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木門經(jīng)銷商做工程沒(méi)人脈,展志天華教你這樣做

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2021年08月03日 09:01

　　很多木門經(jīng)銷商都說(shuō)，現(xiàn)在零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，想做工程渠道，但又苦于沒(méi)人脈，這個(gè)怎么辦？展志天華木門告訴您，其實(shí)這個(gè)問(wèn)題并不是沒(méi)法解決。

做工程項(xiàng)目是如果有資源和人脈，才會(huì)更得心應(yīng)手，這種觀點(diǎn)倒是有一定道理，但也并不是絕對(duì)的，前提是你做好以下兩件事。

一是肯吃苦，白手創(chuàng)業(yè)

　　確實(shí)有一些優(yōu)秀的經(jīng)銷商，人家就是白手創(chuàng)業(yè)，沒(méi)有背景，也沒(méi)什么資源，甚至都是在當(dāng)?shù)貨](méi)有任何基礎(chǔ)的外地人，硬是憑著一身闖勁和吃苦耐勞的精神打出一片天地

　　靠?jī)蓷l腿和一輛車把項(xiàng)目跑出來(lái)的，絕對(duì)是可以實(shí)現(xiàn)的。隨著時(shí)代的進(jìn)步，甲方（買方）招采人員年輕化，知識(shí)化的新生代的崛起，他們更具備職業(yè)素養(yǎng)，因此更看重供應(yīng)商的契約精神、履約能力、服務(wù)意識(shí)以及產(chǎn)品的穩(wěn)定性和性價(jià)比，而對(duì)傳統(tǒng)的交際模式卻并不看重。

二是選對(duì)品牌，做好以下準(zhǔn)備

一般來(lái)說(shuō)，做工程項(xiàng)目，需要一家經(jīng)營(yíng)范圍許可的具有獨(dú)立法人資格的企業(yè)，這是你做項(xiàng)目簽約的前提。如果經(jīng)銷商自己的力量不夠，那就要尋求總部品牌方的幫助。因此，品牌方的實(shí)力如何和資質(zhì)是否齊全，直接決定了合作的基礎(chǔ)硬件。

　　你要面對(duì)的是更專業(yè)更認(rèn)真細(xì)致的甲方采購(gòu)人員，而不是零售市場(chǎng)，零售客戶可能不會(huì)過(guò)多較真的問(wèn)題，在工程項(xiàng)目采購(gòu)商那里不僅會(huì)較真，而且會(huì)明確在合同里。開(kāi)發(fā)商賣房子，人家對(duì)自己品牌的美譽(yù)度很重視，絕不會(huì)稀里糊涂。

　　充分利用好一些公開(kāi)信息挖掘開(kāi)發(fā)商客戶，譬如土地拍賣成交公告，房地產(chǎn)信息網(wǎng)，公共資源交易平臺(tái)等。通過(guò)信息的比對(duì)和篩選，就能很容易的得到潛在客戶的名單和列表。

　　工程合同從選定產(chǎn)品再到談判簽約，然后再是履約施工，最后再是驗(yàn)收維保，這是有很詳細(xì)的流程的，你需要不斷地摸索和學(xué)習(xí)，最終才能用極少的資金占用量和很短的資金占用周期來(lái)完成整個(gè)項(xiàng)目。

　　近年來(lái)，展志天華木門、全屋定制，發(fā)力工程市場(chǎng)，參與了多個(gè)頭部企業(yè)以及多個(gè)地區(qū)精裝項(xiàng)目，展志天華愿以良好的生產(chǎn)服務(wù)體系，幫助更多經(jīng)銷商開(kāi)拓工程市場(chǎng)，創(chuàng)造新的業(yè)績(jī)輝煌。

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