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確定二次創(chuàng)業(yè)再出發(fā)的庫斯家居，將走向何方？

來源：家居百科時間：2022年09月08日 15:09

??9月5日，第50屆中國家博會（上海）、2022中國建博會（上海）于上海虹橋·國家會展中心正式拉開帷幕。本屆展覽為期四天，展覽內(nèi)容覆蓋大家居行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈，囊括近百個細(xì)分品類，總參展品牌近1200家，其中不乏豪華品牌陣容、震撼新品宣發(fā)。

??作為軟體的先行者，庫斯家居（展位號：1.1C01）攜全系列產(chǎn)品驚艷亮相，以摩登舒適的沉浸式家居場景，?將現(xiàn)代藝術(shù)結(jié)合家居空間，用最簡約的設(shè)計，打造別具一格的藝術(shù)空間體驗(yàn)，解構(gòu)了當(dāng)下年輕人多元化的美好生活方程式。此前，庫斯家居明確了企業(yè)未來的發(fā)展目標(biāo)，表示將開啟二次創(chuàng)業(yè)的新征程，朝著“富”起來和“強(qiáng)”起來的戰(zhàn)略目標(biāo)邁進(jìn)。值此機(jī)會，新浪家居采訪了庫斯家居首席顧問、副董事長蔣春明，與他暢聊當(dāng)下家居行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀以及庫斯家居接下來的市場打法和品牌規(guī)劃。

??以下為采訪實(shí)錄——

??破消費(fèi)疲軟困境，寒冬中的逆勢而上

??【新浪家居】近日，上半年家居行業(yè)各大企業(yè)的財報陸續(xù)公布，但呈現(xiàn)不同程度的下滑，您認(rèn)為行業(yè)的困境在哪？

??【蔣春明】上半年家居產(chǎn)業(yè)銷售規(guī)模整體呈下滑趨勢，主要原因有：

??一、受疫情的影響，不少企業(yè)上半年線上線下流量不足。銷售規(guī)模的增長主要源自終端流量，流量不足，存量活力便不夠。即，品牌新增客戶流量不足、存量又受到壓力?，F(xiàn)有客戶資產(chǎn)管理需要實(shí)現(xiàn)升級和轉(zhuǎn)型，但新轉(zhuǎn)化、二次消費(fèi)和潛在消費(fèi)結(jié)合不夠，所以造成整體消費(fèi)的增長乏力。

??二、當(dāng)下家具業(yè)面臨消費(fèi)升級，由產(chǎn)品消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)榉桨冈O(shè)計、空間設(shè)計的消費(fèi)，由從眾消費(fèi)到個性消費(fèi)。特別是年輕一代逐漸成為主流消費(fèi)群體，他們消費(fèi)的個性化、生活化、方案化逐漸替代原來的產(chǎn)品消費(fèi)，追求的是空間的設(shè)計方式和生活方式，但很多企業(yè)在面臨消費(fèi)升級的時候，并未實(shí)現(xiàn)自身企業(yè)升級轉(zhuǎn)型。

??三、行業(yè)消費(fèi)疲軟還受到大環(huán)境的影響，比如人們的消費(fèi)動力不足，房地產(chǎn)市場的減緩和房地產(chǎn)存量等因素也影響來了家居消費(fèi)。

??我認(rèn)為，上述三大原因造成了不少家具企業(yè)沒能完成既定的銷售目標(biāo)。但是所幸的是，在寒冬中，庫斯家居上半年仍保持適度的增長，逆勢而上。

