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深度解析|一文說透美尼美快裝定制商業(yè)模式！

來源：家居百科時(shí)間：2020年11月17日 17:07

??進(jìn)入定制行業(yè)8年的美尼美為何變更賽道，從全屋家具定制切入到裝配式全屋快裝定制？

??2020年9月，在“破局2020”全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)上，美尼美正式公布全新品牌形象，更換賽道重新起航。創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)黎偉權(quán)從三個(gè)緯度對(duì)這次戰(zhàn)略調(diào)整進(jìn)行分析大變局，抓住新的戰(zhàn)略機(jī)遇。美尼美目前的現(xiàn)狀，在全屋定制領(lǐng)域很難與一二線品牌競(jìng)爭(zhēng)，在充滿不確定性的后疫情時(shí)代，面對(duì)頭部品牌、當(dāng)?shù)匦S上下夾攻和地產(chǎn)大佬、裝修公司源頭截留，美尼美找到了自己的確定性機(jī)會(huì)。

??與此同時(shí)，董事長(zhǎng)黎偉權(quán)與總裁彭冰、總經(jīng)理吳其忠結(jié)緣走到一起，他們對(duì)行業(yè)未來發(fā)展的預(yù)判高度一致，三方迅速攜手進(jìn)行品牌戰(zhàn)略調(diào)整，打破困局，為美尼美帶來新的發(fā)展機(jī)遇。

??萬億藍(lán)海市場(chǎng)，未來可期

??前幾年，家居行業(yè)充分享受地產(chǎn)紅利和渠道紅利，行業(yè)發(fā)展迅猛，一路高歌猛進(jìn)，風(fēng)光無比。但在上市公司隊(duì)列中，目前市值最高的家居企業(yè)只有百億營(yíng)收，而過百億的家居企業(yè)，也屈指可數(shù)。與家電產(chǎn)業(yè)的千億巨頭相比，家居產(chǎn)業(yè)被遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后頭。

??在過去的兩年里，地產(chǎn)調(diào)控和渠道變革，給家居產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)帶來新的變化。2020年，國(guó)務(wù)院辦公廳公布《關(guān)于全面推薦城鎮(zhèn)老舊小區(qū)改造工作的指導(dǎo)意見》，舊改加速，且全面推進(jìn)。從住宅裝修市場(chǎng)的產(chǎn)值結(jié)構(gòu)來看，老房及二手房翻新市場(chǎng)在2019年合計(jì)占比超過40%，2020年將超過42%，舊改及二次翻新、局改潛在存量規(guī)模巨大，未來市場(chǎng)龐大。由此可預(yù)見，“舊改”紅利將為家裝行業(yè)帶來巨大增量。

??面對(duì)這樣一個(gè)幾萬億產(chǎn)值的大市場(chǎng)，勢(shì)必會(huì)進(jìn)化出新的千億獨(dú)角獸。

??（美尼美快裝定制·六大產(chǎn)品系統(tǒng)）

??在此環(huán)境下，美尼美切入快裝定制賽道，全面整合資源，形成門、墻、柜、線、軟體配套一體的業(yè)態(tài)閉環(huán)，布局快裝定制，打通前后端，設(shè)計(jì)下單一體化，解決傳統(tǒng)家裝流程繁瑣、周期長(zhǎng)、易出錯(cuò)和售后難的問題，實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景化輸出和高效的空間交付。讓家裝變得很簡(jiǎn)單，讓門店生意更加輕松易做，與當(dāng)前的市場(chǎng)機(jī)遇不謀而合。

??行業(yè)分散混亂，洗牌拐點(diǎn)已出現(xiàn)

??中國(guó)家裝行業(yè)發(fā)展了近30年，至今沒有崛起一個(gè)千億品牌?？v觀整個(gè)家裝產(chǎn)業(yè)鏈，當(dāng)下2萬億的市場(chǎng)產(chǎn)值，是由分布在全國(guó)成千上百萬個(gè)中小品牌企業(yè)和小作坊創(chuàng)造出來的。

??與品牌高度集中化的成熟行業(yè)相比，傳統(tǒng)家裝行業(yè)具有以下明顯特點(diǎn)：一是產(chǎn)業(yè)格局混亂，品牌過于分散；二是產(chǎn)業(yè)工業(yè)化程度低，發(fā)展無規(guī)律；三是沒有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)體系不完善，爛尾成常態(tài)；四是家裝建材渠道商對(duì)市場(chǎng)格局的影響。以上種種原因，導(dǎo)致家裝行業(yè)長(zhǎng)期處于大市場(chǎng)小行業(yè)的尷尬狀態(tài)。

