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中國暖通人|張學(xué)功：未來舒適家暖通平臺讓家更溫馨

來源：家居百科時間：2021年03月05日 16:02

人物簡介

張學(xué)功

江蘇菱坤集團董事長

2004年，張學(xué)功先生白手起家開設(shè)揚州興隆制冷維修中心，公司主要為三洋，志高，LG等空調(diào)的廠家負責(zé)整個揚州地區(qū)的安裝和維護，保養(yǎng)；2010年更名為揚州菱坤電器工程有限公司，邗江北路第一家店開業(yè)。2013年在儀征西園路開設(shè)第二家門店，2014年在江陽天馬裝飾城開設(shè)第三家門店，2015年在江都開設(shè)第四家門店，2016年4月18日揚州海德店面升級；5月18日開設(shè)高郵店；7月?lián)P州菱坤電器更名為江蘇菱坤電器；10月進軍智能影音市場，成立揚州未來智能影音公司，2018年5月江蘇菱坤集團公司成立。

公司簡介

張學(xué)功

江蘇菱坤集團董事長

INTERVIEW 采訪現(xiàn)場

【Q】：張總您好！聽說菱坤集團準備做線上平臺，您能簡單介紹一下嗎？

【張學(xué)功】：消費者的觀念未來會不同，任意商品他們都會從互聯(lián)網(wǎng)上選購，而目前許多暖通企業(yè)在銷售、施工、安裝、維修方面有很多欠缺之處，因此我們正在做一個大型線上平臺，專做暖通行業(yè)，包括中央空調(diào)、新風(fēng)、采暖以及智能家居等，幫助中小型暖通從業(yè)者，從售前、售中、售后多個層面給予其較大幫助，從而大大提升他們的銷量和收入。

我們公司的發(fā)展理念就是要超前于競爭者，其他人在做掛壁機的時候，我們公司已經(jīng)在做中央空調(diào)，其他人在做中央空調(diào)的時候，我們已經(jīng)在做水機，等其他人涉足水機，我們已經(jīng)在做平臺了，一直領(lǐng)先于行業(yè)。

【Q】：請您為我們介紹一下“水機”？

【張學(xué)功】：市面上流行的傳統(tǒng)的空調(diào)方法有兩種，一種是氟循環(huán)的，一種是水循環(huán)的。水循環(huán)的空調(diào)，簡稱水機。

氟循環(huán)，是指使用氟利昂循環(huán)，其代表為日系品牌，原理是把四臺空調(diào)結(jié)合到一起，用一個主機，把內(nèi)機暗藏在天花板里，這就是中央空調(diào)。水循環(huán)通過自來水循環(huán)，通過空調(diào)主機，夏天降低水溫，冬天升高水溫，通過風(fēng)機末端吹出冬暖夏涼的風(fēng)。水循環(huán)相比氟循環(huán)有幾大優(yōu)勢：水循環(huán)不含氟氯昂，不會導(dǎo)致空調(diào)病，送風(fēng)柔和不干燥，保持室內(nèi)濕度，體感舒適性極高。

為什么水循環(huán)空調(diào)沒有大面積普及呢？原因是傳統(tǒng)的水系統(tǒng)空調(diào)體積過大，噪音太高，但如今的廠家已經(jīng)解決了技術(shù)難題，目前的水系統(tǒng)和氟系統(tǒng)相比，體積和噪音都能達到相同水平，只有優(yōu)點沒有缺點，接下來的三五年，水系統(tǒng)空調(diào)會有爆發(fā)式增長。因此，今年很多品牌銷量下滑，而水機銷量在大幅度增長。比如我們購買了水機的客戶，轉(zhuǎn)介紹和二次消費就很多。

【Q】：能否介紹一下菱坤集團空氣能水箱？

【張學(xué)功】：空氣能水箱就是緩沖水箱，主要應(yīng)用于水系統(tǒng)空調(diào)之中。它有什么作用呢？第一、水系統(tǒng)空調(diào)注水時，會產(chǎn)生空氣，一旦有空氣，系統(tǒng)就會報故障。使用緩沖水箱能降低系統(tǒng)報故障的概率；第二、空調(diào)冬天都需要化霜，化霜過程會產(chǎn)生涼風(fēng)，緩沖水箱能使得化霜過程中空調(diào)依然產(chǎn)生熱風(fēng)?？諝饽芩涫俏覀冏灾餮邪l(fā)、生產(chǎn)的，不僅自己使用，更會提供給暖通行業(yè)的其他公司。

