗的特性，盟主直播開創(chuàng)性的打造了家居行業(yè)的3O營銷模式，通過精準線下（Offline）門店蓄客、線上（Online）直播引爆和線下（Offline）核銷及二次營銷的手段，打破了線上線下消費場景的界限，實現(xiàn)了線上線下流量互導，重構家居行業(yè)“人、貨、場”三角關系。有效降低行業(yè)營銷成本、提高行業(yè)到店率和二次營銷轉化。

??盟主直播是業(yè)內首家提供全流程運營支持的企業(yè)級直播平臺，專屬商家小掌柜一對一直播教學服務，手把手教客戶玩轉直播營銷。一對一專屬運營服務人員和客戶微信群，隨時在群里答疑解惑，幫助客戶做好“大掌柜”。

??在客戶需求階段，了解客戶所在的行業(yè)特性和業(yè)務場景訴求，通過高效的溝通技巧和對客戶所在行業(yè)細致的了解，在正式直播過程中提前布設執(zhí)行細節(jié)，從而保證直播效果。

??在執(zhí)行階段，記錄直播觀看用戶的感受和企業(yè)客戶的反饋不斷優(yōu)化產品和場景，最終達到提升直播營銷效果的目的。

??在復盤階段，盟主直播建立金字塔數據結構，從家居客戶總部一直下沉到各級經銷商以及店員的精細數據服務，使客戶能追蹤的數據顆粒度更加精細，以便制定更精準的營銷策略。

??細分賽道格局初現(xiàn)，

??極致運營服務或將成為競爭護城河

??從最近朋友圈刷屏的消息來看，不斷被刷新的直播紀錄表明，作為一種新的促銷形式和銷售渠道，直播市場正在爆發(fā)巨大潛力。

??據艾媒咨詢數據，2019年國內直播電商行業(yè)總規(guī)模為4338億元，行業(yè)預測今年一整年的直播帶貨有望突破萬億元。巨大的市場空間使企業(yè)對直播的重視程度越來越高，很多公司掌門人也親自下場直播帶貨。

??在行業(yè)蛋糕迅速擴大的同時，我們也應該看到，一方面進入企業(yè)直播領域的玩家在近年來逐漸增多，尤其是疫情帶來的發(fā)展機遇讓玩家數量呈現(xiàn)爆發(fā)式增長；

??另一方面，企業(yè)直播服務已從最初的直播平臺技術服務商慢慢向深度應用服務商轉型，業(yè)務邊際不斷拓展。誕生出了網絡授課、品牌大會、在線醫(yī)療、在線辦公、企業(yè)直播營銷等不同的應用場景。

??這種情況決定了“贏者通吃”的局面難以成行，而在垂直細分行業(yè)的爭奪將是未來的發(fā)展方向。

??雖然仍然有些人質疑直播調貨的商業(yè)模式，認為它不登大雅之堂，疫情總有結束的一天，到時直播市場還有沒現(xiàn)在這樣的盛況還難說。

??但是，當下面對企業(yè)“生存”的問題，直播新零售的模式確實為企業(yè)找到一條解決方案，就像盟主直播創(chuàng)始人兼CEO裴勇在采訪時所說：疫情鍛煉了企業(yè)的新本領。未來，經歷了洗禮而剩下的企業(yè)，一定增加了非常多的新武功和新本事，是在線上、線下都擁有‘十全武功’的企業(yè)，讓未來的商業(yè)市場變得更好。

??而盟主直播正是希望為企業(yè)帶來并完成這新武功的學習，真正達到授之于魚也授之于漁，從而使盟主直播“讓營銷更簡單”的使命更近一些。

??而當下，盟主直播依靠在家居領域中的精細化運營服務成為家居領域的領頭羊。隨著賽道企業(yè)競爭的加劇和基礎技術的同質化，塑造精細化的服務也將成為企業(yè)直播服務商構建競爭護城河的關鍵。（來源：家具產業(yè)）

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