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《焦點會客廳》之洞見北京建博會|家居品牌企業(yè)如何創(chuàng)造更大價值

來源：家居百科時間：2022年03月24日 15:31

近年，隨著人們對美好生活的向往愈發(fā)強烈，我國的市場消費升級步入快車道，具體到泛家居行業(yè)，如何從原創(chuàng)設(shè)計著手，提高產(chǎn)品的溢價能力；又如何打通全產(chǎn)業(yè)鏈，從而提供一站式的服務(wù)？

這對家居企業(yè)自身的經(jīng)營提出了更高要求：生產(chǎn)物流安裝服務(wù)等全鏈條或運營人員管理組織等全體系的構(gòu)建，產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)制造安裝的深耕創(chuàng)新，與行業(yè)展會和媒體等優(yōu)質(zhì)資源進行整合營銷……這最終指向家居企業(yè)放大企業(yè)自身的價值，還應(yīng)將更高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)交付給消費用戶，為消費者和社會創(chuàng)造更大價值。

2021年1月7日，搜狐焦點家居《焦點會客廳》特別版-洞見北京建博會，特邀工蟻（天津）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理安昭屹、佛山沃根家居用品有限公司設(shè)計部總監(jiān)趙陽、中展智奧（北京）國際展覽有限公司副總經(jīng)理田慶濤，三位嘉賓從產(chǎn)品、設(shè)計、營銷等維度著手，深度探討了“家居企業(yè)如何創(chuàng)造更大價值”。

以下為訪談實錄：

【搜狐焦點家居】：北京建博會作為2021年北方首個行業(yè)大展，將于3月13日落地，透露出什么信號？

【田慶濤】：2021北京建博會將于3月13日落地，通過一年多的準(zhǔn)備時間，12萬平米場地目前已全部銷售，并有1500余家企業(yè)參展，涵蓋整體定制家居、集成廚房及配材、集成頂墻、集成廚電等十多個大類。

圖/中展智奧（北京）國際展覽有限公司副總經(jīng)理田慶濤

隨著家居建材市場逐漸回暖，目前專業(yè)觀眾登記數(shù)量同比大幅增長，另外，對預(yù)登記觀眾進行分析，往年主要集中在一二線城市，今年來自三四線城市的預(yù)登記觀眾比例有所提升，這說明三四線城市對家居產(chǎn)品的購買力在提升，這是很大的一個變化。

再者，在目前主要類別中，整體家居產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)聯(lián)企業(yè)占比最大，近7萬平米的場地有近千余家企業(yè)參展，它們的積極參與將帶動我們整個產(chǎn)業(yè)的向前發(fā)展。

【搜狐焦點家居】：沃根家居和工蟻·家作為參展企業(yè)的代表，為何選擇北京建博會？又將重磅推出哪些產(chǎn)品？

【安昭屹】：工蟻·家的產(chǎn)品種類很多，而我們更想向大家展現(xiàn)的是整個供應(yīng)鏈，工蟻·家本身立足于為設(shè)計師團體做服務(wù)。我個人是設(shè)計師出身，我這里強調(diào)的設(shè)計師是空間設(shè)計師的概念，并不是單一的產(chǎn)品概念。

工蟻·家結(jié)合更好的產(chǎn)品材料，聯(lián)合工廠和有多年行業(yè)經(jīng)驗的口碑品牌，致力于打造一個平臺體系，通過服務(wù)設(shè)計師的同時更滿足和提升消費者的需求，讓更廣泛的終端消費者認(rèn)知到什么樣的產(chǎn)品是好的，什么樣的設(shè)計師才是真正的設(shè)計師，他們應(yīng)該去選擇什么樣的設(shè)計師、什么樣的產(chǎn)品。

北京建博會作為家居行業(yè)在北方區(qū)最大的信息傳播平臺，而且是在首都，有很大的關(guān)注點。工蟻·家致力于打造一個平臺，它是信息的匯總，工蟻·家很需要建博會上參展企業(yè)的反饋，需要看到大家的變化和客戶的需求。

