房地產(chǎn)紅利尾聲將至，頭部裝企面臨戰(zhàn)略抉擇

文：許春陽、遠咨詢程守真

中國現(xiàn)有691座城市，「家裝下午茶」相信，每一座城市里都孕育了大大小小的家裝公司。房地產(chǎn)行業(yè)30年來在全國攻城略地，催生了繁榮的家裝行業(yè)、家居行業(yè)和家電行業(yè)。從30年的發(fā)展成就看，家電行業(yè)、家居行業(yè)顯然領先于家裝行業(yè)，從上市公司的規(guī)模和數(shù)量就可以看出來。這說明了，家裝行業(yè)整合的難度系數(shù)很可能要高于家電行業(yè)和家居行業(yè)。

各行各業(yè)都有強大的精英文化，都有萬里挑一的經(jīng)營高手脫穎而出。家電行業(yè)有海爾、美的 等營收達數(shù)千億；家居行業(yè) 有顧家、歐派 等營收達200億級別；家裝行業(yè) 營收10億以上的S級頭部裝企 已有數(shù)十家。家裝行業(yè)積極向更為先進的家電家居行業(yè)學習與借鑒，有助于家裝行業(yè)整體的創(chuàng)新與進步。

在房地產(chǎn)行業(yè)跑馬圈地的“鉆石、黃金、白銀”時代，遍地是廉價易得的流量，家裝公司簡單整合就可以接單了，這是時代賦予大家的不可逆的紅利。更有資源、更聰明、更勤奮的人，狠狠抓住時代的紅利，就可以脫穎而出，發(fā)展成為所在市場的頭部裝企。即使白手起家、不太聰明也不太勤奮的人，只要沉下心來踏踏實實地干家裝，也可以分到一杯羹。

中國的城市化率數(shù)據(jù)表明，全國房地產(chǎn)盛宴已散席，新房交易數(shù)據(jù)回落已成定局，年交易額從高點的17萬億多將逐步回調(diào)至10萬億左右。這剩下的10萬億新房交易中，精裝修房的比例也將越來越高，留給家裝公司的毛坯新房蛋糕越切越小也是定局。

上海、北京等超一線城市，進入了“更新時代”，城市要更新，居住也要更新。所謂“居住更新”，分為兩種：“換房裝修和不換房裝修”。消費者的習慣還是“換房裝修” 為主，不換房的話就不太想大動干戈，多選擇局裝改善或者維修將就一下。

上海、北京 的頭部裝企們花了幾年時間，成功切換到了“居民居住更新賽道”，現(xiàn)在舊房裝修比例紛紛超過7成，有些裝企超過9成，有些頭部裝企每月簽約達1000套左右。

「家裝下午茶」推進全國家裝500強調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，很多低線城市的家裝行業(yè)還根植在毛坯房裝修的土壤上，毛坯房裝修蛋糕在3年內(nèi)是吃不完的。中國691座 城市的經(jīng)濟發(fā)展水平是極不均衡的，不處在同一個時區(qū)，因此孕育出的家裝企業(yè)發(fā)展水平也不在同一個時代。按照我們的眼光看，十年前的經(jīng)營理念在很多城市還是很管用，很有效。

對于「家裝下午茶」高端智庫，有兩個截然不同的路線選擇：一是把高線城市的先進理念和經(jīng)驗復制傳遞給低線城市的中小微裝企；二是和全國最先進的S級和A級頭部裝企緊密連接在一起，探索家裝行業(yè)的創(chuàng)新前沿。

我們審慎思考后，選擇了探索創(chuàng)新前沿這條路，這是一條難而正確的路。這意味著「家裝下午茶」高端智庫勇敢踏入了家裝行業(yè)最前方的無人區(qū)，努力承擔起創(chuàng)新驅(qū)動家裝行業(yè)變革進步的使命。我們深知，創(chuàng)新的突破，有賴于全國頭部裝企陣營的共同努力。

我們需要看清未來的大環(huán)境，從長遠看，我們看好中國經(jīng)濟的遠期前景；從中短期看，我們正遭遇著多重不利因素的重大挑戰(zhàn)，先好好活下來才是真理。從馬斯克11月9日發(fā)給推特的全員信中，我們讀出了“經(jīng)濟衰退”的信號和心理預期。我們需要盡可能做好充分的準備，迎接充滿挑戰(zhàn)的經(jīng)濟環(huán)境。未來的道路是艱巨的，需要高強度的工作才能成功。

基于這些認知，「家裝下午茶」高端智庫看到，2025年是家裝行業(yè)的又一個分水嶺，我們預測2025年是“家裝行業(yè)大洗牌年”。3年后，低線城市的毛坯房裝修蛋糕也快吃干凈了，僅僅基于“市場機會紅利”的家裝公司將面臨市場出清的現(xiàn)實壓力。粗放式經(jīng)營的家裝公司，必然是沒有前途的。

這里有一個關(guān)鍵問題：“你的家裝公司，差異化的核心競爭力是什么？業(yè)主用戶堅定選擇你而不選擇別人的理由是什么？這個理由是否充分，站得住腳嗎？”

參考家電行業(yè)，一輪又一輪的洗牌，發(fā)展成了現(xiàn)在的格局，巨頭林立，營收達千億至少百億。家裝行業(yè)因為帶著厚重的服務屬性，我們預判是相對集中的市場格局，而非家電市場的絕對集中格局。就單個城市家裝市場而論，SABCD級裝企必將并存，這個模型將長期有效。區(qū)別是市場集中度的結(jié)構(gòu)性變化，家裝公司經(jīng)營主體趨于減少，也就是說家裝市場和業(yè)主用戶都不需要這么多的家裝公司了。

因此，「家裝下午茶」高端智庫，對裝企首次提出一個戰(zhàn)略建議：“S級和A級頭部裝企是少數(shù)人的游戲，各項條件不足的不要硬沖，絕大多數(shù)裝企應老老實實呆在BCD的規(guī)模區(qū)間，共性是都得走高質(zhì)量發(fā)展的路線?！?/strong>的確，作為經(jīng)營裝企十幾年、二十多年的老法師、家裝老炮兒，一路上打了不少勝戰(zhàn)，帶著很多兄弟姐妹們一起發(fā)家致富，這是激情燃燒的歲月，成就和體驗也是對青春的贊歌。

我們需要清醒認識到，時代大潮的力量和房地產(chǎn)巨輪紅利的力量，乃至互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的造富運動等，起了怎樣的作用。珍惜紅利帶來的財富和平臺，不要盲目為認知不足而買單。“做專做精做強”路線非常適合裝修老法師，不一定非得要做大，回歸輕資產(chǎn)經(jīng)營，重品牌溢價、服務溢價，做一家高利潤好口碑的私人訂制型裝企。

至于S級和A級頭部裝企，這是高手對決的戰(zhàn)場。想要輕資產(chǎn)參戰(zhàn)，那是不太可能了。「家裝下午茶」高端智庫認為，“重資產(chǎn)、重資源、重管理、高舉高打、品牌化、數(shù)字化、精兵強將”成為未來S級和A級頭部裝企的特征，不是武林高手，就不要報名參加武林大會，高手對決是要先簽生死狀的，頭部領域的競爭將異常激烈，逐步逼近殘酷。機會對頭部裝企而言，是均等的，家裝行業(yè)未來超級英雄的席位必然是極為有限的。

家裝公司，面臨著經(jīng)營的重要決策，是激流勇進，還是明哲保身？成為超級英雄重要，還是確保安全重要？這取決于裝企決策層的認知與共識。

選擇，決定未來。

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