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全屋定制產(chǎn)業(yè)邁入設(shè)計(jì)主導(dǎo)時(shí)代

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2021年04月09日 18:00

近期，志邦家居、我樂(lè)家居、富森美、大自然家居、紅星美凱龍、帝歐家居、蒙娜麗莎、金牌廚柜等家居家裝建材企業(yè)紛紛發(fā)布了2020年年報(bào)。作為明星品類里面的明星增長(zhǎng)企業(yè) ，定制家居里的我樂(lè)家居，連續(xù)多年領(lǐng)先同行的營(yíng)收增長(zhǎng)率，以及連續(xù)兩年排行第一的利潤(rùn)增長(zhǎng)率，引發(fā)了市場(chǎng)和資本的眾多關(guān)注。

全屋擴(kuò)展

據(jù)悉，創(chuàng)立16年來(lái)，我樂(lè)家居一直在整體櫥柜領(lǐng)域領(lǐng)先行業(yè)，珍妮系列、莫蘭迪系列等爆款產(chǎn)品，一度成為明星家裝最愛(ài)，并先后在《歡樂(lè)頌2》、《陪你一起長(zhǎng)大》等熱門電視劇中頻現(xiàn)身影，中高端定位和時(shí)尚輕奢形象深入人心。但這幾年來(lái)，全屋定制新品類，才是其真正亮眼的第二增長(zhǎng)點(diǎn)。

我樂(lè)全屋定制，涵蓋客廳、餐廳、臥室、書房、衣帽間、兒童房等多重空間，不僅做衣柜等定制柜類，還通過(guò)自產(chǎn)、與方太集團(tuán)和絲漣床墊(Sealy)等大牌合作的形式，進(jìn)一步豐富配套品、廚電、軟裝配飾、護(hù)墻板等子品類。不同品類間交叉帶單，成為我樂(lè)全屋定制業(yè)務(wù)發(fā)展的明顯特征。

（圖：我樂(lè)家居護(hù)墻系列）

拿護(hù)墻板來(lái)說(shuō)，這是我樂(lè)全屋產(chǎn)品組成里，最年輕的子品類。這一業(yè)務(wù)于2020年初正式新增，當(dāng)時(shí)首批共上市了18款產(chǎn)品。為滿足不同人群和不同使用場(chǎng)景，2021年開年，又從款式、型材、燈帶、隱形門、工藝維度進(jìn)行了五重加碼升級(jí)，使得我樂(lè)護(hù)墻板有更多外觀可選、上墻速度更快的同時(shí)，進(jìn)一步降低了加裝成本，給簡(jiǎn)裝房、精裝房業(yè)主以更多墻體裝飾新選擇。

（圖：我樂(lè)家居隱形門產(chǎn)品）

“護(hù)墻板從古至今都受到貴族們的喜愛(ài)，不論其尊貴的象征，還是奢華的氣質(zhì)，當(dāng)前依然能夠吸引大部分成功人士的眼光。”我樂(lè)家居負(fù)責(zé)人表示，隨著消費(fèi)升級(jí)和審美升級(jí)的推進(jìn)，國(guó)人更趨向精神滿足，護(hù)墻板所能營(yíng)造出的高級(jí)感、獨(dú)特感，是乳膠漆、墻紙或瓷磚所難以匹敵的。加上精裝政策的出臺(tái)，集成式墻板將越來(lái)越成為裝配式室內(nèi)裝飾的典型應(yīng)用。

具體到實(shí)際銷售中，通過(guò)套購(gòu)、節(jié)慶促銷等形式的首輪市場(chǎng)攻勢(shì)，以及第一批的種子用戶培養(yǎng)，過(guò)去的一年中，越來(lái)越多的消費(fèi)者會(huì)同步采用我樂(lè)家居護(hù)墻板，作為電視背景、沙發(fā)背景、餐廳背景及床頭背景等造型安裝。

事實(shí)上，不僅我樂(lè)家居，歐派、索菲亞、尚品宅配的護(hù)墻板業(yè)務(wù)也已經(jīng)漸入人們眼簾。

紅利尚在

護(hù)墻板于全屋定制，就像當(dāng)初的衣柜于櫥柜行業(yè)，或者當(dāng)年的木門于定制家居一樣，原本都是相安無(wú)事、各活各路，結(jié)果大規(guī)模交叉滲透，僅僅幾年時(shí)間就形成了我中有你、你中有我的格局，如今人們?cè)诩揖咏ú氖袌?chǎng)已經(jīng)很難分得清當(dāng)初的模樣了。

