首頁(yè) 即時(shí)動(dòng)態(tài) 論壇實(shí)錄 | 冠軍品類大講堂論壇1：抓住黃金期打造品類冠軍

論壇實(shí)錄 | 冠軍品類大講堂論壇1：抓住黃金期打造品類冠軍

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2023年04月25日 19:48

家居經(jīng)濟(jì)進(jìn)入白銀時(shí)代，馬太效應(yīng)凸顯，唯有品類可“占山為王”。如何聚焦品類進(jìn)化，打破行業(yè)內(nèi)卷？如何抓住品類增長(zhǎng)黃金期，打造新的增長(zhǎng)曲線？如何成為第一，做品類冠軍？

由冠軍聯(lián)盟智庫(kù)研究院特別策劃、簡(jiǎn)一集團(tuán)承辦的《品類冠軍大講壇》第2期，共同探討如何抓住品類增長(zhǎng)黃金期?！镀奉惞谲姶笾v壇》主題論壇，誠(chéng)摯邀請(qǐng)家居建材行業(yè)細(xì)分品類翹楚，共同探討品類冠軍打造與成長(zhǎng)路徑，突破增長(zhǎng)困局，長(zhǎng)風(fēng)破浪，未來(lái)可期！網(wǎng)易家居作為支持媒體，將對(duì)活動(dòng)進(jìn)行全程視頻直播報(bào)道。

論壇嘉賓（排名不分先后）：

美涂士集團(tuán)董事長(zhǎng) 周煒健

富軒全屋門窗董事長(zhǎng) 李昌安

開(kāi)力廚電董事長(zhǎng)/庫(kù)靈圖不銹鋼總裁李林鴻

鷹衛(wèi)浴總經(jīng)理裴杰

簡(jiǎn)一集團(tuán)董事副總裁李志豪

主持人：網(wǎng)易家居新聞中心主編鄭哲

話題一：結(jié)合各自品類發(fā)展?fàn)顩r談?wù)劥蛟炱奉惖耐緩交蚍椒?/p>

【主持人】：家居經(jīng)濟(jì)進(jìn)入白銀時(shí)代，馬太效應(yīng)凸顯，唯有品類可“占山為王”。如何聚焦品類進(jìn)化，打破行業(yè)內(nèi)卷？我想對(duì)每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的企業(yè)來(lái)說(shuō)都非常重要。今天在座的各位都是來(lái)自我們細(xì)分品類的非常優(yōu)秀的企業(yè)。第一個(gè)問(wèn)題我想請(qǐng)教美涂士周總，上個(gè)月底，中國(guó)涂料企業(yè)今年以來(lái)最大的投資項(xiàng)目——美涂士全球生態(tài)智能總部大樓剛剛開(kāi)工奠基，總投資達(dá)20億元。美涂士進(jìn)入了全新的發(fā)展階段，想請(qǐng)教周總，美涂士接下來(lái)會(huì)有哪些重大的戰(zhàn)略布局？

美涂士周煒?。何磥?lái)需要在消費(fèi)者心智方面更進(jìn)一步聚焦

【周煒健】：謝謝。今年3月份，作為佛山市20項(xiàng)重大投資項(xiàng)目之一，我們的生態(tài)智能總部奠基，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)，也是發(fā)展過(guò)程當(dāng)中一個(gè)重要的里程碑。美涂士一直都堅(jiān)持讓世界更環(huán)保更美麗的核心理念，過(guò)去三年受疫情影響，對(duì)建材行業(yè)來(lái)說(shuō)確實(shí)是比較大的沖擊?，F(xiàn)在整個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)環(huán)境也是不斷向好的，對(duì)建材行業(yè)來(lái)說(shuō)，我們還是非常堅(jiān)定的看好，而且像簡(jiǎn)一李總說(shuō)的馬太效應(yīng)開(kāi)始顯現(xiàn)，像簡(jiǎn)一這種品類冠軍的企業(yè)一定是越來(lái)越強(qiáng)的。我們非常堅(jiān)定的看好未來(lái)涂料市場(chǎng)的發(fā)展，所以我們?cè)谶@方面也加大了投入力度，包括我們也跟國(guó)外的一些公司展開(kāi)技術(shù)合作，引進(jìn)國(guó)外技術(shù)，在技術(shù)和產(chǎn)品方面不斷去提升自身的實(shí)力。

當(dāng)然我今天來(lái)這里主要跟李總學(xué)習(xí)，實(shí)際很早以前我也學(xué)過(guò)定位理論，我也非常認(rèn)同定位的學(xué)說(shuō)和理論，當(dāng)然，我們?cè)谪瀼芈鋵?shí)還或者說(shuō)對(duì)定位的理解方面，跟李總比還是有差距的。因?yàn)槔羁偪梢哉f(shuō)做得非常成功，今天我來(lái)也是抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)，很有收獲。很多時(shí)候，可能我們身邊的機(jī)會(huì)越多，往往就更不聚焦，未來(lái)，我覺(jué)得應(yīng)該是在某些品類方面進(jìn)一步聚焦，尤其在消費(fèi)者的心智方面更進(jìn)一步聚焦，我覺(jué)得市場(chǎng)空間是非常大的，謝謝。

富軒全屋門窗李昌安：通過(guò)聚焦，走出自己的一片天地

【主持人】：第二個(gè)問(wèn)題我想請(qǐng)教富軒門窗李總，業(yè)內(nèi)人士都知道李總也是瓦瑟系統(tǒng)門窗的董事長(zhǎng)。我們想了解富軒與瓦瑟的品類定位是否有區(qū)別？公司為什么采取了雙品牌的發(fā)展策略？

