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社交電商、直播、設(shè)計(jì)，揭秘逛逛美家3大帶貨通道！

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2020年04月29日 18:49

??今年的新冠肺炎，對(duì)全球的經(jīng)濟(jì)和人們的生命健康安全都形成了巨大的沖擊之勢(shì)。與此同時(shí)，人們前所未有的禁足、隔離等活動(dòng)軌跡，也在改變著經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的規(guī)律，沖擊著人們的思維方式。線下流量驟降，人們開始從線上營(yíng)銷尋找突破，許多企業(yè)通過數(shù)字化工具等提升節(jié)點(diǎn)效率，降低對(duì)人的依賴。

??南京的張先生，年前購(gòu)置了一套學(xué)區(qū)房，打算今年重新翻修，趕在下半年兒子開學(xué)全家搬進(jìn)去。但是疫情導(dǎo)致開工日期一再延后，于是張先生采用了線上購(gòu)買家具、找裝修公司等遠(yuǎn)程解決方案，減少了與裝修公司一半以上的見面和溝通時(shí)間，最終呈現(xiàn)的裝修效果其實(shí)差不多，一些數(shù)字化的工具，正在大大提升雙方的效益；

??甘肅某裝修公司譚總，年前制定了不少開工計(jì)劃，無(wú)奈疫情突發(fā)，在三四月的裝修旺季，單訂急劇下降、工人遲遲未能復(fù)工，經(jīng)營(yíng)壓力之大前所未有。為了應(yīng)對(duì)當(dāng)下形勢(shì)，公司開始試水“云裝修”“云簽單”等新模式，通過家裝直播、設(shè)計(jì)樣板圖等新渠道，當(dāng)場(chǎng)簽約幾十單，解了燃眉之急。

??最近，由三維家團(tuán)隊(duì)開發(fā)的家居線上營(yíng)銷平臺(tái)——逛逛美家在家居業(yè)界引起了不少關(guān)注，平臺(tái)集社交電商、直播帶貨、設(shè)計(jì)帶貨于一身，尤其是在疫情期間，幫助許多家居企業(yè)開拓線上渠道，進(jìn)行數(shù)字化營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，并且通過技術(shù)工具，獲得了高質(zhì)量的訂單。

??內(nèi)容+社群建立“新連接”，社交電商帶來(lái)“創(chuàng)客”新途徑

??“社交”一直以來(lái)都是商界大佬競(jìng)相追逐的領(lǐng)域，不管是阿里巴巴、騰訊還是其他互聯(lián)網(wǎng)大佬，都在爭(zhēng)奪社交入口。這是因?yàn)樯缃荒軌驇?lái)高頻和巨大的流量，并且具備很強(qiáng)的帶貨、變現(xiàn)等能力。

??過去家居行業(yè)營(yíng)銷方式，更多是花錢進(jìn)行廣告投放，來(lái)觸達(dá)消費(fèi)者。而在當(dāng)下的自媒體時(shí)代和個(gè)人IP時(shí)代，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+社交社群成為一種新連接可能。

??逛逛美家以打造家居垂直社交電商平臺(tái)為核心，首先它作為一個(gè)兼?zhèn)鋬?nèi)容和社交屬性的平臺(tái)，商戶可以創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的家居內(nèi)容，如家居設(shè)計(jì)作品、產(chǎn)品種草等，平臺(tái)幫助這些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容做分發(fā)，當(dāng)消費(fèi)者觸達(dá)這些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，則會(huì)引流到產(chǎn)品的訂單購(gòu)買池，促成下單成交。

??另一方面，逛逛美家數(shù)字店鋪上線的拼團(tuán)功能，可基于微信進(jìn)行傳播，美家小鋪則可以通過用戶社交關(guān)系連接營(yíng)銷，通過熟客帶新客進(jìn)行裂變，并且提供一套完善的激勵(lì)機(jī)制，打通社交分銷閉環(huán)。

??就這樣，三維家逛逛美家將家居設(shè)計(jì)師、家居消費(fèi)者、品牌商家等用戶，通過內(nèi)容進(jìn)一步鏈接，通過社交裂變、社交分銷等方式帶貨。

??場(chǎng)景化直播，顧客深度參與連接更多資源

??直播帶貨，應(yīng)該可以評(píng)為本年度家居行業(yè)最熱的詞匯之一，尤其是在此次新冠疫情期間，直播近乎以席卷之勢(shì)火爆整個(gè)家居行業(yè)，尚品宅配、曲美等企業(yè)在一場(chǎng)直播活動(dòng)中甚至當(dāng)場(chǎng)收獲4億訂單轉(zhuǎn)化。在線下流量驟降的艱難時(shí)刻，人們見證了直播帶來(lái)的變化和紅利。

