觀瀾|對話張凱：聚焦木地板品類，擴張新賽道

不管市場如何變幻，穩(wěn)扎穩(wěn)打是他不變的人生定律，也是縝密的性格使然。

只要認定方向，經(jīng)過縝密思考，他就堅持做到最佳，并全力以赴。比如他把久盛聚焦于實木地暖地板上，又比如，久盛在實木地暖地板取得了連續(xù)四年全國銷量領先的成績，為他下一步的擴張打下的堅實的基礎。

時間回到他剛進入久盛時，一個標簽總能輕易套用在張凱的身上：二代。六年前，他接受媒體時也坦誠地談到，“我覺得二代的標簽，講難聽點是‘富二代’、講好聽是‘創(chuàng)二代’，但‘二代’的標簽是脫不掉的，與其跟這個稱號做“斗爭”，不如好好運用這個身份去拼，去做點想做的、有價值的事情。”

從接過父親的指揮棒的四年里，他用行動打破標簽與束縛，拿出讓人眼前一亮的成績。久盛年輪似的成長，他也有永不滿足的野心。

▲張凱接受新浪家居采訪

▲《觀瀾》采訪視頻

— 01 —

泛家居浪潮下的一次“叛逆”

2017年，在行業(yè)泛家居浪潮下，久盛做了一次背道而馳，被張凱稱為過去四年來最重要的決定。

2017年，也是實木地板行業(yè)同質化競爭嚴重的時期?！皬牟牧细偁幵俚斤L格競爭， 我們也在不斷尋找自己的突破口?！皬垊P回憶道。

久盛的“背道而馳”，不是冒險家一時興起的游戲，而是對市場的精準布局?！皬淖陨淼匿N售數(shù)據(jù)、消費者訪談和專業(yè)公司給我們的數(shù)據(jù)報告中，發(fā)現(xiàn)這個地暖地板品類有很大的成長空間。做了深入分析后，我們才有底氣選擇聚焦實木地暖地板?！?/p>

同樣是2017，實木地板板塊增速45%，實木地暖地板板塊增速高達200%??久盛地板在行業(yè)中脫穎而出，也為行業(yè)找到了一個新的增長點?！皬膶嵞镜嘏匕迤奉愅怀?，提升了我們經(jīng)銷商的盈利能力，也提升了久盛的行業(yè)知名度?！?/p>

— 02 —

聚焦品類，擴張新賽道

聚焦品類，敢于收縮，更要敢于擴張。

借著實木地暖地板品類的轉型， 張凱帶領團隊在久盛品牌的年輕化與標準化層面做了眾多基礎性工作，也成為下一步戰(zhàn)略擴張打下了堅實基礎。”去年開始，我們重新梳理了自己的戰(zhàn)略，今年的戰(zhàn)略要進行擴張?！?他篤定地說

在他眼中，企業(yè)發(fā)展到一定程度必須做賽道擴張?！耙驗槭袌鋈萘坑邢?，我們在賽道擴張中不能陷入同質化競爭，要去不斷尋找新興品類，通過優(yōu)勢產(chǎn)品去拉動整個行業(yè)的發(fā)展?！?/p>

其實，縱觀家居的任何一個細分戰(zhàn)場上，群雄逐鹿，戰(zhàn)況激烈。目前，整裝、全屋定制、高端定制等板塊成為家居市場的香餑餑，不乏跟風者與挑戰(zhàn)者入局。

面對又一波新浪潮，張凱卻有自己理性的分析與堅持?！拔覀冏鲞^行業(yè)分析，木地板市場一年的規(guī)模在700-1000億。這個市場遠遠還沒有形成龍頭壟斷的格局。“因此，久盛仍會專注于木地板，不斷拓寬木地板市場，并逐步擴張其他優(yōu)勢品類進行多賽道發(fā)展。

— 03 —

差異化武器，尋找獨有路徑

去年，久盛地板推出“有范”高端定制新品，是久盛與越來越個性年輕化群體的一次“溝通“。

從素顏系列的潮流時尚，到聚焦的主品類實木地暖地板，再到支持一單一議的高端定制產(chǎn)品，久盛越來越注重和不同消費需求的消費者交流。

在張凱眼中，原先久盛以中高端市場為主的模式，未來更多往雙向去打開，既能往大眾市場渠道下沉，也能抓到更高端人群?！皯撏腊l(fā)展，覆蓋更多的消費群體，面對每個消費群體不能陷入同質化競爭，要走品類差異化的路線?！?/p>

差異化是企業(yè)的核心武器。張凱始終抱著“一米寬一萬米深”的勁頭去深挖。

在過去地時間里，久盛地板在全方位覆蓋實木、強化、復合地板產(chǎn)品的同時，還專注于研發(fā)實木地熱地板，地板在地熱的環(huán)境里可以做到健康、環(huán)保、不變形,，大提高了產(chǎn)品的附加值。

未來，圍繞實木地板這一優(yōu)勢品類，久盛將以設計、材料、拼法等幾個維度去做突破。

除此之外，張凱也看到了一些新型地面材料的發(fā)展空間和渠道?！暗孛娌牧喜痪窒抻诩已b領域，可拓展到工裝領域、商用領域，可以幫助木地板市場打開更寬廣的空間?！?/p>

在版圖擴張時，經(jīng)銷商隊伍是伙伴，也是動力。張凱分析道，未來的經(jīng)銷商有兩種發(fā)展路線，一種是復合型的大商，能打通各個渠道；另一種是”小而精“型，在一條通路上做到極致。

因此，他攜手更多優(yōu)秀的經(jīng)銷商，從傳統(tǒng)零售渠道出發(fā)，融合線上線下賦能，疊加家裝與工程兩個渠道，多通路、多渠道推動久盛進一步壯大市場版圖。

— 04 —

年輕熱血，自我驅動創(chuàng)變

總有人正年輕。

多年前，年輕的張凱成為久盛的掌門人。他曾在接受采訪時說，自己在企業(yè)中擔當?shù)氖莿?chuàng)新推動者的角色。

如今，在他的帶領下，久盛地板由一批年輕活力的團隊組成，組織成員基本90后。而他的角色也發(fā)生了變化。“一個企業(yè)的創(chuàng)新不是靠一兩個人推動， 而是靠整個組織的自驅力?！彼Ｍ?，發(fā)揮好自己的標桿作用，構建團隊自我驅動、進步、創(chuàng)新的文化和能力。

前方的市場永遠是嶄新的。

從創(chuàng)新的推動者到團隊的凝聚者，從老一輩到90后團隊，他希望，久盛總是給人一種感覺：有一種充沛的、嶄新的力量，始終堅持做改變者，乘風破浪，引領變革。

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