【李昌安】：謝謝主持人。剛才我們請(qǐng)簡(jiǎn)一李老師做了主題分享，他是我的老師，我們平時(shí)經(jīng)常跟他請(qǐng)教，感謝大家提供這個(gè)機(jī)會(huì)，在這里分享一下我們的發(fā)展過(guò)程。富軒門窗在行業(yè)里面，可能是在三年前，就是疫情之前大家還不是很關(guān)注，我覺(jué)得通過(guò)這三年的疫情，真的是很受行業(yè)關(guān)注，其實(shí)在門窗行業(yè)我們體量不算大，但是我們這三年的發(fā)展速度我覺(jué)得證明了一點(diǎn)，我們沒(méi)有停止。

通過(guò)聚焦，走出自己的一片天地

2022年才是我們最難的一年，行業(yè)里面很多品牌兄弟一起交流，其實(shí)2021都大家都挺好，但是2022年我們?nèi)匀槐３至?5%以上的增長(zhǎng)。我們做了幾件事情，第一個(gè)就是剛剛李老師講的定位。我在2018年做過(guò)整裝，跟很多朋友在一起交流，他說(shuō)我們可能很多時(shí)候以為是被外行的“跨界航母”打死，其實(shí)不是，很多時(shí)候就是自己把自己摁死了。到了2021年上半年的時(shí)候，我們歸然學(xué)院的老師鮑工，他也跟我說(shuō)要把整裝換掉，他說(shuō)你不掙錢還好，掙錢更麻煩，舍不得丟，一定要我換，后面我就偷偷換掉，一開(kāi)始，我也是想干的事一定要去干，不服輸，結(jié)果暗自服輸了，我關(guān)了以后把工地收完，確實(shí)我們不是做這行的，對(duì)交付很難把控，但是也學(xué)到了一些東西。

后面從2021年以后我們就一直在聚焦，把心思回歸到門窗，就剛剛李總說(shuō)的釘釘子，不斷的敲，不斷的釘，不斷的上螺絲，我覺(jué)得這就是簡(jiǎn)單和恒定的一個(gè)方面，做好一件事情，持續(xù)去做。我們一直到2022年都是正增長(zhǎng)，包括去年年底，去年7月份開(kāi)始，在大家都對(duì)行業(yè)和未來(lái)疫情還沒(méi)有完全明朗的時(shí)候，大家都很迷茫，都很迷茫的時(shí)候，我們做了什么？我們花了將近2,000萬(wàn)改善我們的設(shè)備，智能系統(tǒng)門窗大家都知道要通過(guò)沖壓膜等很多道工序來(lái)做，我們就把錢花到這上面，其實(shí)我們當(dāng)時(shí)還有其他地方需要用錢，但是我們還是把智能設(shè)備先改造一下，一步一步的改造。今年第一季度1~3月，我們的增長(zhǎng)超過(guò)了50%，如果不是有之前的投入，我們的門窗確實(shí)交付挺難的。

以前年年都是怕交付，我覺(jué)得用心做好一件事情，把好的設(shè)備，好的技術(shù)，好的定位，各方面一些好的學(xué)習(xí)的方法聚焦到一點(diǎn)，做好自己主業(yè)，其他事情不要去想，只要把主業(yè)搞好，聚焦做好自己的事情，我覺(jué)得這個(gè)不是跨行的考試，比如說(shuō)門窗現(xiàn)在大家都很關(guān)注，也有陶瓷企業(yè)來(lái)做門窗，也有定制企業(yè)來(lái)做門窗，我可以這樣說(shuō)，還是一直在做門窗這件事的企業(yè)更好一些。我覺(jué)得通過(guò)聚焦，做好一件事情，還是能走出一片自己想要的天地。

瓦瑟把產(chǎn)品做到極致，定位高精尖人群

我為什么要去做瓦瑟？在2019年之前，我就找了一個(gè)團(tuán)隊(duì)專門做研發(fā)，不做營(yíng)銷，專注研發(fā)產(chǎn)品，我很羨慕簡(jiǎn)一的瓷磚為什么賣那么貴，以前簡(jiǎn)一好像是在央視做過(guò)標(biāo)王，我們當(dāng)時(shí)也很觸動(dòng)，因?yàn)槲易霾黄饦?biāo)王，我想富軒也可以針對(duì)中高端需求去做一個(gè)品牌。

我在德國(guó)的國(guó)際門窗展去看德國(guó)的系統(tǒng)門窗，他們產(chǎn)品真的好，我們能不能做？我相信我也能做，那時(shí)候我就有想法一定要引進(jìn)相關(guān)技術(shù)。2019年我，就組建了一個(gè)有國(guó)際品牌背景的團(tuán)隊(duì)，從2019年開(kāi)始，連續(xù)兩年研發(fā)產(chǎn)品。2021年我們?cè)谏虾＝ú?huì)亮相，大家都知道是江浙滬用戶非常認(rèn)可系統(tǒng)門窗，上海建博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，行業(yè)里面大大小小的研發(fā)人員，還有老板都會(huì)看我們的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品真的跟別人不一樣，我們是把國(guó)外的一些產(chǎn)品的思路，一些做法拿到我們中國(guó)來(lái)做研發(fā)，結(jié)合我們中國(guó)的生活習(xí)慣，比如我們現(xiàn)在有一款產(chǎn)品，窄邊的，極簡(jiǎn)的前景，又要保證它的水密性，然后這個(gè)門又是無(wú)門檻，是平的，大家知道推拉門做平軌能保證6級(jí)的水密性是很難的，但是我們這款能做到，我們做了測(cè)試，也拿到了相關(guān)的檢驗(yàn)報(bào)告、瓦瑟做產(chǎn)品做到極致，我們定位是頂級(jí)的高精尖消費(fèi)人群，我們把這兩個(gè)區(qū)分開(kāi)來(lái)，富軒有規(guī)模能掙點(diǎn)錢，瓦瑟一直在投錢，我相信通過(guò)5年的投入一定會(huì)有春天。謝謝。