??結(jié)合近來舊改全面推進(jìn)政策出臺(tái)，家裝萬億市場(chǎng)競(jìng)速跑正式開啟。面對(duì)傳統(tǒng)家裝行業(yè)長(zhǎng)期存在的痛點(diǎn)，流程繁瑣、細(xì)節(jié)復(fù)雜、缺乏標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量和交付不可控、客戶滿意度不高等等，只有顛覆性解決每個(gè)環(huán)節(jié)的難題，才能迎來跨越式發(fā)展，成為新的行業(yè)黑馬。

??快裝定制新模式，顛覆定制行業(yè)

??美尼美創(chuàng)立于2012年，歷經(jīng)8年行業(yè)沉淀，目前擁有廣東從化、廣東韶關(guān)、廣西貴港3大板材制造基地，廣東增城、湖北武漢、云南昆明、湖南常德、四川成都5大木作生產(chǎn)基地和江西1家鋁作生產(chǎn)基地，正在籌備布局中的有人才孵化基地和木作儲(chǔ)備基地，產(chǎn)能全線拉通，輻射全國(guó)，服務(wù)高效便捷，形成一張高效協(xié)同的產(chǎn)業(yè)生態(tài)網(wǎng)。

??作為家居定制行業(yè)破局者，全屋定制快裝的領(lǐng)航人，美尼美是行業(yè)僅少數(shù)能夠?qū)崿F(xiàn)整個(gè)家裝產(chǎn)業(yè)鏈條閉環(huán)的品牌企業(yè)，這些硬實(shí)力為美尼美立足快裝定制行業(yè)和快速發(fā)展提供核心驅(qū)動(dòng)力。

??美尼美快裝定制是以汽車工業(yè)成熟的整車交付為原型，實(shí)現(xiàn)家裝整空間的整體快速交付?；诳焖僭O(shè)計(jì)+定制標(biāo)準(zhǔn)木作板件+現(xiàn)場(chǎng)制作安裝為模式，形成門墻柜線一體化、裝配式快速安裝的整合解決力。美尼美創(chuàng)新提出家居空間美學(xué)對(duì)標(biāo)汽車工業(yè)美學(xué)，全屋空間六大系統(tǒng)顛覆傳統(tǒng)家裝行業(yè)，真正做到全案設(shè)計(jì)、場(chǎng)景化輸出的空間交付。

??（美尼美快裝定制提出的家居空間美學(xué)空間分解圖）

??全屋快裝定制模式，是家裝效率的迭代提升，相比于傳統(tǒng)家裝模式而言，快裝定制的流程簡(jiǎn)單，施工周期縮短，成本大幅下降，效率提升，造價(jià)可控，從而解決家居家裝行業(yè)存在的痛點(diǎn)。標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)化生產(chǎn)，裝配式快速安裝，空間效果呈現(xiàn)和客戶體驗(yàn)都有質(zhì)的飛躍。

??從商業(yè)模式變革到工業(yè)化技術(shù)革命，從分散到集聚的顛覆性跨越，美尼美快裝定制新模式給家裝行業(yè)帶來真正意義上的效率提升。

??彎道超車，快裝行業(yè)的新獨(dú)角獸

??屬于全屋定制的黃金十年已過去，而家裝行業(yè)新的藍(lán)海和新的風(fēng)口已到來。

??正如前面所說，家裝產(chǎn)業(yè)的核心痛點(diǎn)之一在于難以實(shí)現(xiàn)整體空間的高效交付，而美尼美快裝定制是一個(gè)端口、一次發(fā)貨、一次安裝，空間整體化，給市場(chǎng)交付一個(gè)沉浸式所見即所得的整體解決方案，這是未來家裝產(chǎn)業(yè)的樣子。

??當(dāng)下，家裝行業(yè)格局存在著無限可能。更換賽道之后的美尼美，奔跑速度飛快，高奢的品牌調(diào)性、符合市場(chǎng)趨勢(shì)的產(chǎn)品體系和營(yíng)銷動(dòng)作，驅(qū)動(dòng)美尼美全力沖刺布局未來。今年10月份，美尼美快裝藍(lán)海首場(chǎng)招商峰會(huì)，僅22天就簽下50家新商。美尼美快裝定制今年的目標(biāo)是在全國(guó)再布局100家渠道門店，到2021年，實(shí)現(xiàn)500家門店的布局。通過全國(guó)化渠道布局，形成完善、成熟的標(biāo)準(zhǔn)體系和管控體系，彎道超車的同時(shí)，不斷推動(dòng)家裝行業(yè)工業(yè)化變革。

??逆風(fēng)翻盤，美尼美快裝定制或成整個(gè)快裝行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。

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