【趙陽】：北京建博會作為北方區(qū)域最大的一場展會，又是每年開年第一場展會，而沃根是一家南北都有生產(chǎn)基地和渠道覆蓋的家居品牌，基于此沃根認(rèn)為有必要參與。

圖/佛山沃根家居用品有限公司設(shè)計部總監(jiān)趙陽

企業(yè)本身的基因加上社會時代的基因，這兩個基因結(jié)合，誕生的東西就叫新品。新品既要有品牌自身的感覺，又應(yīng)符合當(dāng)下時代歸屬感，在此基礎(chǔ)上明年沃根推出的新品，可用“溫度”這一關(guān)鍵詞概括。2020年，因為疫情影響行業(yè)整體比較寒冷，大家在2021年想擁有一個比較溫暖舒適的家，這是我們想做的。在溫度基礎(chǔ)上有三大特色或變化。

第一、顏色，明年推出的木紋或單色等等產(chǎn)品，基本上暖色調(diào)展現(xiàn)，這兩年比較莫蘭迪系列，也會在2021年展會上看到。第二、材質(zhì)，當(dāng)下比較流行的實木、金屬、布藝等將進行多元化融合。第三、沃根著眼于整體家的概念，并將以產(chǎn)品線形式給大家做個展示。

【搜狐焦點家居】：企業(yè)如何進行系統(tǒng)革新或產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新，并借助展會、媒體等優(yōu)勢資源進行整合營銷，放大品牌自身的價值的同時，也為用戶創(chuàng)造更大價值？

【安昭屹】：工蟻·家作為一個大家居供應(yīng)平臺，要把更多、更好的產(chǎn)品、品牌、設(shè)計團體等納入進來，將行業(yè)每一個環(huán)節(jié)聯(lián)結(jié)在一起，“聯(lián)結(jié)、賦能、同創(chuàng)、共贏”四詞八字更能詮釋工蟻·家做的這件事。

尋找對的人和企業(yè)，大家一起來努力做一件對的事，相互賦能達(dá)到共贏。工蟻?家致力于從每一個環(huán)節(jié)為終端客戶去解決問題。工蟻·家的slogan是“愛?不止于此”，我們堅信“愛”是無限的。例如：工蟻?家會選用高環(huán)保級別的定制家具板材（kronospan）、高品質(zhì)的五金(Hettich)、高水準(zhǔn)的設(shè)計師團體等來保證客戶的居住空間更加健康環(huán)保、耐用舒適。

圖/工蟻（天津）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理安昭屹

工蟻·家還有一項價值體現(xiàn)在設(shè)計師群體，在行業(yè)內(nèi)不缺乏深諳整個裝修流程的設(shè)計師，行業(yè)內(nèi)稱之為家裝設(shè)計師，TA們對水、電、木、瓦、油等基礎(chǔ)裝修很了解，并且對于石膏板、膩子、墻漆等產(chǎn)品，TA們也很清楚選哪些品牌。

另外，涉及到定制家具領(lǐng)域，這幾年全屋定制炒得很火，但很少人真正意義上熟知它，它不單單是定制一套櫥柜或衣柜。其實，全屋定制涉及到整個空間氛圍，這個板材既能做柜子，又有裝飾作用，它的存在一定要能解決消費者的使用性，以及人們對美的需求。工蟻·家想通過聯(lián)合，大家一起將這件事情快速呈現(xiàn)出來，讓設(shè)計師找到自身價值，而最終又滿足和提升了消費者的需求，企業(yè)的價值便自然而然呈現(xiàn)了。

【趙陽】：十年前我剛進入這個行業(yè)的時候，大家做的大都是單品類，比如有做櫥柜的、有做衣柜的，還有是在做成品家具，相比較起來分得很明確，產(chǎn)品設(shè)計參差不齊，而消費者關(guān)心的是家居產(chǎn)品貴不貴，使用怎么樣。