【主持人】：李總跟著李總的分享，我們也學(xué)習(xí)了很多門窗行業(yè)的知識(shí)，非常感謝李總的分享，接下來(lái)第三個(gè)問(wèn)題請(qǐng)問(wèn)庫(kù)靈圖李總，我們知道您成功創(chuàng)辦了廚電品牌“開(kāi)力”，從開(kāi)力廚電到庫(kù)靈圖不銹鋼廚柜，既是品類的跨界突圍，也是產(chǎn)品的協(xié)同發(fā)展，請(qǐng)李總分享一下您的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念？

開(kāi)力&庫(kù)靈圖李林鴻：堅(jiān)持16年做抽油煙機(jī)，打造油煙分離品類第一品牌

【李林鴻】：謝謝主持人。首先非常高興來(lái)到我們簡(jiǎn)一集團(tuán)，向優(yōu)秀的行業(yè)冠軍學(xué)習(xí)，首先感謝我們冠軍聯(lián)盟的管總，包括網(wǎng)易組織這樣一個(gè)大講堂能夠結(jié)識(shí)在座的各位朋友。

我做開(kāi)力已經(jīng)堅(jiān)持了16年，只在這個(gè)行業(yè)做一個(gè)品類，做了一臺(tái)適合于中國(guó)人廚房的一臺(tái)抽油煙機(jī)。可能在行業(yè)來(lái)講，一直在堅(jiān)持一個(gè)技術(shù)叫油煙分離，就像今天我們簡(jiǎn)一李總一樣，我把抽油煙機(jī)又細(xì)分到一個(gè)品類，可能在油煙機(jī)里面，大家知道的是傳統(tǒng)的三件套，就是這種側(cè)吸頂吸，包括到今天延伸到第二個(gè)品類就是集成灶。油煙分離，我在這個(gè)行業(yè)堅(jiān)持這么多年，現(xiàn)在應(yīng)該說(shuō)已經(jīng)是這個(gè)品類單一的第一的品牌，現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)已經(jīng)做到了，現(xiàn)在來(lái)講在整個(gè)行業(yè)已經(jīng)成為了二線品牌，所有企業(yè)已經(jīng)都在油煙分離。從我的認(rèn)知來(lái)講它是個(gè)好事。

目前中國(guó)廚房實(shí)際上都還有很多問(wèn)題要解決，比如說(shuō)我們大家可能感受到的就是做飯的時(shí)候油煙很多時(shí)候抽不干凈，不敢做開(kāi)放空間。第二個(gè)我們的整個(gè)清洗非常麻煩，特別是這段時(shí)間網(wǎng)上有對(duì)集成灶的攻擊，集成灶用了5~7年或者7、8年以后，集成灶里面大量積油，按照消費(fèi)者還有最早買單的是集成灶抽油煙抽的很干凈，現(xiàn)在油煙也抽不干凈了，積油以后很難清洗。對(duì)這個(gè)品類來(lái)講，它有它的價(jià)值，因?yàn)樗嗉梢院螅泻芏喙δ苄缘膯?wèn)題，就會(huì)有很多售后問(wèn)題出現(xiàn)。當(dāng)然，還有就是廚房里實(shí)際上還有很多安全隱患，特別是我們有時(shí)候起明火以后，煙機(jī)里積油太多的這種情況下，煙機(jī)容易引燃，廚房火災(zāi)80%也是煙機(jī)有油以后引燃了明火造成的。

當(dāng)然我們堅(jiān)持了16年，那就是堅(jiān)持做油煙分離，把目前中國(guó)廚房的這幾個(gè)痛點(diǎn)都解決了。對(duì)消費(fèi)者來(lái)講，爆炒辣椒的時(shí)候，要在第一時(shí)間選擇抽干凈，我們就敢把廚房打開(kāi)，這個(gè)我們做到了。

第二個(gè)我們?cè)谘芯糠治鲞@個(gè)領(lǐng)域的單項(xiàng)技術(shù)，它能把油和煙分離，也就是一開(kāi)始就把油攔截在外面，我用5年、用10年也不需要去清洗了，而且內(nèi)部也不進(jìn)油，這樣也能解決廚房發(fā)臭的問(wèn)題，特別是清洗的時(shí)候，必須要找專業(yè)的第三方，另外它進(jìn)油多了以后，效果會(huì)越來(lái)越低，你就必須扔掉。另外還有一個(gè)最大的問(wèn)題就是廚房起明火的情況下，由于分離結(jié)構(gòu)，它可以把明火給屏蔽了，也就是說(shuō)因?yàn)橛杏推鹈骰疬@種意外發(fā)生的時(shí)候，它實(shí)際上也給廚房環(huán)境帶來(lái)了安全。所以我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)自己一根筋，創(chuàng)造了這個(gè)品類，帶動(dòng)了一個(gè)品類，我的一個(gè)運(yùn)營(yíng)和判斷，我們之前一直在說(shuō)油煙分離一定會(huì)成為行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，我在也參與了國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的制定。我把它歸為未來(lái)的第三個(gè)市場(chǎng)，也就是油煙分離，第三個(gè)就是，傳統(tǒng)的廚房三件套有集成灶，未來(lái)的油煙分離，它會(huì)成為這個(gè)品類的第三個(gè)“三分天下”，這是我對(duì)煙機(jī)或者對(duì)品類的一個(gè)理解。

通過(guò)不銹鋼櫥柜打造新品類，解決整體廚房交付痛點(diǎn)

我為什么要開(kāi)始去二次創(chuàng)業(yè)去做不銹鋼櫥柜？又是一個(gè)跨界，我們說(shuō)跨界它也不跨界，因?yàn)樗蚕嚓P(guān)，為什么？就是我今天做了一臺(tái)煙機(jī)，但是我在做煙機(jī)過(guò)程中，我發(fā)覺(jué)就是未來(lái)整體廚房的交付非常重要，因?yàn)槲易鰪N房也是基于我19歲工作第一份工作就是干鈑金，說(shuō)從事鈑金有30年，我離開(kāi)成都的時(shí)候也做了鈑金協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)，可能那個(gè)時(shí)候還三十幾歲比較年輕，因?yàn)樽鲡k金我們對(duì)廚房的理解就會(huì)完全不一樣，現(xiàn)在不銹鋼行業(yè)有一些小趨勢(shì)，大家的接受程度也越來(lái)越高，因?yàn)樗鉀Q了環(huán)保的問(wèn)題，同時(shí)來(lái)講就是耐用，在廚房真的是用二三十年不需要再做其他東西。