??逛逛美家的第二個(gè)核心便是——直播帶貨。不同于一般的直播帶貨形式，逛逛美家采用的是“場(chǎng)景化直播”，把顧客帶到一個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景中去，讓客戶可以參與互動(dòng)體驗(yàn)，然后盡可能將商品、服務(wù)等能夠觸達(dá)消費(fèi)者的地方都連接起來(lái)，創(chuàng)造更多變現(xiàn)途徑。

??（圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)）

??盡管“電商直播”“網(wǎng)紅帶貨”已經(jīng)被大眾耳熟能詳，創(chuàng)造了多個(gè)投資風(fēng)口，但相對(duì)傳統(tǒng)的家居行業(yè)和從業(yè)者并沒有太多經(jīng)驗(yàn)。為此，逛逛美家還推出家居業(yè)垂直的全品類直播平臺(tái)“美家Live”，為商家提供專業(yè)的培訓(xùn)課程，還支持直播分銷，讓分銷者轉(zhuǎn)發(fā)直播。

??官方數(shù)據(jù)顯示，逛逛美家在去年雙十二家居專場(chǎng)直播上，能夠吸引近5萬(wàn)人次觀看，成交訂單484單。

??200萬(wàn)+設(shè)計(jì)師帶貨，完成“品牌館”到“美家小鋪”設(shè)計(jì)交易閉環(huán)

??逛逛美家三大帶貨通道中還有一大核心——設(shè)計(jì)場(chǎng)景帶貨。這基于三維家在3D云設(shè)計(jì)端數(shù)據(jù)和內(nèi)容的深厚沉淀。三維家平臺(tái)積累入駐200萬(wàn)+設(shè)計(jì)師、4500萬(wàn)+產(chǎn)品模型，目前已與5000+工廠品牌深入合作。

??三維家平臺(tái)設(shè)計(jì)師可以為客戶提供整體的裝修解決方案，這個(gè)方案可以輸出成視頻、VR，或是圖文并茂的圖冊(cè)等，通過逛逛美家做為內(nèi)容制作器分發(fā)至微信、頭條和百度等社交平臺(tái)，顧客可以通過瀏覽這些內(nèi)容，邊看邊買。

??因此，三維家3D云設(shè)計(jì)軟件，不僅承擔(dān)一個(gè)設(shè)計(jì)工具的角色，同時(shí)還是一個(gè)內(nèi)容的生產(chǎn)工具。

??在逛逛美家平臺(tái)中，設(shè)計(jì)師可以在品牌館選擇合適的產(chǎn)品模型和品牌商品，為客戶打造家居設(shè)計(jì)方案，所使用的產(chǎn)品會(huì)在后臺(tái)自動(dòng)生成報(bào)價(jià)，品牌方接到訂單后，后續(xù)的配送、安裝及售后則由品牌方負(fù)責(zé)解決，完成從“優(yōu)選供應(yīng)鏈品牌館”到“美家小鋪”的交易閉環(huán)。

??據(jù)了解，逛逛美家目前已經(jīng)擁有60多萬(wàn)用戶，5萬(wàn)多商家入駐，連接三維家3D云設(shè)計(jì)平臺(tái)200多萬(wàn)設(shè)計(jì)師。

??從消費(fèi)者需求的發(fā)生到完結(jié)，沿著這樣的邏輯和思路，逛逛美家被打造成了一個(gè)“一端多屏”的平臺(tái)，商家可以在上面打造自己的店鋪，通過3D全景等方式展示自己的產(chǎn)品；線下導(dǎo)購(gòu)搖身一變線上客服，積極促成訂單；優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和設(shè)計(jì)案例通過社區(qū)分發(fā)、分享，帶來(lái)更大的流量。

??此次疫情是很多傳統(tǒng)企業(yè)由線下轉(zhuǎn)線上的加速器，也是由危機(jī)轉(zhuǎn)為契機(jī)的關(guān)鍵時(shí)刻。線上營(yíng)銷正在升級(jí)甚至重塑家居生意經(jīng)，順應(yīng)時(shí)勢(shì)快速調(diào)整戰(zhàn)略的企業(yè)很可能快速崛起，而那些因循守舊的企業(yè)最終將被淘汰，傳統(tǒng)實(shí)體企業(yè)的營(yíng)銷轉(zhuǎn)型已勢(shì)在必行。

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