尤其對(duì)于“櫥柜派”企業(yè)來(lái)說(shuō)，這五年來(lái)，衣柜和木門都是不容忽視的增長(zhǎng)項(xiàng)。以我樂(lè)家居衣柜為主導(dǎo)的全屋定制業(yè)務(wù)來(lái)論，2015年開始布局，2017年時(shí)營(yíng)收達(dá)到3.37億元，到了2020年發(fā)展為7.41億元，幾乎成功挑起公司營(yíng)收的半壁江山，并驅(qū)動(dòng)三年的凈利潤(rùn)復(fù)合年增長(zhǎng)率（CAGR）達(dá)37.84%，業(yè)績(jī)成長(zhǎng)一騎絕塵。

“過(guò)去，人們買了房之后，流程上先刷墻、貼瓷磚再買家具，需要從不同的墻面、家居、家具商手里多次購(gòu)買，耗時(shí)耗力。但如今，越來(lái)越多的人選擇全屋定制甚至整裝，在交房時(shí)就開始全盤考量，墻面和家具、和軟裝，怎么樣才能做到最美、最協(xié)調(diào)、最方便安裝或保養(yǎng)、性價(jià)比最高。”評(píng)論人士認(rèn)為，從消費(fèi)需求角度看來(lái)，全屋定制紅利，仍然在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)存在。

尤其一些自建房、大戶型、別墅的用戶，對(duì)全屋定制產(chǎn)品需求大，而很多年輕人都偏向選購(gòu)展示個(gè)性、彰顯品位的全屋定制產(chǎn)品。

換句話說(shuō)，在全品類擴(kuò)展發(fā)展的同時(shí)，以某一業(yè)務(wù)作為新的增長(zhǎng)點(diǎn)，這種雙戰(zhàn)略的聯(lián)動(dòng)發(fā)展，不僅能夠進(jìn)一步推動(dòng)企業(yè)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，也能保證企業(yè)在市場(chǎng)突變時(shí)仍保持一定的增長(zhǎng)率。

設(shè)計(jì)主導(dǎo)

其中的底層邏輯其實(shí)是設(shè)計(jì)，是風(fēng)格的一體化。通過(guò)一體化設(shè)計(jì)、一站式購(gòu)齊，消費(fèi)者不用東奔西走就能住得更好，同時(shí)也滿足了新生代客戶群體“懶”和“宅”，但強(qiáng)調(diào)審美和個(gè)性的升級(jí)需求。

比如，為了確保新產(chǎn)品的裝飾質(zhì)量和顏值效果，我樂(lè)護(hù)墻板，由我樂(lè)家居百人原創(chuàng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)實(shí)力打造，同根同源，一脈設(shè)計(jì)。不僅與其旗下全屋定制產(chǎn)品風(fēng)格達(dá)到相互統(tǒng)一，營(yíng)造整體空間視覺(jué)統(tǒng)一感，與此同時(shí)還能在色彩與材質(zhì)上形成元素互補(bǔ)，給予空間頗具層次質(zhì)感的家居魅力。

用我樂(lè)家居的解釋是，“讓消費(fèi)者在一個(gè)品牌、一個(gè)專賣店，通過(guò)一個(gè)設(shè)計(jì)師，用一個(gè)軟件，在一個(gè)智能工廠，一站式地完成從廚房、客廳、餐廳、書房到臥室的整個(gè)全屋家具的選購(gòu)、設(shè)計(jì)和定制?！?/p>

可見(jiàn)，這是一個(gè)從產(chǎn)品提供者，向解決方案提供者轉(zhuǎn)變的過(guò)程。也是定制家居從單一定制，向品類融合、一體式全屋空間定制的轉(zhuǎn)型之路。

面對(duì)這樣勢(shì)不可擋的趨勢(shì)，還需要行業(yè)及企業(yè)極度勤奮，打通各個(gè)節(jié)點(diǎn)，提高自身能力，方能滿足乃至引領(lǐng)消費(fèi)者的需求。

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