現(xiàn)在大家對于中小戶型空間利用、設(shè)計要求越來越高，大家原來做櫥柜、衣柜、成品家具的開始轉(zhuǎn)型全屋定制。全屋定制的出現(xiàn)對產(chǎn)品來說是件好事，把產(chǎn)品設(shè)計提升一個檔次，企業(yè)會更注重客戶個性化和高顏值。

隨著單一產(chǎn)品和單一全屋定制已沒辦法滿足消費者需求，沃根2021年將打造“全案時代”，全案時代是家裝、定制行業(yè)的結(jié)合。以三角形做類比，三個邊分別對應(yīng)基礎(chǔ)硬裝、全屋定制、全屋軟裝，從全屋定制開始，引領(lǐng)的是硬裝施工。對于一個家，包含水電衛(wèi)、整體家具布局，都應(yīng)該是由全屋定制出規(guī)劃，你在平面上把這些規(guī)劃做好以后才能基礎(chǔ)硬裝，基礎(chǔ)硬裝進入之后同時后續(xù)又有軟裝的結(jié)合，用全案輔助項目落地。

80、90后對于現(xiàn)在的生活品質(zhì)和審美的要求越來越高，需要的是有設(shè)計和能提供整個產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)的平臺，將全屋定制+整裝后期軟裝做完整搭配，這對于消費者來說是一個享受的過程，他們也可以住進一個更溫馨的家。

圖/焦點會客廳嘉賓暢聊現(xiàn)場

【田慶濤】：近年，我國家居家裝產(chǎn)業(yè)發(fā)生了很大變化，從行業(yè)看，是由全屋定制向軟裝和硬裝延伸，而從消費者端看，大家普遍接受了一站式和定制化的服務(wù)。

一方面，家具建材等制造型企業(yè)，其業(yè)務(wù)向前延伸至包括水電等在內(nèi)的硬裝，而向后又延伸到窗簾、沙發(fā)、墻紙、布藝等軟裝服務(wù)。企業(yè)都在向大家居方向轉(zhuǎn)型，借助于自身的行業(yè)沉淀和用戶口碑，業(yè)務(wù)盡可能覆蓋至全產(chǎn)業(yè)鏈條，這將為消費者提供更省心更貼心的服務(wù)，這也是企業(yè)對自身價值進一步的放大和發(fā)掘。

另一方面，私人定制概念在各行各業(yè)普及，即便是材料生產(chǎn)型企業(yè)，也不再是過去簡單的流水線生產(chǎn)，在沃根、工蟻·家在產(chǎn)品打造和用戶服務(wù)上，便是朝更加個性化的趨勢發(fā)展。

作為展會方，我們更多是幫助企業(yè)更好的實現(xiàn)它自身的價值，如何把它的產(chǎn)品廣而告之，接觸到更大范圍的需求方，這是展會的基礎(chǔ)職責(zé)和基礎(chǔ)功能。北京建博會從1994年創(chuàng)立至今，有將近30年的時間沉淀，我們一直植根于北方，曾與近2萬家企業(yè)達(dá)成深度合作，并積累了大量數(shù)據(jù)，經(jīng)過梳理、篩選以后，最近5年有效數(shù)據(jù)也高達(dá)50萬條以上。我們?yōu)槠髽I(yè)搭建好平臺，能夠為他們提供最有效、最真實的信息，參展企業(yè)憑借現(xiàn)場展示、產(chǎn)品推介以及給客戶真實的設(shè)計體驗等，將展會提供的客源轉(zhuǎn)化為自身企業(yè)價值，并為自己爭取到更多客戶。

【搜狐焦點家居】：北京建博會與搜狐焦點家居合作，背后傳達(dá)出的行業(yè)意義是什么？

【田慶濤】：北京建博會作為家居建材行業(yè)不可或缺的商業(yè)平臺，擁有相當(dāng)具有競爭力線下的資源優(yōu)勢，搜狐焦點家居作為行業(yè)權(quán)威的媒體，背靠搜狐大流量，線上資源優(yōu)勢顯而易見，雙方攜手資源互補，線上線下融合，能為企業(yè)進一步賦能。既有利于線上線下聯(lián)動，同時也更加有利于參展企業(yè)的發(fā)展。