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新時(shí)代下的德佑店?yáng)|新思維：鼓勵(lì)經(jīng)紀(jì)人直播賣(mài)房

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2020年12月07日 10:10

德佑高谷金河店是一家345平的德佑新店，聯(lián)網(wǎng)當(dāng)月，連開(kāi)6單新房，8單租賃，10月更是連開(kāi)12單新房，一躍成為德佑店面新房單量TOP1。

聯(lián)網(wǎng)2月，連開(kāi)23單，這家店究竟是如何做到的？德佑高谷金河店店?yáng)|秦沾林表示：選擇大于努力，如今是直播的風(fēng)口，直播賣(mài)房很值得嘗試。同時(shí)，要制定激勵(lì)政策，才能讓新經(jīng)紀(jì)人更有動(dòng)力成長(zhǎng)。

德佑高谷金河店店?yáng)|-秦沾林

2011年，22歲的秦沾林來(lái)到北京打拼。他懷著想在房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)大干一番事業(yè)的豪情壯志，前往鏈家接連面試3次，但因?yàn)闆](méi)有房產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，生性害羞的他，3次面試都被“拒之門(mén)外”。

于是，他退而求其次，在北京昌平區(qū)的一個(gè)小中介，做起了房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。

幾個(gè)月后，恰逢北京鏈家拓展新區(qū)域，磨煉了一段時(shí)間的他，如愿入職。不到4年時(shí)間，從A0經(jīng)紀(jì)人，到儲(chǔ)備M，如果不是因?yàn)榛丶医Y(jié)婚，他可能還會(huì)留在北京鏈家繼續(xù)打拼。

回來(lái)之后，他曾自己創(chuàng)業(yè)，但是并不順利。在朋友的介紹下，深入了解德佑后的他，決定在正定開(kāi)一家德佑店。他說(shuō)：“3年的積累，我的資源基本都在正定，然而正定卻沒(méi)有一個(gè)優(yōu)質(zhì)大店！我想開(kāi)個(gè)旗艦店，在正定樹(shù)立一個(gè)標(biāo)桿！剛好碰到了我的合伙人代建步，就決定一起創(chuàng)業(yè)打拼！”

德佑高谷金河店

從7月萌生加盟德佑的想法到8月加盟，不到一個(gè)月的時(shí)間，從門(mén)店選址到店面裝修，他層層把關(guān)，最終選定了正定國(guó)際小商品市場(chǎng)旁邊的位置，開(kāi)了一家石家莊德佑最大的店！高達(dá)345平的店面，門(mén)店形象好，客流和人流高，符合他最初的預(yù)期和想法。

雖然，面積大了，地段好了，成本也就高了，但他認(rèn)為有舍有得。做任何行業(yè)，不舍得付出，就肯定沒(méi)有同等的收獲。

新時(shí)代新方法：直播賣(mài)房

新時(shí)代下，直播帶貨已經(jīng)風(fēng)靡各行各業(yè)，房產(chǎn)行業(yè)亦是如此。有著1個(gè)小時(shí)賣(mài)掉1套房的經(jīng)歷的秦沾林，認(rèn)為直播是一件很好的事情，他想把自己之前的經(jīng)驗(yàn)，傳授給經(jīng)紀(jì)人，鼓勵(lì)經(jīng)紀(jì)人直播賣(mài)房。

他喜歡拿一些真實(shí)的案例去輔導(dǎo)經(jīng)紀(jì)人。比如，他曾經(jīng)有一次前一天晚上直播結(jié)束，早上客戶(hù)直接打電話(huà)要看房訂房，通過(guò)類(lèi)似積極的案例，去鼓勵(lì)經(jīng)紀(jì)人堅(jiān)持做直播；再比如，有經(jīng)紀(jì)人一個(gè)月賣(mài)了5套房，卻丟了8個(gè)準(zhǔn)客戶(hù)等等，通過(guò)這些不好的案例，告訴經(jīng)紀(jì)人一個(gè)人的精力是有限的，跟不過(guò)來(lái)所有的客戶(hù)，提醒經(jīng)紀(jì)人引以為戒，合作共贏。

當(dāng)然，也有一些經(jīng)紀(jì)人持續(xù)努力直播，卻沒(méi)有什么收獲。這時(shí)，他也會(huì)給予經(jīng)紀(jì)人“雞湯療法”。他說(shuō)，每個(gè)人的直播方式不同，自己從不強(qiáng)求，只會(huì)針對(duì)大家去做一些針對(duì)性指導(dǎo)。