我們進(jìn)入廚房發(fā)現(xiàn)以后，懂電器的人不一定懂櫥柜，懂櫥柜的人不一定懂電器。現(xiàn)在高定領(lǐng)域提倡如何去做櫥電和櫥柜的一體化，目前在整個(gè)國(guó)內(nèi)定制領(lǐng)域或者櫥柜領(lǐng)域，真正把廚房干好真的很難，現(xiàn)在我還沒(méi)看到一家，比如說(shuō)現(xiàn)在哪怕是很高級(jí)的品牌，電器方面通常就是方太、老板、西門子，我作為消費(fèi)者，去設(shè)計(jì)櫥柜的時(shí)候，往往我看中的電器一開(kāi)始是進(jìn)口的，有時(shí)候又改變主意，我換一個(gè)方太的結(jié)果就裝不進(jìn)去了，我要想更換另外品牌也不行，如何做到電器和櫥柜的一體化設(shè)計(jì)，這是我們未來(lái)高定領(lǐng)域真正廚房要改進(jìn)的一個(gè)東西。

我做不銹鋼櫥柜，在整個(gè)研究過(guò)程中，實(shí)際上我們也做了很多在品類方面的一些小創(chuàng)新，目前不銹鋼櫥柜我把它理解成這個(gè)行業(yè)還在很初級(jí)的階段，因?yàn)樗墓に嚮蛘卟牧?，它的設(shè)計(jì)很難標(biāo)準(zhǔn)化，很難模塊化。

第二個(gè)就是我們現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)的加工設(shè)備，目前來(lái)講，設(shè)備的自動(dòng)化程度不高，沒(méi)有把它真正有效的連接起來(lái)。還有就是我們的數(shù)字化信息沒(méi)打通，它還不像木質(zhì)組合已經(jīng)打通了，因?yàn)殁k金這個(gè)材料要焊接要打磨，這個(gè)工具要做起來(lái)，它的自發(fā)性就非常難。現(xiàn)在在不銹鋼領(lǐng)域來(lái)講，這個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀是什么？你真正設(shè)計(jì)看到的東西很漂亮，但是交付到用戶家里的時(shí)候，就很難達(dá)到這種品類這個(gè)產(chǎn)品的一種高價(jià)值，因?yàn)樗牟牧铣杀竞芨?，你只能做高端，但是交付給用戶實(shí)在是不滿意的。

不銹鋼櫥柜，我們正在建2.0的一個(gè)數(shù)字化工廠，我這半年基本上都在全新的投入，從設(shè)備從所有的工藝，我們也在解決在不銹鋼領(lǐng)域面臨的問(wèn)題。用我自己的話說(shuō)，我希望自己不做勞斯萊斯，但是我會(huì)做不銹鋼領(lǐng)域的賓利、奔馳、邁巴赫，真正去把我們的設(shè)計(jì)做到極致的同時(shí)，工藝要做到極致，解決不銹鋼行業(yè)低品質(zhì)的問(wèn)題，從設(shè)備到所有的東西，我們正在在打通這個(gè)環(huán)節(jié)，但是今天可能供應(yīng)端從電器到櫥柜，這是一個(gè)延伸，我們還在整體廚房建設(shè)過(guò)程中，包括把廚房的新風(fēng)系統(tǒng)解決好。人們進(jìn)廚房很多時(shí)候感覺(jué)有異味，有時(shí)候洗鍋的時(shí)候味道還是會(huì)飄散，廚房的新風(fēng)系統(tǒng)也是我們自己在做，已經(jīng)申請(qǐng)了6個(gè)專利，我們已經(jīng)拿到了專利技術(shù)。

在廚房領(lǐng)域來(lái)講，我們是第一個(gè)去做了這樣一個(gè)深度的開(kāi)發(fā)，同時(shí)，我們未來(lái)一定會(huì)在不銹鋼廚房領(lǐng)域做跟客戶做整體產(chǎn)品的交付，而不是單是賣電器或者賣櫥柜，可能還會(huì)涉及到一些排水、防臭問(wèn)題，包括有客戶提到垃圾處理的問(wèn)題?，F(xiàn)在垃圾處理是一個(gè)基本需求，現(xiàn)在廚房垃圾我們處理完了以后，通常3~5年以后，管道里面會(huì)堵塞，作為使用者，要像把垃圾處理器養(yǎng)的像一個(gè)貴人一樣，垃圾處理器有個(gè)很大的共鳴是什么？很多時(shí)候會(huì)造成堵塞，我已經(jīng)做了這個(gè)項(xiàng)目的研究，而且已經(jīng)在申請(qǐng)專利。

中國(guó)未來(lái)的廚房垃圾處理，未來(lái)一定不是要排放到下水道，一定是通過(guò)首先是集中回收，粉碎，烘干，做成小塊，做成一個(gè)環(huán)保的循環(huán)，這才是一個(gè)廚房垃圾處理應(yīng)該匹配的解決方案。我們正在聯(lián)合其他行業(yè)的力量正在發(fā)起一個(gè)中國(guó)廚房研究院，推動(dòng)整個(gè)品類的發(fā)展。

