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夢(mèng)百合進(jìn)軍全屋定制以差異化模式講述品類融合新故事

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2024年03月18日 19:44

3月17日，在深圳時(shí)尚家居設(shè)計(jì)周暨深圳國(guó)際家具設(shè)計(jì)展上，夢(mèng)百合家居重磅召開主題為“0壓升級(jí) 定制生活”的新聞發(fā)布會(huì)，正式對(duì)外推出定制家居品牌“榀至”，宣布開啟整家時(shí)代、進(jìn)軍全屋大家居。并通過(guò)差異化的產(chǎn)品和商業(yè)模式，為經(jīng)銷商打造流量入口、完善生意路徑，為消費(fèi)者提供一站式家居解決方案，在滿足消費(fèi)者實(shí)用性家居需求之外，進(jìn)一步滿足消費(fèi)者的情緒需求、美學(xué)需求。

夢(mèng)百合跨界全屋定制引發(fā)了行業(yè)的廣泛關(guān)注，深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì)主席侯克鵬、全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)秘書長(zhǎng)張仁江、中國(guó)高定展&高定俱樂(lè)部創(chuàng)始人張傳喜、中國(guó)國(guó)際商會(huì)家居建材委員會(huì)秘書長(zhǎng)文峰、廣東省家居業(yè)聯(lián)合會(huì)執(zhí)行主席蔣德輝、中國(guó)家居誠(chéng)信聯(lián)盟俱樂(lè)部執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)戎長(zhǎng)生、廣東省定制家居協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)曾勇、居然之家執(zhí)行總裁王寧、月星家居新零售連鎖集團(tuán)總裁許驚鴻等數(shù)十位權(quán)威業(yè)內(nèi)人士、媒體出席發(fā)布會(huì)。

差異化商業(yè)模式，以定制為抓手打造融合店態(tài)

近年來(lái)，隨著家居行業(yè)從增量時(shí)代步入存量博弈，不少細(xì)分領(lǐng)域頭部企業(yè)紛紛進(jìn)軍定制領(lǐng)域，尋求第二增長(zhǎng)曲線。然而，與其他企業(yè)不同的是，夢(mèng)百合家居沒(méi)有走用定制子品牌獨(dú)立開店的“尋常路”，而是開創(chuàng)了一種更為輕盈的商業(yè)模式——新推出的定制家居品牌“榀至”不獨(dú)立開店，而是融入現(xiàn)有銷售渠道，分別和已有的子品牌“MLILY夢(mèng)百合”、“NISCO里境”組成融合店態(tài)，減少額外開店成本的同時(shí)，為經(jīng)銷商完善生意鏈路、打造流量入口。

“不開單店、不開工廠、不賺利潤(rùn)”，在介紹“榀至”的商業(yè)模式時(shí)，夢(mèng)百合家居董事長(zhǎng)倪張根擲地有聲地提出了“三個(gè)不”，除了不獨(dú)立開店，夢(mèng)百合也不打算為“榀至”開設(shè)獨(dú)立的工廠，而是通過(guò)屬地化工廠實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者百公里內(nèi)覆蓋，縮短交付周期，降低生產(chǎn)成本，同時(shí)提高產(chǎn)品的屬地化特色，從而增加產(chǎn)品在當(dāng)?shù)睾诵母?jìng)爭(zhēng)力。

據(jù)介紹，“榀至”產(chǎn)品分為兩大主題，其中大眾消費(fèi)主題將融合到“MLILY夢(mèng)百合”門店中，提供更為親民的價(jià)格，后者是夢(mèng)百合家居旗下核心的睡眠品牌，專注于床墊、枕頭、智能床等睡眠寢具產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，目前已在國(guó)內(nèi)開設(shè)逾千家門店；輕高定主題則將融合到“NISCO里境”門店中，旨在探索高定賽道，打造高端的大家居生態(tài)鏈，后者是夢(mèng)百合家居旗下高端沙發(fā)品牌，是夢(mèng)百合業(yè)務(wù)從臥室場(chǎng)景延伸到客餐廳場(chǎng)景的重要抓手。

“榀至”與二者的融合將為進(jìn)店消費(fèi)者提供更為個(gè)性化、一體化、場(chǎng)景化的家居解決方案，從而打造一個(gè)前置的流量入口，倪張根表示，通過(guò)這個(gè)流量入口，更多消費(fèi)者將走進(jìn)門店，除了定制產(chǎn)品，還能實(shí)實(shí)在在地感受夢(mèng)百合的0壓睡眠產(chǎn)品、0壓沙發(fā)產(chǎn)品，去了解兼具舒適度和支撐性的記憶綿對(duì)人體健康的意義，從而有效地賦能床墊和沙發(fā)的銷售。

深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì)主席侯克鵬對(duì)“榀至”表達(dá)了美好的祝愿：“祝愿在場(chǎng)的經(jīng)銷商，你們大膽開店，因?yàn)槟邚埜钠犯翊蠹倚睦锒济靼?，開他店，能掙錢?！?/p>

差異化產(chǎn)品和服務(wù)，深度讓利消費(fèi)者和合作伙伴

“不賺利潤(rùn)”是“榀至”的另一大差異化大亮點(diǎn)，倪張根介紹，“榀至”誕生的其中一個(gè)核心目的是為夢(mèng)百合家居床墊、沙發(fā)產(chǎn)品引流，因此，就“榀至”本身的定制產(chǎn)品而言，將會(huì)充分讓利合作廠商、經(jīng)銷商和消費(fèi)者，在差異化的商業(yè)模式之外，以差異化的產(chǎn)品、服務(wù)和性價(jià)比，快速構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)力。

