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興輝瓷磚 | 輕奢4.0,共享、共贏、共興輝!

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2023年04月17日 08:32

4月11日,“厚植深耕,行穩(wěn)致遠(yuǎn)——興輝瓷磚20周年品牌盛典”在佛山希爾頓酒店圓滿落幕。興輝瓷磚品牌銷售中心總經(jīng)理朱璽先生在會(huì)上發(fā)表了《共享共贏共興輝》主題演講。朱總表示,在全新的輕奢4.0時(shí)代,興輝瓷磚將繼續(xù)圍繞“輕奢”不斷創(chuàng)新和深化改革,在存量市場(chǎng)和增量市場(chǎng)同時(shí)自我革命,以多渠道布局興輝輕奢4.0營(yíng)銷體系。

興輝瓷磚品牌銷售中心總經(jīng)理朱璽先生

改革終端銷售模式,提升店面坪效

朱總表示,2023年興輝將“變革”作為品牌關(guān)鍵詞。錨定自然輕奢價(jià)值標(biāo)簽,去除多余散點(diǎn)描述,打造符合輕奢4.0時(shí)代的品牌價(jià)值體系。在終端銷售模式上,采用精品店的模式,重新規(guī)劃店面空間,梳理進(jìn)店體驗(yàn)全流程,提高門(mén)店坪效。

一進(jìn)入店面體驗(yàn)區(qū),陽(yáng)光照射在客廳的地面上,光影搖曳。伴著夕陽(yáng)緩緩落下,在瓷磚上留下深淺不一的光暈。夜晚,明月皎潔,照在地面上,映出略有起伏的自然肌理。伴隨著白天、夜晚、晴天、雨季,瓷磚在不同的光線和環(huán)境下變幻,一分鐘便能體驗(yàn)四季......這是科幻大片還是腦洞想象?

“可視化并不是一種想象,它將很快進(jìn)入人們的視野,這將大大降低門(mén)店對(duì)優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)的依賴程度”朱總說(shuō)道。“銷售環(huán)節(jié)中,以美術(shù)館策展式全域五感體驗(yàn),最大化調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的身體感知,通過(guò)影音大屏幕的呈現(xiàn),讓視聽(tīng)更加生動(dòng)形象,甚至模擬興輝瓷磚在不同的天氣、氣候、溫濕度等環(huán)境下的不同效果,讓消費(fèi)者更加真實(shí)的感受家居的美好生活體驗(yàn)”,基于目前終端服務(wù)體系,興輝瓷磚對(duì)精品店1.0服務(wù)保障給出創(chuàng)造性方案。

不止如此,在專業(yè)化上,興輝也將基于對(duì)行業(yè)以及生活空間的趨勢(shì)、空間屬性使用場(chǎng)景的細(xì)分研究,提出未來(lái)設(shè)想和解決方案,以更專業(yè)的形象、更專業(yè)的流程和話術(shù),指導(dǎo)消費(fèi)者空間裝修形態(tài),為用戶提供更好的家居生活空間方案,匹配最契合的瓷磚產(chǎn)品。

構(gòu)建價(jià)值紐帶,共享共贏共興輝

大會(huì)上,朱總特別強(qiáng)調(diào):“企業(yè)與經(jīng)銷商的利益是一致的,品牌的文化必然是一種共贏文化,品牌價(jià)值的塑造不能只喊口號(hào)或流于形式,品牌的凝聚力來(lái)源于企業(yè)和經(jīng)銷商的價(jià)值綁定”。

輕奢4.0時(shí)代,興輝瓷磚將更重視對(duì)經(jīng)銷商的極致賦能和價(jià)值鏈接,建立經(jīng)銷商價(jià)值共享平臺(tái),使終端服務(wù)精細(xì)化、多維化、可視化,建立共享、共贏、共興輝的終端價(jià)值紐帶。同時(shí),通過(guò)建立案例共享、經(jīng)銷商互相幫扶、經(jīng)銷商提案力大賽等的方式,奢服務(wù)、重賦能,打造以客戶為核心的服務(wù)體系與知識(shí)共享體系,傳遞企業(yè)文化,建立價(jià)值紐帶。

緊抓流量風(fēng)口,布局家裝萬(wàn)億賽道

伴隨著新一代年輕消費(fèi)群體生活方式和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,省心省力一站式家裝需求日益凸顯,家裝整裝渠道成為家居建材行業(yè)萬(wàn)億市場(chǎng)新賽道。面對(duì)新的賽道,朱總指出,興輝瓷磚不僅要抓好存量門(mén)店的提質(zhì)增效,也要做好家裝整裝市場(chǎng)的增量開(kāi)拓和渠道下沉。2023年,興輝瓷磚將從戰(zhàn)略、人員、產(chǎn)品、庫(kù)存和工具五大板塊進(jìn)行賦能和政策支持,打通頭部裝企的戰(zhàn)略合作,為終端門(mén)店渠道進(jìn)駐提供一站式的運(yùn)營(yíng)服務(wù)。同時(shí)將全面開(kāi)展戰(zhàn)略公司網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)駐補(bǔ)貼、區(qū)域整裝交流會(huì)、在地設(shè)計(jì)師沙龍等各項(xiàng)工作,助力全國(guó)經(jīng)銷商高效完成渠道進(jìn)入,實(shí)現(xiàn)共享共贏。