當(dāng)然庫(kù)靈圖今天也已經(jīng)開(kāi)始延伸到陽(yáng)臺(tái)柜、浴室柜，也都是不銹鋼，包括定制衣柜，我們也正在做，做定制的人都知道，我們交付現(xiàn)場(chǎng)都是靠收邊。在櫥柜里面我們我們已經(jīng)做了兩套標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)計(jì)師要求我們整個(gè)柜體周邊全部要無(wú)刀無(wú)縫，未來(lái)我們現(xiàn)場(chǎng)安裝一定要做到一次到位，而不是到現(xiàn)場(chǎng)我再用收邊條去解決一些問(wèn)題，在高定領(lǐng)域我們也在做自己的東西，所以這幾年庫(kù)靈圖一直在做研發(fā)和設(shè)計(jì)，同時(shí)在打造品類過(guò)程中，我們堅(jiān)持去做一些在行業(yè)完全不一樣的東西，真正解決中國(guó)廚房的問(wèn)題，這是庫(kù)靈圖的一個(gè)目標(biāo)，謝謝。

【主持人】：謝謝李總。我們都知道鷹衛(wèi)浴裴總其實(shí)是一個(gè)中國(guó)通，在中國(guó)學(xué)習(xí)和生活工作了十幾年，對(duì)于鷹衛(wèi)浴而言，如何凸顯我們自身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)，打造衛(wèi)浴行業(yè)的品類冠軍？，請(qǐng)裴杰先生幫我們解讀一下，謝謝。

鷹衛(wèi)浴裴杰：以消費(fèi)者的訴求為先，為他們提供更舒適、更健康的生活方式

【裴杰】：首先感謝簡(jiǎn)一李總、感謝主持人給我提供這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，代表鷹衛(wèi)浴分享品類的話題，談?wù)劜町惢瘧?zhàn)略。我先談?wù)劷裉靵?lái)簡(jiǎn)一展廳的兩個(gè)感受。我是提前一點(diǎn)到的，所以有時(shí)間逛一會(huì)兒，我覺(jué)得整個(gè)展廳設(shè)計(jì)的效果特別好，感覺(jué)就像在一個(gè)城市的公園里，地面有深綠色這樣的設(shè)計(jì)，包括這些樣品這樣排列上去，效果特別好，這是第一個(gè)感覺(jué)。第二個(gè)是到這邊以后，就看到這個(gè)鐘不停的在動(dòng)，李總剛才在這里講了簡(jiǎn)一品牌的故事，感覺(jué)非常、非常厲害，我覺(jué)得很有收獲。

作為鷹衛(wèi)浴，這樣一個(gè)已經(jīng)走過(guò)40年的一個(gè)品牌的總經(jīng)理，我也想跟大家分享一下我們的歷史。比如說(shuō)，鷹衛(wèi)浴在衛(wèi)浴行業(yè)創(chuàng)造了很多第一，我們做了第一個(gè)智能連體坐便器，第一個(gè)節(jié)水坐便器，國(guó)內(nèi)第一臺(tái)雙模高壓注漿線……這些都是在我們禪城區(qū)的工廠完成的，鷹衛(wèi)浴一直在佛山市中心，整個(gè)工廠的生產(chǎn)一直也都是符合政府和行業(yè)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的。疫情結(jié)束這段時(shí)間，我們也在不停的頭腦風(fēng)暴，在看這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。在衛(wèi)浴行業(yè)，我們鷹衛(wèi)浴品牌有一個(gè)非常大的優(yōu)勢(shì)，就是我們是陶瓷技術(shù)的專家，但是這個(gè)也可以變成一個(gè)弱勢(shì)，如果沒(méi)有很清楚的看到市場(chǎng)的變化或者市場(chǎng)的方向，也可以說(shuō)是一個(gè)弱勢(shì)，為什么這樣說(shuō)？

從我們?nèi)ツ晏沾僧a(chǎn)品的銷售額和智能衛(wèi)浴的銷售額來(lái)看，還是智能衛(wèi)浴是比陶瓷產(chǎn)品要好，去店面客戶或者我們自己的團(tuán)隊(duì)去問(wèn)一下，鷹衛(wèi)浴是做什么的？我們是做陶瓷出身的，我們是做陶瓷是最厲害的，做得非常棒的，去年增長(zhǎng)最大的是智能衛(wèi)浴不是陶瓷，所以我們事實(shí)上已經(jīng)在轉(zhuǎn)型，但是很多人還沒(méi)有意識(shí)到這點(diǎn)。我覺(jué)得今天簡(jiǎn)一李總講的案例特別好，我們準(zhǔn)備怎么樣去商業(yè)化，我們有什么樣的一個(gè)方向？我們也做了很多針對(duì)消費(fèi)者的調(diào)研，問(wèn)他們智能衛(wèi)浴這一塊特別是智能馬桶的功能如何，很大一部分消費(fèi)者，問(wèn)他這個(gè)產(chǎn)品的某一個(gè)功能怎么樣，好用嗎？他說(shuō)我家里的產(chǎn)品沒(méi)有這個(gè)功能啊。你家里不是某某型號(hào)嗎？是啊，但是他不知道有這個(gè)功能。很多功能，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)沒(méi)有任何價(jià)值，為什么會(huì)這樣？因?yàn)樵谖覀冞@行業(yè)，做技術(shù)出身的人，比如產(chǎn)品經(jīng)理，一發(fā)現(xiàn)一功能能，覺(jué)得好，就加上去。一不小心就多加了一個(gè)功能。這個(gè)功能對(duì)消費(fèi)者到底有沒(méi)有用？我們未來(lái)3到5年，要達(dá)到怎么樣的一個(gè)目標(biāo)或者什么樣的一個(gè)方向呢？消費(fèi)者最關(guān)心的不是智能這一塊，智能應(yīng)該是我們的一個(gè)手段，給消費(fèi)者提供更好的體驗(yàn)，給他們方便的生活方式、更干凈、更健康、更舒服的生活方式，這才是我們的目的。

