家居瞰天下：深度揭秘！為什么河南裝企始終做不大，跨不過2億門檻

       大行業(yè)，小公司。一直都是家裝行業(yè)的典型特征。
       5萬億的市場，業(yè)績突破5億的都寥寥無幾。河南這種現(xiàn)象尤其嚴(yán)重。
       相比周邊省會一些5億+業(yè)績以上的代表裝企，如杭州圣都、武漢雅庭、長沙名匠等，
       河南無論是外來的龍發(fā)、龍瑞、華浦，還是本土公司超凡、紫帆、滬上名家等，都始終難以突破這個(gè)瓶頸。
       雖然鄭州也有米宅家居這種10多人突破5000萬的全國頂尖高坪效案例，但論規(guī)模仍舊屬于中等。
       為什么身處上萬億的海量市場里，大部分裝企卻都是做不大？背后有著天時(shí)、地利、人和三方面的因素。

       天時(shí)篇：

       行業(yè)難以成型的標(biāo)準(zhǔn)化模式，可復(fù)制性差。
       舉個(gè)例，餐飲界的巨頭 —— 肯德基和麥當(dāng)勞，它們之間互為競爭關(guān)系，但也不難發(fā)現(xiàn)有一些共性：
       1、所有出品都具備標(biāo)準(zhǔn)化，包括漢堡、飲品，甚至服務(wù)流程和話術(shù)。
       2、擁有互通、標(biāo)準(zhǔn)和高效的供應(yīng)鏈體系。
       3、所有的店面設(shè)計(jì)和展示窗口都一個(gè)樣。
       可以看出：標(biāo)準(zhǔn)化是可復(fù)制性的前提，然后才能做到規(guī)?；?。那么反觀家裝行業(yè)，核心主體始終是最難以復(fù)制的“人”：
       1、依托于工人水平的施工工藝；；
       雖然有些公司會有一些施工工藝標(biāo)準(zhǔn)，但對于施工主體工長帶領(lǐng)下的“農(nóng)民工”來說，很難承載大批量標(biāo)準(zhǔn)化的基因；
       2、依托于設(shè)計(jì)師水平的設(shè)計(jì)方案；
       每個(gè)設(shè)計(jì)師有著對設(shè)計(jì)風(fēng)格和方案的獨(dú)特理解，很難形成統(tǒng)一的話術(shù)和方案流程；
       3、矛盾的管理模式；
       裝修公司的施工團(tuán)隊(duì)有兩種，一種是內(nèi)部自行建立的施工團(tuán)隊(duì)，一種是外包給其他的施工團(tuán)隊(duì)。前者的缺點(diǎn)是需要較高的人力成本，而后者是較低的管理效率。
       由于極度依賴人員的操作，所以一旦缺乏嚴(yán)格的流程管理，容易導(dǎo)致業(yè)主裝修的體驗(yàn)感差，進(jìn)而導(dǎo)致工地做不大，工地?cái)?shù)量上不去。
       地利篇：

       河南處于四戰(zhàn)之地，家裝行業(yè)競爭空前激烈。

       古語有云:“得中原者得天下”。于是河南成了商家必爭之地。以北京為代表的京派、以江浙滬為代表的浙派、以南方為代表的南派，加    上本土為代表的本派，四大流派輪番競爭。幾乎很難見到比河南鄭州更激烈的家裝賽場。
       作為人口和消費(fèi)大省，近年來河南尤其鄭州又再一次成為了互聯(lián)網(wǎng)家裝的必爭之地，樂E家居、金螳螂+、大豫網(wǎng)家裝幫、愛空間...你方唱罷，我方登臺。好不熱鬧。
       結(jié)果就是，本來一人一頓飽飯的大餐宴席，變成了每人一口的流水席。以至于河南業(yè)績連個(gè)2億規(guī)模（實(shí)際業(yè)績）的裝修，都遍地難尋。
       人和篇：

       裝企跑路成風(fēng)，業(yè)主難以對商家做到絕對信任。
       2017年12月，實(shí)創(chuàng)裝飾倒閉，鄭州分公司人去樓空。
       2019年11月，鄭州全家福裝修公司人去樓空，400多戶房屋遭遇“裝修爛尾”，齊聚CBD上訪維權(quán)。還有蘋果裝修、檸檬樹，一號家居網(wǎng)……
       幾乎每年，鄭州關(guān)于裝修公司倒閉跑路的消息就一直不斷。
       家裝行業(yè)頻繁跑路，業(yè)主真的被騙怕了。增項(xiàng)、延期交付、貨不對板，這些都算是小的。捐錢跑路，是對行業(yè)最大的傷害。業(yè)主消費(fèi)十分缺乏安全感。導(dǎo)致很難相信一個(gè)企業(yè)，一個(gè)品牌。這樣就導(dǎo)致，裝企很難形成品牌效應(yīng)，沒有品牌效應(yīng)，根本不可能會有規(guī)模效應(yīng)。說白了，沒有品牌的流量和溢價(jià)，業(yè)績根本做不大。以至于許多大品牌裝修，往往和游擊隊(duì)同步競爭，很難發(fā)揮出自身的優(yōu)勢。更難受的是容易陷入市場競爭的惡性循環(huán)。劣幣驅(qū)除良幣，大企業(yè)品牌裝企的越走越窄。
       以上三大原因，有時(shí)就像是巨大的五指山，壓住了很多裝企的發(fā)展。
       為了突破，不少裝企已經(jīng)開始改革：例如注重品牌形象的塑造建設(shè)；注重老客戶的口碑營銷；增加舊房改造、存量房開發(fā)等渠道；推廣標(biāo)準(zhǔn)化施工工藝、改革管理體系等等。面對這諾大的河南市場，誰先破局誰就更有可能成為巨頭。
       相信誰能參透這個(gè)謎題，誰就能率先在河南實(shí)現(xiàn)5億+，乃至10億+的行業(yè)突破。（原創(chuàng) 樂先生）

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