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商業(yè)模式引關(guān)注林氏木業(yè)全屋定制驚艷2022中國建博會

來源：家居百科時間：2022年07月11日 15:30

???7月10日，有著“大家居建裝行業(yè)全球第一展”美譽(yù)的2022中國建博會（廣州）進(jìn)入展會的第三天，現(xiàn)場依舊熱度不減。位于大定制4.2館頭部展位的林氏木業(yè)全屋定制更是人頭攢動。本年度，林氏木業(yè)“躍探·時境”主題展位以時空為線索，構(gòu)建質(zhì)感家居空間場景，吸引了不少專業(yè)觀眾駐足觀看，并實(shí)現(xiàn)了簽約50+家的良好成績，延續(xù)了上半年強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。

??作為全屋定制品類的后起之秀，短短兩年時間，林氏木業(yè)全屋定制業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了快速增長，得到了行業(yè)和消費(fèi)者的認(rèn)可。問及增長秘訣，林氏木業(yè)給出了自己的答案：“ALL IN定制，找準(zhǔn)賽道切入點(diǎn)，以業(yè)態(tài)和模式優(yōu)勢擴(kuò)大優(yōu)勢”。

??以消費(fèi)需求為導(dǎo)向，林氏木業(yè)全屋定制構(gòu)筑品牌護(hù)城河

??事實(shí)上，在踏入2022年，林氏木業(yè)全屋定制一直是行業(yè)里活躍的焦點(diǎn)之一。宣布ALL IN全屋定制業(yè)務(wù)、逆勢推出26800全屋定制套餐、僅用半年時間完成72%招商目標(biāo)等一系列舉措和成績，讓全行業(yè)都看到這個定制新軍的決心和潛力。

??究其原因，不難發(fā)現(xiàn)與林氏木業(yè)全屋定制“成品+定制+家居用品”融合業(yè)態(tài)的差異化優(yōu)勢有密切關(guān)系。盡管在整家的風(fēng)潮下，不同賽道的企業(yè)通過異業(yè)聯(lián)盟，整合大家居資源，紛紛推出各自的整家套餐，但行業(yè)的痛點(diǎn)一直無法得到有效解決——定制家具和配套成品風(fēng)格無法高度匹配。以品類融合為導(dǎo)向催生出的這部分傳統(tǒng)整家套餐，能解決消費(fèi)者一站式購買的需求，但對于消費(fèi)者追求空間效果的需求上卻不能完全滿足。這也恰恰成為林氏木業(yè)全屋定制的破局點(diǎn)所在。

??據(jù)介紹，林氏木業(yè)全屋定制以“整體風(fēng)格統(tǒng)一”作為行業(yè)切入點(diǎn)，通過“雙向思維”打造全屋定制產(chǎn)品的搭配，一方面做產(chǎn)品的存量挖掘，在林氏木業(yè)巨量家居成品sku里面找到匹配全套定制產(chǎn)品風(fēng)格的成品作為配套，另一方面根據(jù)全屋定制產(chǎn)品風(fēng)格設(shè)計配套成品新品，在產(chǎn)品研發(fā)源頭系統(tǒng)拉通顏色、工藝、材質(zhì)，打造更統(tǒng)一的搭配效果，給消費(fèi)者提供一站式的、風(fēng)格統(tǒng)一的全屋定制解決方案。以消費(fèi)者需為導(dǎo)向取代了品類融合為導(dǎo)向，林氏木業(yè)全屋定制實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)定制企業(yè)單單依靠異業(yè)聯(lián)盟所不能達(dá)到的效果，挖掘出了自身品牌的護(hù)城河。

??全渠道流量獲取能力賦能角逐定制行業(yè)下半場

??隨著地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展放緩，新房交付量進(jìn)入緩增長的時代，新房對大家居建材行業(yè)發(fā)展的拉動力正逐漸減弱。但與此同時，一個新的機(jī)遇正在醞釀。據(jù)國家統(tǒng)計局、住建部統(tǒng)計顯示，1998-2020年竣工商品住宅合計126億平方米，占當(dāng)前城鎮(zhèn)住宅存量的40.6%。行業(yè)媒體分析表示，僅考慮10年以上的存量房，其釋放的翻新裝修改造需求就相當(dāng)可觀。種種跡象表明，存量激活成為大家居建材行業(yè)另謀出出路的新焦點(diǎn)。

??有行業(yè)人士分析指，隨著舊房翻新市場價值逐步釋放，家居企業(yè)將面臨新的挑戰(zhàn)。其中，首要問題便是流量。在新房市場中，流量的重點(diǎn)來源是新樓盤，客戶比較集中，家居企業(yè)與經(jīng)銷商能在交房前后部署營銷動作，實(shí)現(xiàn)批量獲客。而在舊房市場，將面臨流量分散的局面，客戶分布多個小區(qū)，很難集中營銷。毫無疑問，全渠道流量獲取能力將成為家居企業(yè)角逐舊房翻新市場的核心競爭力。

??在新的競爭環(huán)境下，林氏木業(yè)全屋定制背后的新零售模式優(yōu)勢以及得天獨(dú)厚的互聯(lián)網(wǎng)基因?qū)l(fā)揮重要作用。一直以來，林氏木業(yè)堅(jiān)持年輕化的品牌戰(zhàn)略,推進(jìn)線上線下數(shù)字化的深度融合,通過場景化流量、社交化傳播、智能化營銷等，實(shí)現(xiàn)全渠道輻射流量最大化,持續(xù)保持品牌的強(qiáng)曝光,實(shí)現(xiàn)了流量變現(xiàn)數(shù)據(jù)化、傳播裂變工具化、營銷成交效率化，全面拉動了業(yè)績增量，有效解決了傳統(tǒng)經(jīng)銷商獲客成本高、流量轉(zhuǎn)化難、運(yùn)營難度大等痛難點(diǎn)問題。

??同時，林氏木業(yè)通過每年打造超50場年輕品牌營銷活動，月均4場大型促銷活動大力輸出客流賦能門店。以本年度618為例，林氏木業(yè)通過其強(qiáng)大的流量運(yùn)營能力實(shí)現(xiàn)全域精準(zhǔn)投放，向線下門店強(qiáng)力輸入26萬+的進(jìn)店客流數(shù)，實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)換，賦能線下門店業(yè)績提升。

??總的來說，從今年建博會上的簽約情況可以看出，林氏木業(yè)全屋定制正以模式和業(yè)態(tài)優(yōu)勢厚積薄發(fā)，并受到越來越多市場有識之士的認(rèn)可。

??隨著2022中國建博會（廣州）的逐步深入，在頭部展位向行業(yè)和公眾亮相的林氏木業(yè)又將在全屋定制業(yè)態(tài)和產(chǎn)品上，帶來持續(xù)為我們帶來怎樣的驚喜？讓我們前往林氏木業(yè)展位，一探究竟。

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