我剛剛說(shuō)，我到簡(jiǎn)一展廳的時(shí)候，覺(jué)得效果特別好。我不是做瓷磚出身的，也不懂技術(shù)，但是我一下就感覺(jué)展廳設(shè)計(jì)的效果特別好，怎么做我不知道，但是消費(fèi)者最終認(rèn)的就是這個(gè)效果：哇，這個(gè)效果好。大家才會(huì)愿意跟別人說(shuō)，去主動(dòng)傳播你這個(gè)產(chǎn)品的好處，所以我覺(jué)得我們要把消費(fèi)者的訴求放在前面，把消費(fèi)者的訴求捋清楚以后，再想好我們自己的技術(shù)、自己的智能還有其他功能，怎么樣可以幫消費(fèi)者達(dá)到了自己的目的，主要是健康、舒適、干凈等等這些使用效果。

【主持人】：謝謝裴杰先生。接下來(lái)其實(shí)作為我們壓軸的嘉賓，請(qǐng)問(wèn)李志豪總，作為高端品牌，在您看來(lái)，用戶選擇和信賴簡(jiǎn)一的原因是什么，簡(jiǎn)一如何讓用戶覺(jué)得物超所值？我們物超所值的點(diǎn)體現(xiàn)在哪幾個(gè)方面？我們請(qǐng)我們豪總幫我們來(lái)解讀一下，謝謝！

簡(jiǎn)一李志豪：通過(guò)持續(xù)創(chuàng)新，滿足高端客群深層次的需求

【李志豪】：謝謝主持人，同時(shí)也再次歡迎各位企業(yè)家來(lái)到簡(jiǎn)一集團(tuán)交流，感謝各位嘉賓提出了很積極的一些觀點(diǎn)，我也學(xué)習(xí)到了很多。剛才主持人拋的話題特別有趣，我跟很多企業(yè)家在不同場(chǎng)合都有過(guò)一些相關(guān)話題的交流，我覺(jué)得要先糾正一下“貴”，這個(gè)點(diǎn)，我們叫物超所值。當(dāng)然這個(gè)“貴”只是用通俗易的方式來(lái)衡量一個(gè)產(chǎn)品，或者說(shuō)一個(gè)物品的價(jià)值。我們需要購(gòu)買的一個(gè)東西，我們?cè)鯓雍饬克鼉r(jià)值到底是高不高，價(jià)錢貴不貴，其實(shí)有很多個(gè)衡量的維度。在簡(jiǎn)一的角度，作為一個(gè)簡(jiǎn)一人，我們覺(jué)得十幾年以來(lái)，我們這么龐大的一個(gè)選擇的消費(fèi)人群，他們的選擇已經(jīng)證明了我們產(chǎn)品是非常好、但是還不是真正的貴的狀態(tài)。它是剛好是物超所值的這么一個(gè)結(jié)果，所以得到了很多高端消費(fèi)者的認(rèn)可，這是第一點(diǎn)。

當(dāng)然這背后的邏輯，肯定是有很多個(gè)因素支撐來(lái)完成的。背后有幾個(gè)點(diǎn)，我覺(jué)得像剛才我們董事長(zhǎng)前面分享的，他講到我們?cè)谒伎继沾傻姆较颍嬲膬r(jià)值，帶給人們的價(jià)值到底是什么？它已經(jīng)超出了我們傳統(tǒng)的、滿足功能需求的產(chǎn)品，它到了一個(gè)情感層面，或者說(shuō)更多的價(jià)值層面這樣一個(gè)結(jié)合的產(chǎn)品，這是其中第一點(diǎn)。所以是基于我們董事長(zhǎng)這么強(qiáng)烈的一個(gè)洞察力，在那么早之前，我們?cè)缭?008年就洞察到了這么一個(gè)需求，所以有了這么一個(gè)結(jié)合的、全新的品類開(kāi)創(chuàng)，所以我覺(jué)得這個(gè)是我們喝到頭啖湯的十分重要的一個(gè)因素。

在這個(gè)基礎(chǔ)之上，我們有一個(gè)很重要的點(diǎn)，我們叫持續(xù)創(chuàng)新，這個(gè)創(chuàng)新不僅僅是在產(chǎn)品創(chuàng)新，要想達(dá)到我們高端客群的認(rèn)同，產(chǎn)品好只是一個(gè)基礎(chǔ)。產(chǎn)品的背后還有非常多的工程就是叫全方位嘗試，建設(shè)完李總一直跟我們提出鞭策，我們是要極致的去追求持續(xù)的創(chuàng)新，要持續(xù)去研究我們的客群，他潛在的需求是什么，跳出產(chǎn)品之外，但是又脫離產(chǎn)品，通過(guò)創(chuàng)新真正的滿足我們的目標(biāo)人群，他們更深層次的各種各樣的需求，這才是我們產(chǎn)品附加值能得到客戶認(rèn)同的最核心的一個(gè)要素。

話題二：在當(dāng)下的競(jìng)爭(zhēng)格局下，打造品類冠軍對(duì)于企業(yè)自身而言，目前存在哪些困難和機(jī)遇？

【主持人】：謝謝豪總。優(yōu)秀的企業(yè)氣質(zhì)總是相似的，大家雖然是來(lái)自不同的品類，都非常關(guān)注用戶的需求，從生活的角度、用戶痛點(diǎn)的角度來(lái)出發(fā)，去做我們各個(gè)品類的產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新。今天我們的會(huì)議主題是“品類冠軍大講壇”，在當(dāng)下的競(jìng)爭(zhēng)格局下，打造品類冠軍對(duì)于企業(yè)自身而言，目前存在哪些困難和機(jī)遇？

簡(jiǎn)一李志豪：選定一個(gè)賽道，持續(xù)專注把事情做到極致

【李志豪】：其實(shí)我覺(jué)得這個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)永遠(yuǎn)都是并存的，我想在座的企業(yè)家，包括我們線上的正在觀看我們這場(chǎng)論壇的所有的相關(guān)人士，可能都會(huì)有自己的一桿秤，都能非常清晰的去洞察每一個(gè)機(jī)會(huì)。隨著社會(huì)發(fā)展，我們所有的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境會(huì)越來(lái)越規(guī)范，可持續(xù)發(fā)展的前提是如何找到機(jī)會(huì)，所以其實(shí)大家的機(jī)會(huì)基本上是差不多的。