【Q】：菱坤集團線下門店的布局是怎樣的？

【張學(xué)功】：菱坤集團線下有6家直營門店，包括儀征、江都、高郵、寶應(yīng)和揚州的東西兩區(qū)。此外還有一個家居智能化的公司，涉及私人影院、遠程控制，這些領(lǐng)域未來屬于市場的剛需。舉一個例子，我人在辦公室，到家前一小時，在手機上操作一下，家里的空調(diào)、電飯煲、窗簾都可以遠程打開。菱坤集團包括家居智能化公司，一共有7家線下門店。

【Q】：線下還會增加門店嗎？

【張學(xué)功】：菱坤集團不會再增加門店了，因為暖通行業(yè)只能服務(wù)100公里以內(nèi)的客戶，否則人力、物力、精力會跟不上。比如用戶半夜空調(diào)壞了，我們承諾在揚州市區(qū)內(nèi)兩小時內(nèi)到現(xiàn)場，假設(shè)距離遠了，空調(diào)修好需要花費三五天，用戶體驗就會非常差。因此菱坤集團不會大規(guī)模擴張實體店，而是選擇找當?shù)厣虘艉献鳌?nbsp;

選擇合作商，就是通過系統(tǒng)培訓(xùn)的方式，復(fù)制菱坤集團的經(jīng)驗，執(zhí)行菱坤集團的標準。具體來說，就是江蘇未來舒適家暖通平臺線上售賣的產(chǎn)品，由當?shù)胤?wù)商跟進施工和售后維修。

【Q】：對暖通行業(yè)的智能化，您是如何看待的？

【張學(xué)功】：菱坤集團四五年前就考慮涉足智能化家居，但直到去年才找到合適的合伙人。我們的理念是專人做專事，此人在智能化行業(yè)浸潤十幾年，行業(yè)經(jīng)驗豐富。

未來消費者逐漸年輕化，對智能化的接受度和需求度都較高，因此我們看中了這個市場。目前是第一年，智能化家居線下店的營業(yè)就能保持收支平衡，明后年勢必能有更大的突破。

市面上有很多智能家居的功能華而不實，但菱坤集團的智能家居以實用為主，例如感應(yīng)起夜燈，起床落地即點亮夜燈，不影響伴侶的睡眠；電動窗簾，可以定時拉開窗簾，比鬧鐘更柔和有效；這些功能比較實用，未來市場前景可觀，因此菱坤集團十分看好智能化家居的市場。

有些公司做空調(diào)，也做地暖，有可能也做水機，但是到智能化這塊，他們會收集到一些需求，比如消費者想要裝智能化家居，或者裝家庭影院，那么我們菱坤集團的平臺就可以幫助到他們。

平臺的宗旨是幫助中小暖通公司共同成長，把菱坤集團多年的經(jīng)驗分享給他，讓大家雙贏。平臺企業(yè)用戶能賺到錢，平臺也能賺小錢。但是平臺的體量大，平臺可能服務(wù)了1萬個到2萬用戶，通過規(guī)模效應(yīng)最終也促進菱坤集團成長。

【Q】：菱坤集團線上的平臺命名了嗎？

【張學(xué)功】：線上平臺已經(jīng)取名，名為江蘇未來舒適家暖通平臺，服務(wù)千家萬戶，打造恒溫、恒氧、恒濕、恒靜的舒適環(huán)境，提供高度智能化之家，提升用戶的生活品質(zhì)。我們的理念是，讓家更溫馨。

我們通過各種方式宣傳、推廣我們的平臺，力求未來讓千家萬戶從平臺得利。因為江蘇未來舒適家暖通平臺不是以盈利為第一目的，而是旨在成為一個讓消費者和服務(wù)商都能得益的橋梁。讓線上消費者，加入會員后就能無加價獲取所需商品；讓服務(wù)商得到優(yōu)質(zhì)平臺服務(wù)。同時，江蘇未來舒適家暖通平臺會在保證不高于市場價的基礎(chǔ)上，提供平臺專屬的施工監(jiān)督、售后使用時的全程監(jiān)控，讓用戶買得放心，用得安心。

【Q】：菱坤集團未來的規(guī)劃是怎樣的呢？

【張學(xué)功】：菱坤集團一開始在打基礎(chǔ)，三年的規(guī)劃是立足江蘇，五到十年是面向全國。菱坤集團要在普通消費者和暖通公司之間搭建一個橋梁。未來消費者買空調(diào)、地暖、新風(fēng)、智能化家居，都可以上菱坤集團的線上平臺。

如果菱坤集團未來上市了，會利用資金在行業(yè)深挖，對好的產(chǎn)品進行自主研發(fā)，服務(wù)更多的老百姓，讓他們得到真正的實惠。

【Q】：感謝張總的分享。

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