??二次創(chuàng)業(yè)再出發(fā)，力爭到2025年實(shí)現(xiàn)20億

??【新浪家居】據(jù)悉，庫斯家居今年提出了“二次創(chuàng)業(yè)”的發(fā)展理念，當(dāng)下庫斯家居所面臨的挑戰(zhàn)是什么？

??【蔣春明】眾所周知，庫斯家居是中國家具業(yè)的一個年輕品牌。從2012年建立至今，恰好10年。我們把公司整體發(fā)展分為三個戰(zhàn)略發(fā)展階段：站起來、富起來以及強(qiáng)起來三大階段。前10年，庫斯家居在中國家具業(yè)發(fā)展的洪流中，找到和確定的發(fā)展定位和發(fā)展方式。在此階段，庫斯發(fā)展為中國家具行業(yè)軟體的一個知名品牌，實(shí)現(xiàn)了第一階段站起來的戰(zhàn)略目標(biāo)。從今年開始，我們把未來十年的確定為庫斯家居富起來和強(qiáng)起來的發(fā)展階段。由于企業(yè)具備了第一次創(chuàng)業(yè)所沉淀下來的發(fā)展基礎(chǔ)與一種永不言敗、敢于奮斗、勇于創(chuàng)新的精神，為此我們在今年發(fā)出了“第二次創(chuàng)業(yè)再出發(fā)”的號召，也在今年確立了戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，即，前三年（2022年—2025年）需要實(shí)現(xiàn)規(guī)模翻一番，2025年，庫斯家居擬實(shí)現(xiàn)20億的銷售目標(biāo)。

??若要實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)，庫斯家居會面臨不少新的挑戰(zhàn)，比如：一、中國家具業(yè)現(xiàn)正進(jìn)入一個新的循環(huán)周期——內(nèi)循環(huán)和外循環(huán)，給整體家居產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)帶來較大的壓力。二、消費(fèi)升級下，不再是單一產(chǎn)品的消費(fèi)，更多是組合產(chǎn)品、定制＋全屋家具甚至全屋家居方向發(fā)展。企業(yè)需要隨著消費(fèi)升級不斷做自我的升級轉(zhuǎn)型，包括產(chǎn)品、品牌、服務(wù)等。三、前10年庫斯家居高度重視產(chǎn)品、市場拓展以及內(nèi)部產(chǎn)能的規(guī)劃，但在發(fā)展壯大的過程中，仍有不少需要加強(qiáng)的短板和弱項(xiàng)，比如數(shù)字化經(jīng)營平臺的搭建、企業(yè)的組織化、企業(yè)的運(yùn)營體系、企業(yè)的人才梯隊建設(shè)、企業(yè)的內(nèi)部規(guī)范等，這些都需要企業(yè)重視和建設(shè)起來。

??上述的系列挑戰(zhàn)和壓力，庫斯家居審時度勢，根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀，確立“二次創(chuàng)業(yè)”再出發(fā)的系列發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展路徑以及發(fā)展策略，以適應(yīng)新10年的發(fā)展。

??深耕消費(fèi)群體、產(chǎn)品、數(shù)字化，全方位布局打造比較優(yōu)勢

??【新浪家居】面對當(dāng)下激烈的市場競爭，庫斯家居將會如何推進(jìn)上述計劃？

??【蔣春明】中國家具業(yè)的競爭很激烈。不管是軟體，還是其他品類，未來的競爭格局會越來越細(xì)分化、越來越個性化，這得看哪家企業(yè)競爭力更強(qiáng)。對此，庫斯家居會緊緊地抓住了當(dāng)下的發(fā)展趨勢，在行業(yè)里占據(jù)一定的優(yōu)勢，也會著手打造自身的比較優(yōu)勢。比如：

??一、深耕年輕消費(fèi)群體，圍繞“為年輕人而設(shè)計”的品牌定位，不斷地為年輕消費(fèi)者創(chuàng)造價值，識別他們在不同階段、不同時期對于家居理念和生活習(xí)慣的需求，以及創(chuàng)新產(chǎn)品。

??二、緊緊抓住產(chǎn)品核心和品牌的基礎(chǔ)。品牌的基礎(chǔ)始終是產(chǎn)品，所以企業(yè)一定要堅持產(chǎn)品驅(qū)動，此前提是設(shè)計驅(qū)動。但設(shè)計的范疇不僅是指產(chǎn)品的設(shè)計，還是生活方式的設(shè)計，家居生活空間的設(shè)計以及對未來的設(shè)計。因此，以設(shè)計為驅(qū)動，是庫斯家居未來打造比較優(yōu)勢，參與未來競爭的重要因素之一。

