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2022年凈利大漲768%、營收增速創(chuàng)三年新低丨索菲亞“大家居”戰(zhàn)略推進背后?

來源：家居百科時間：2023年04月12日 17:43

2021年，索菲亞(002572.SZ)營收破百億元，成為除歐派的第二家上市定制家居企業(yè)，這一數(shù)據(jù)在2022年再度上升，同比增長7.84%至112.23億元，相對于2022年國內家具制造業(yè)營收同比下降的8.1%，索菲亞可謂是實現(xiàn)了逆勢增長。

受恒大暴雷事件等因素影響，索菲亞2021年凈利潤同比減少96.98%，這一情況在2022年有所好轉，其2022年凈利潤10.64億元，同比2021年大幅增長768.28%。

整體看，索菲亞2022年營收規(guī)模呈上升趨勢，但相對于24.59%和8.67%的營收增幅，其增速為近三年新低；受疫情影響，與2020年的11.92億元、2019年的10.77億元相比，其10.64億元的凈利潤仍不如疫情前的同期水平。

“大家居”戰(zhàn)略穩(wěn)步推進

櫥柜、木門品類增長乏力

據(jù)悉，在“多品牌、全品類、全渠道”的大家居戰(zhàn)略推進下，索菲亞目前已實現(xiàn)衣柜、櫥柜、軟體、家具、門窗、墻板、地板、家品、家電、衛(wèi)浴全品類覆蓋，而配套產品也成為公司2022年度銷量增長的新引擎。

據(jù)統(tǒng)計，在索菲亞品牌全國2,800多家專賣店中，2022年已經(jīng)有1,000多家專賣店完成了全面整改，其余店面也紛紛升級了新產品展示樣柜。

公司旗下涵蓋索菲亞、司米、米蘭納、華鶴等四大品牌，“索菲亞”是公司2001年的創(chuàng)始品牌，“司米”和“華鶴”定位高精人群，產品價格區(qū)間在2000元以上，“華鶴”主打木門產品，正深化“門墻柜”等全屋模式，“司米”2014年從法國引進，引進時主打櫥柜，目前也推出衣柜等產品。

從覆蓋人群劃分，“司米”和“華鶴”以高精人群為目標，“索菲亞”以中高端市場為目標，“米蘭納”以大眾市場為目標。

圖片來源索菲亞2022年年度報告

米蘭納品牌2022年可謂是高歌猛進，實現(xiàn)營業(yè)收入3.20億元，同比增長242.60%；米蘭納工廠端平均客單價13,023元，同比增長17%。

索菲亞品牌整家定制模式客單值明顯提升，開拓櫥衛(wèi)、門窗和墻地市場；整家套餐進一步推進品類協(xié)同銷售，工廠端平均客單價同比增長28%至18498元。

以各產品品類對整體營收貢獻而言，衣柜及其配套產品依然是最核心業(yè)務，其2022年營收91.77億元，占總營收的81.78%，同比2021年增長10.98%。

但不容忽視的是，櫥柜及其配件、木門等收入均面臨增長乏力的現(xiàn)狀，櫥柜及其配件更是減少了超過10%。開源證券進行風險提示，“行業(yè)需求回暖、新業(yè)務和新品牌拓展不及預期”。

整裝表現(xiàn)亮眼

縣域市場成為增長主力

從渠道拓展維度看，零售是索菲亞最主要的銷售渠道；于2019年切入整裝，在風口下一直重點發(fā)力中；而大宗業(yè)務方面，索菲亞更為“求穩(wěn)”。

索菲亞在2022年深化渠道下沉，營業(yè)時間較為靈活的縣級市場成為其增長的主力，全年增速超過20%，年度銷售占比接近50%。而索菲亞零售事業(yè)部營業(yè)收入全年實現(xiàn)15%增長，再次證明了索菲亞的渠道韌性和品牌價值。

圖片來源索菲亞整家定制

關于整裝賽道，無論是直營整裝事業(yè)部，還是索菲亞零售經(jīng)銷商，包括司米品牌和華鶴品牌也都積極開拓整裝市場。截至2022年底，公司直營整裝事業(yè)部已合作裝企數(shù)量160個，門店數(shù)量425家，覆蓋全國93個城市及區(qū)域。

索菲亞整裝拓展策略是：一方面，與在全國范圍與星藝裝飾、圣都家裝等大型家裝公司開展合作，同時，鼓勵和推動各地經(jīng)銷商與當?shù)匦⌒驼b、家裝公司、設計工作室進行合作，實現(xiàn)與家裝企業(yè)的相互導流和合作共贏。

通過對整家定制的深化落地，有效推動了客單價提升，得益于此，索菲亞2022年整裝渠道營業(yè)收入，同比2021年增長115.14%。

出品：搜狐焦點家居

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