如何在這樣的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)格局之下，找到新的一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并且脫穎而出，我覺(jué)得從我個(gè)人跟隨簡(jiǎn)一李董十幾年的歷程來(lái)看，我覺(jué)得認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)符合企業(yè)定位的一條賽道，這是其一。其二極致的專注，按照定位理論來(lái)講，就是持續(xù)的專注狀態(tài)下把事情做到極致，這是機(jī)會(huì)擴(kuò)充和如何把窗口放大、把周期拉得更長(zhǎng)的一個(gè)很好的方式。

【主持人】：謝謝豪總。有請(qǐng)庫(kù)靈圖李總。

庫(kù)靈圖李林鴻：要有一根筋的精神，專注并做到極致，市場(chǎng)永遠(yuǎn)存在

【李林鴻】我覺(jué)得這個(gè)話也很實(shí)在，在整個(gè)大環(huán)境情況下，我覺(jué)得從微觀的角度來(lái)講，我們企業(yè)每天都要考慮怎么活下來(lái)。在這個(gè)過(guò)程中，我覺(jué)得企業(yè)它也有危機(jī)，但是我覺(jué)得它更是機(jī)會(huì)。一個(gè)企業(yè)到底是想活10年，還是像簡(jiǎn)一集團(tuán)李總講的一樣，我們要活101年，如果企業(yè)有這樣一個(gè)定位，在企業(yè)的不同階段，你就會(huì)用不同的方式去來(lái)解決企業(yè)面臨的問(wèn)題。

我覺(jué)得今天在簡(jiǎn)一通過(guò)李總分享定位理論，包括企業(yè)未來(lái)的目標(biāo)和發(fā)展也是在困境中去突破，我覺(jué)得在簡(jiǎn)一身上，真的是找到了我們中國(guó)做100年企業(yè)這樣一個(gè)信心，我覺(jué)得企業(yè)只要有長(zhǎng)期思維，而且精準(zhǔn)的去考慮，就像李總講的釘子精神，把它做到極致，做到真的在這個(gè)行業(yè)無(wú)人能打擊你，我覺(jué)得這就是你的機(jī)會(huì)，市場(chǎng)我認(rèn)為永遠(yuǎn)都有，只要你敢于這樣去做，有這種一根筋的精神，我相信企業(yè)一定能通過(guò)這種機(jī)會(huì)發(fā)展壯大自己。

【主持人】：謝謝李總，有請(qǐng)我們美涂士周總。

美涂士周煒?。簞?chuàng)新無(wú)止境，在一個(gè)領(lǐng)域里面做深做透，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是有的

【周煒健】：實(shí)際我覺(jué)得消費(fèi)者可能有沒(méi)有滿足的需求，就像我們涂料一樣，主要是很傳統(tǒng)的產(chǎn)品，但是我們最近開(kāi)發(fā)了一個(gè)藝術(shù)涂料，我剛才看了李總的簡(jiǎn)一，大理石石磚就是在瓷磚和大理石中間那個(gè)圈，我們藝術(shù)涂料這個(gè)是在大理石、墻紙、硅藻泥涂料中間的圈，就是說(shuō)我們意識(shí)涂料可以做出墻紙的效果，可以做成做出皮革的效果，還可以做出各種各樣的效果，你想要的我們都可以做。而且瓷磚現(xiàn)在有大板，瓷磚可以做到5米長(zhǎng)是10米長(zhǎng)，我們主要可以做到100米以上，而且也很環(huán)保，而且我們還可以完全定制，比如說(shuō)你和你家庭的一個(gè)相片是吧？或者說(shuō)你很喜歡的一幅達(dá)芬奇的畫，我們都可以去做。為什么？因?yàn)槔羁傋龃纱u需要在窯爐里面燒，他可以做達(dá)芬奇，但是我們可以做一個(gè)全世界唯一的一副藝術(shù)涂料的達(dá)芬奇給你，全世界的唯一，你要不要給一個(gè)更高的價(jià)值？因?yàn)槲腋冻隽藘r(jià)值，那么這個(gè)也是我們現(xiàn)在藝術(shù)涂料能夠做的東西。所以這塊我們可以說(shuō)發(fā)現(xiàn)了這樣一個(gè)新需求，我們可以做很多的工作。

我覺(jué)得核心來(lái)說(shuō)，就是我們?cè)趺礃影堰@個(gè)品類做到冠軍做到第一，而且在心智方面做到第一，所以這個(gè)產(chǎn)品力、渠道力、品牌力、影響力，還有我們的創(chuàng)新力，技術(shù)力，總共9個(gè)力，所以我說(shuō)“九五至尊”，就是說(shuō)我們要不斷的聚焦，不斷的去把它做深做透。很多東西都是創(chuàng)新無(wú)止境，我覺(jué)得我們?cè)谶@塊不斷創(chuàng)新迭代，我們現(xiàn)在像我們藝術(shù)涂料已經(jīng)到了第五代，很短的時(shí)間，已經(jīng)到了第五代的這樣的一個(gè)產(chǎn)品。那么蘋果現(xiàn)在到了蘋果15是吧？我們藝術(shù)涂料的6代也正在在研發(fā)，所以在這塊我認(rèn)為不斷的在一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域里面把它真的做深做透，這個(gè)機(jī)會(huì)還是永遠(yuǎn)是有的。

【主持人】：謝謝周總。大家在不同的細(xì)分品類都有各自的優(yōu)勢(shì)，相互來(lái)講都是不可替代的，現(xiàn)在有請(qǐng)我們富軒李總。