??三、打造比較優(yōu)勢的差異化，即如何通過定制+成品的高度融合，實(shí)現(xiàn)個性需求柔性供給。這也是中國家具未來競爭的根本，也就是產(chǎn)品的原創(chuàng)設(shè)計，或者是生活方式的原創(chuàng)設(shè)計+產(chǎn)品的智能化制造，這中間需要清楚的是如何運(yùn)用柔性生產(chǎn)滿足個性化需求，這才能實(shí)現(xiàn)真正意義上的定制+成品的融合。而且，實(shí)現(xiàn)了柔性生產(chǎn)，也能提升企業(yè)的工業(yè)生產(chǎn)水平。

??四，打造企業(yè)的數(shù)字化，即基于數(shù)字化打造企業(yè)的智能制造、智能產(chǎn)品、智能管理、智能倉儲和智能的物流。

??五、打造新型的數(shù)字化服務(wù)平臺，實(shí)現(xiàn)服務(wù)的有效升級。其中，最重要的是通過數(shù)字化的營銷打造數(shù)字的生態(tài)圈。如，把潛在或現(xiàn)有客戶通過數(shù)字化平臺進(jìn)行管理，以更好地鏈接和情感維系。

??因此，未來10年，庫斯家居會按照以上的思維方式來布局市場。當(dāng)下不少頭部家居企業(yè)通過資本加持和資源的整合來占據(jù)更多的市場份額，未來中國家具業(yè)的馬太效應(yīng)會更加嚴(yán)重，所以，庫斯家居需要加快比較優(yōu)勢的布局和打造，抓緊重點(diǎn)領(lǐng)域的投資和人才隊伍的梯隊建設(shè)，方有望在未來10年內(nèi)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，在競爭市場中找到屬于自我的天地。

??【新浪家居】可否介紹下本次參展中國家博會（上海）的原因及參展品牌亮點(diǎn)。

??【蔣春明】今年是庫斯家居首次參展中國家博會（上海），參展的原因主要是：

??一、在新十年的發(fā)展戰(zhàn)略下，庫斯家居要想實(shí)現(xiàn)從單一的軟體家具到定制+成品的組合，以及定制家和全屋家居的融合，這要求企業(yè)在品牌的深度和寬度上下功夫。為此，橫向上，庫斯需要拓寬產(chǎn)品品類，比如，增加定制+成品的兩廳半新產(chǎn)品，為銷售規(guī)模的增長打下基礎(chǔ)。

??二、品牌上需要發(fā)展為立體品牌矩陣，以現(xiàn)有的庫斯品牌為基礎(chǔ)，向上拔高現(xiàn)有品牌高度，讓更多消費(fèi)者有選擇庫斯的機(jī)會和條件。同時，庫斯家居也會更加深耕現(xiàn)有下沉市場，打造三四線城市市場所需的品牌和產(chǎn)品。

??三、本次的參展品牌是庫斯家居現(xiàn)有高端品牌，目的是滿足對產(chǎn)品和品牌有著更高要求的消費(fèi)者，能在庫斯的品牌系列和產(chǎn)品品類中找到符合自身消費(fèi)條件的產(chǎn)品。此品牌有三大特點(diǎn)：1、性價比很高，和一般的中高端產(chǎn)品相比，該品牌是通過優(yōu)化采購資源和渠道，提升工藝水平來降低其成本。2、質(zhì)價比高，該品牌對材料質(zhì)量、工藝質(zhì)量和做工要求極高，消費(fèi)者得到性價比高產(chǎn)品的同時，也擁有較高的質(zhì)量和質(zhì)感。3、品價比高。庫斯的品牌定位是為年輕人而設(shè)計，這個群體既好面子，又喜歡里子，所以該品牌高度契合年輕人對于品價比的要求。集聚性價比、質(zhì)價比和品價比的產(chǎn)品，讓更多喜歡庫斯家居的年輕人在提供生活品質(zhì)的同時，也找到了符合自己個性化消費(fèi)和生活方式的產(chǎn)品。

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