“我們是在卷商業(yè)模式，不是卷價(jià)格。”倪張根表示，在產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、售后管理等方面，“榀至”將深度賦能經(jīng)銷商，結(jié)合消費(fèi)需求，以更輕盈的模式把顆粒度做細(xì)，從而真正為消費(fèi)者提供他們所需要的產(chǎn)品和服務(wù)。

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，“榀至”總經(jīng)理陸洋旭介紹，“榀至”延續(xù)夢(mèng)百合家居的“0壓”基因，主打“0壓美學(xué)”，不再局限健康環(huán)保、智能科技、功能整合、興趣剛需這些實(shí)用經(jīng)濟(jì)，而是深入洞察消費(fèi)者在生活情緒、美學(xué)方面的精神需求，倡導(dǎo)更舒適和松弛的生活態(tài)度。

“榀至”全屋定制產(chǎn)品目前包含定制櫥柜和定制衣柜兩大品類，這次亮相，帶來(lái)了新輕奢、意式極簡(jiǎn)、輕法式、新北歐、現(xiàn)代時(shí)尚、新中式六大設(shè)計(jì)系列，既有輕高定也有大眾消費(fèi)，以滿足不同圈層消費(fèi)者的需求。在選材上，應(yīng)用了大量環(huán)保、進(jìn)口的材料，以呼應(yīng)品牌名稱中包含的“極致之選”涵義。

在服務(wù)上，“榀至”將從售前、售中、售后全鏈路賦能經(jīng)銷商，與酷家樂(lè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，搭建軟裝定制一體化設(shè)計(jì)和專業(yè)設(shè)計(jì)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，助力門店提高設(shè)計(jì)效率，減少訂單錯(cuò)誤，保障交付質(zhì)量，并通過(guò)整裝策劃與指導(dǎo)、設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)課程、主動(dòng)營(yíng)銷幫扶、客戶服務(wù)跟蹤等方式，賦能經(jīng)銷商，幫助“MLILY夢(mèng)百合”、“NISCO里境”現(xiàn)有經(jīng)銷商或新入經(jīng)銷商更具有競(jìng)爭(zhēng)力。

“同等價(jià)位品質(zhì)更高，同等品質(zhì)價(jià)格更低，這就是‘榀至’的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！蹦邚埜f(shuō)道。

持續(xù)擴(kuò)大0壓版圖，挺進(jìn)大家居時(shí)代

家居細(xì)分品牌加速品類融合、向著全屋大家居發(fā)展，已成為行業(yè)確定性趨勢(shì)。在這個(gè)過(guò)程中，龍頭企業(yè)在資金、管理、供應(yīng)鏈等方面的馬太效應(yīng)將愈發(fā)凸顯，推動(dòng)行業(yè)集中度持續(xù)提升。

近年來(lái)，夢(mèng)百合積極布局全屋大家居，2021年推出沙發(fā)品牌“NISCO里境”，把產(chǎn)品矩陣從寢室睡眠場(chǎng)景拓展到客餐廳場(chǎng)景，囊括枕頭、床墊、軟床、智能床、沙發(fā)等眾多品類，如今，“榀至”的誕生，標(biāo)志著夢(mèng)百合家居在整家布局上邁出歷史性的一步，產(chǎn)品矩陣從軟體家居延伸至定制柜系列。

倪張根表示，夢(mèng)百合跨界全屋定制并非心血來(lái)潮，背后有對(duì)行業(yè)多年的觀察和探索，是“想透了”之后的決策。早在2015年，夢(mèng)百合就與索菲亞建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，合作期間，夢(mèng)百合憑借在定制門店的精準(zhǔn)布局，成功實(shí)現(xiàn)了銷量的快速增長(zhǎng)，充分證明了在消費(fèi)前置的背景下，進(jìn)入定制門店對(duì)夢(mèng)百合銷量的提升起到了積極作用。隨后，夢(mèng)百合又與瑪格全屋定制、歐鉑麗等定制品牌合作，在定制領(lǐng)域展開進(jìn)一步探索。

對(duì)于“榀至”的發(fā)展，倪張根信心滿滿，指出已試點(diǎn)門店的效果非常好：“我覺(jué)得這個(gè)行業(yè)需要有一些人帶來(lái)不同的聲音，帶著行業(yè)往更加健康的方向走，讓行業(yè)慢慢回到理性，夢(mèng)百合非常愿意做這個(gè)事情?！?/p>

眾多行業(yè)權(quán)威人士受邀出席發(fā)布會(huì)，并對(duì)夢(mèng)百合進(jìn)軍全屋定制發(fā)表了觀點(diǎn)。

中國(guó)高定展&高定俱樂(lè)部創(chuàng)始人張傳喜表示：“軟體企業(yè)進(jìn)入全屋定制最好的一條路，我不建議去開定制工廠，做好定制比做好家居還難，涉及到的流程非常復(fù)雜，夢(mèng)百合這種方式可以把精力更多放在整合資源、賦能經(jīng)銷商上面，這是非常明智的一個(gè)打法，而且會(huì)很快見(jiàn)效。”

廣東省定制家居協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)曾勇則認(rèn)為：“倪張根的個(gè)性是敢破敢立的，他會(huì)給這個(gè)行業(yè)帶來(lái)什么樣的沖擊，給消費(fèi)者帶來(lái)什么樣的體驗(yàn)，值得期待?！?/p>

在全屋大家居競(jìng)技場(chǎng)中，產(chǎn)品、服務(wù)、渠道、模式都有可能成為家居企業(yè)穿越周期的關(guān)鍵，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的行業(yè)洞察和深度考慮，夢(mèng)百合家居以差異化模式高調(diào)宣布進(jìn)軍全屋定制，或?qū)樾袠I(yè)書寫不一樣的故事。

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