高谷金河店經(jīng)紀(jì)人

他說(shuō)：“最初我有要求經(jīng)紀(jì)人嘗試直播，后期他們養(yǎng)成習(xí)慣了，就開(kāi)始主動(dòng)直播?！蹦壳?，他們店有2-3個(gè)經(jīng)紀(jì)人會(huì)堅(jiān)持每天直播。

在秦沾林眼里，所有的事情，只有兩個(gè)字——堅(jiān)持。堅(jiān)持做，重復(fù)做。鼓勵(lì)經(jīng)紀(jì)人直播如此，其他工作亦如此。

新人也能出業(yè)績(jī)：激勵(lì)政策很重要

8月加盟，10月新房單量破12單，聯(lián)網(wǎng)2月，連開(kāi)23單，他們究竟是如何做到的？

選對(duì)人很重要。高谷金河店剛成立的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)只有8個(gè)人。這8個(gè)人之中，只有2-3個(gè)老人，剩下都是新人。他說(shuō)：“很多店?yáng)|不愿意招聘新人，但其實(shí)有些新人很優(yōu)秀，新人也能出業(yè)績(jī)。”

對(duì)于團(tuán)隊(duì)成員招募，秦沾林有著自己的考究：他只招聘價(jià)值觀正的。他說(shuō)：“我是一個(gè)比較簡(jiǎn)單的人，不希望經(jīng)紀(jì)人太復(fù)雜。如果在工作中，發(fā)現(xiàn)不適合我們價(jià)值觀和行業(yè)的經(jīng)紀(jì)人，我會(huì)勸退?！?/p>

他還給每個(gè)新人配置了師傅，他說(shuō)：“新人大多都沒(méi)有資源，師傅有客戶(hù)的時(shí)候，會(huì)讓新人陪看陪談，讓新人從實(shí)戰(zhàn)中觀摩方法和經(jīng)驗(yàn)。另外，他還會(huì)給新人提供一些資源，幫助新人更快開(kāi)單?！?/p>

氛圍打造很重要。他們店每天都會(huì)開(kāi)晨會(huì)，他要求經(jīng)紀(jì)人定時(shí)反饋客戶(hù)情況，抓住重點(diǎn)客戶(hù)陪看。布置完當(dāng)天的重點(diǎn)工作后，他會(huì)找經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行一對(duì)一溝通，挑選重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行指導(dǎo)和輔助。月初秦沾林會(huì)組織店面經(jīng)紀(jì)人分別制定目標(biāo)，當(dāng)每個(gè)經(jīng)紀(jì)人站在345平的大店外，慷慨激昂的喊出自己的目標(biāo)時(shí)，那一刻，誰(shuí)都不想服輸。

晨會(huì)中的高谷金河店伙伴

他們還會(huì)定期制定激勵(lì)政策，進(jìn)行實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)，打造店面正向競(jìng)爭(zhēng)氛圍。最近他們就打算采購(gòu)一批冰箱、洗衣機(jī)等電器，作為店面的獎(jiǎng)品，給到優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人。

新房氛圍營(yíng)造是他們店氛圍中不可或缺的一點(diǎn)。每周秦沾林都會(huì)組織經(jīng)紀(jì)人去新房項(xiàng)目學(xué)習(xí)，時(shí)間充裕時(shí)，空看量高達(dá)4個(gè)樓盤(pán)，同時(shí)師傅也會(huì)幫助新人及時(shí)梳理樓盤(pán)的信息和賣(mài)點(diǎn)。

如今，秦沾林和合伙人代建步的店面運(yùn)營(yíng)了3個(gè)月，團(tuán)隊(duì)經(jīng)紀(jì)人已有15名。

他說(shuō)：“我希望我們店未來(lái)能成為50人的大店，也希望所有經(jīng)紀(jì)人伙伴的能力有所提升，真正做到正定最大最強(qiáng)的店面！”

在他看來(lái)，平臺(tái)和品牌在培訓(xùn)方面的配置很全面，賦能也很詳盡，經(jīng)紀(jì)人對(duì)公司的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)制很認(rèn)可。他們需要的只是不斷的學(xué)習(xí)和自我迭代。

秦沾林說(shuō)，大店強(qiáng)店之路，他們還差的很遠(yuǎn)。未來(lái)他們將會(huì)緊跟平臺(tái)和品牌的步伐，完善AMS晉升機(jī)制，逐步搭建更合理的店面人員架構(gòu)，充分利用線上資源，做好一二手聯(lián)動(dòng)，帶頭營(yíng)造競(jìng)合氛圍，把通向大店強(qiáng)店的每一步，都走的踏踏實(shí)實(shí)！

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