富軒門窗李昌安：堅(jiān)持釘子精神，賦能行業(yè)，做好中國(guó)人的門窗

【李昌安】：以前一直大家都不是很關(guān)注泛家居建材品類，通過(guò)我們公司也從做塑鋼門窗開(kāi)始進(jìn)入到現(xiàn)在有21年的歷史，現(xiàn)在慢慢的相信大家每個(gè)家庭在裝修的過(guò)程當(dāng)中，都會(huì)考慮到門窗，同時(shí)也會(huì)把門窗作為一個(gè)比較重要的預(yù)算做進(jìn)去。

我們門窗行業(yè)里面有一句話就是“裝修不換門窗，你裝了也是白裝”，因?yàn)殚T窗確實(shí)很重要，很多人講睡眠講得很好，很安靜很舒適，但是如果窗不好，風(fēng)呼呼刮進(jìn)來(lái)，外面的隔音不好，保溫不好，什么空調(diào)，新風(fēng)系統(tǒng)對(duì)你來(lái)說(shuō)都是白搭，沒(méi)用，所以說(shuō)裝修一定要換好的門窗，這樣的話裝修就真的沒(méi)有白裝。我們也想把國(guó)際上最好的東西引入到中國(guó)來(lái)，我們自己的門窗，我們自己的民族門窗企業(yè)起步是晚了一點(diǎn)，但我們自信自強(qiáng)，我相信我們的門窗企業(yè)一定會(huì)更貼合我們中國(guó)人自己的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)場(chǎng)景使用。

接剛才主持人的問(wèn)題，我們目前有什么問(wèn)題，第一個(gè)是缺少人才，因?yàn)殚T窗這個(gè)行業(yè)在大學(xué)里沒(méi)有這個(gè)專業(yè)，基本上沒(méi)有，所以在行業(yè)里面研發(fā)相應(yīng)的人才比較少，以前大家也不太關(guān)注，但這兩年很好。這兩年，像陶瓷、家電、定制的人才都跨界過(guò)來(lái)，瞄準(zhǔn)了門窗，我們也是缺少費(fèi)用，相應(yīng)的比較大的企業(yè)的話，我覺(jué)得這是一個(gè)好的現(xiàn)象。所以在這個(gè)方面，在營(yíng)銷等各方面的管理，智能制造這一點(diǎn)是我們先做的。同時(shí)我覺(jué)得研發(fā)產(chǎn)品方面，一直缺人才，相互的還是在競(jìng)爭(zhēng)，我相信如果我們自己用心去培養(yǎng)我們的團(tuán)隊(duì)，能夠打開(kāi)格局，我們堅(jiān)持釘子精神，定好我們的專業(yè)，多創(chuàng)造一些好的產(chǎn)品，仔細(xì)的創(chuàng)新，然后多培養(yǎng)一些好的人才，賦能整個(gè)行業(yè)，然后用好我們中國(guó)人的門窗，我們的門窗真的不比別人差，絕對(duì)比別人的好，最適合我們國(guó)人使用的。好，謝謝大家。

【主持人】：謝謝李總，您讓我們大家都記住了一句話，裝修不換門窗，裝了也白裝，希望大家多支持我們中國(guó)的民族企業(yè)。好的，接下來(lái)請(qǐng)鷹衛(wèi)浴裴總，我們接下來(lái)有哪些規(guī)劃去應(yīng)對(duì)目前的市場(chǎng)變化？謝謝。

鷹衛(wèi)浴裴杰：從陶瓷專家到智能衛(wèi)浴專家，既是機(jī)會(huì)也是挑戰(zhàn)

【裴杰】：一些具體的計(jì)劃可能要等上海展才能公布。但是如果要評(píng)估現(xiàn)在我們這個(gè)行業(yè)的變化，是一個(gè)機(jī)會(huì)，又是一個(gè)危機(jī)，可以說(shuō)我覺(jué)得最大的問(wèn)題還是在思維這邊。因?yàn)槲椰F(xiàn)在也相信我們合作商團(tuán)隊(duì)，包括品牌這邊的內(nèi)部團(tuán)隊(duì)，大家對(duì)我們新的方向都非常明確。大家都看得很清楚，但是我們光自己內(nèi)部看的很清楚，還不夠，還必須影響到我們的經(jīng)銷商，針對(duì)整個(gè)渠道去做這樣一個(gè)改變，當(dāng)然這個(gè)改變也是在自然的產(chǎn)生，關(guān)鍵是怎么樣能把速度加快。

大家都知道鷹衛(wèi)浴品牌是從一個(gè)非常專業(yè)、非常有技術(shù)含量的陶瓷技術(shù)的專家，到一個(gè)非常專業(yè)、被消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和認(rèn)可的智能衛(wèi)浴專家，這樣的轉(zhuǎn)變，可以說(shuō)是最大的機(jī)會(huì)，又是最大的一個(gè)挑戰(zhàn)。

【主持人】：好，謝謝裴杰先生，我想正因?yàn)橛信峥傔@樣具有國(guó)際化視野人才到中國(guó)來(lái)，然后才加深了整個(gè)行業(yè)的內(nèi)外的交流，我們整個(gè)行業(yè)才能有更多的成長(zhǎng)的可能性。今天在這兒借助簡(jiǎn)一的寶地，邀請(qǐng)到這么多位不同細(xì)分品類的優(yōu)秀企業(yè)，也很感謝各位嘉賓給我們提供了這么多精彩的觀點(diǎn)。關(guān)于品類的打造、關(guān)于品類的增長(zhǎng)，我想它是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，它不是一朝一夕能夠做到的，我們也再次感謝各位嘉賓精彩的觀點(diǎn)和分享，那么也希望后續(xù)大家能有機(jī)會(huì)繼續(xù)就品類冠軍的打造，做進(jìn)一步深入的交流，接下來(lái)有請(qǐng)各位嘉賓合影留念，謝謝。

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