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提升客戶滿意度！業(yè)之峰為啥設(shè)立首席客戶體驗(yàn)官？

來源：家居百科時(shí)間：2021年10月14日 00:50

　　匠心交付，業(yè)之峰人在行動(dòng)!今年9月，業(yè)之峰裝飾集團(tuán)決定把9月28日定為“業(yè)之峰工程交付質(zhì)量日”，努力提高交付質(zhì)量，提升客戶滿意度，引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)的進(jìn)步。

　　為了提升工程交付質(zhì)量，業(yè)之峰還特別設(shè)立了“首席客戶體驗(yàn)官”。這個(gè)“首席客戶體驗(yàn)官”到底是個(gè)什么職位?它的設(shè)立能夠起到什么樣的作用?

　　據(jù)了解，“首席客戶體驗(yàn)官”的主要職責(zé)就是以提高客戶體驗(yàn)為出發(fā)點(diǎn)，注重與客戶的每一次交付，協(xié)調(diào)售前售中售后各個(gè)階段，做好各個(gè)業(yè)務(wù)板塊的客戶體驗(yàn)，戰(zhàn)略性提升整個(gè)公司的客戶體驗(yàn)過程。

　　業(yè)之峰董事長(zhǎng)張鈞表示，如今隨著引流導(dǎo)流的成本越來越高，只有努力提升客戶滿意度，才會(huì)得到市場(chǎng)的獎(jiǎng)賞，提升客戶回單率，所以客戶體驗(yàn)非常重要，客戶滿意度高于一切。

　　體驗(yàn)經(jīng)濟(jì) 設(shè)立“首席客戶體驗(yàn)官”

　　業(yè)之峰首席客戶體驗(yàn)官文皓表示，1999年，美國(guó)學(xué)者率先發(fā)明出“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)”一詞，受到商界熱捧，成為繼農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)、工業(yè)經(jīng)濟(jì)和服務(wù)經(jīng)濟(jì)之后的又一次升級(jí)迭代，體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)也是目前商業(yè)領(lǐng)域的最高級(jí)形態(tài)。

　　例如，在大名鼎鼎的蘋果公司，其前任CEO喬布斯就自封為“首席客戶體驗(yàn)官”，非常重視客戶體驗(yàn)，從手機(jī)中的軟件、UI設(shè)計(jì)、字體、行間距到硬件生產(chǎn)等，每一個(gè)細(xì)節(jié)都非常注重，因此才能重新定義手機(jī)，打敗傳統(tǒng)巨頭諾基亞，顛覆了整個(gè)行業(yè)。

　　還有娛樂巨頭迪士尼公司，其創(chuàng)始人更是一位體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的大師，把迪士尼樂園里的保潔、保安等所有工作人員都變成了演職人員，目的就是為了給客戶帶來歡樂，最終取得了成功。

　　家裝行業(yè)也一樣，首先是獲客，其次是轉(zhuǎn)化，在這一過程中，客戶體驗(yàn)必須要非常好，只有這樣客戶才能買單，并且愿意向親朋好友推薦這家公司，從而提升復(fù)購率。

　　因此，業(yè)之峰設(shè)立“首席客戶體驗(yàn)官”，其主要職責(zé)就是以提高客戶體驗(yàn)為出發(fā)點(diǎn)，注重與客戶的每一次交付，協(xié)調(diào)售前售中售后各個(gè)階段，做好各個(gè)業(yè)務(wù)板塊的客戶體驗(yàn)，戰(zhàn)略性提升整個(gè)公司的客戶體驗(yàn)過程。

　　為什么設(shè)立這一崗位?一是因?yàn)闃I(yè)之峰擁有創(chuàng)新DNA，一直引領(lǐng)家裝行業(yè)的進(jìn)步;二是因?yàn)闃I(yè)之峰愿意“為難自己，成就客戶”，家裝行業(yè)的商業(yè)模式非常復(fù)雜，既有產(chǎn)品銷售，又有工程服務(wù)，客戶需求也隨著裝修過程經(jīng)常變化，所以對(duì)客戶體驗(yàn)的要求非常高，只有設(shè)立專門的“首席客戶體驗(yàn)官”，學(xué)習(xí)其他行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，才能不斷改進(jìn)自己，把客戶滿意度提升上來。

　　提煉問題倒逼業(yè)務(wù)流程優(yōu)化

　　有了“首席客戶體驗(yàn)官”之后，如果業(yè)績(jī)與客戶體驗(yàn)出現(xiàn)矛盾，業(yè)之峰會(huì)傾向于哪一邊?

　　張鈞表示：還是“客戶滿意度高于一切”。如今隨著引流導(dǎo)流的成本越來越高，只有努力提升客戶滿意度，才會(huì)得到市場(chǎng)的獎(jiǎng)賞，提升客戶回單率，所以客戶體驗(yàn)非常重要。

　　雖然，業(yè)之峰首席客戶體驗(yàn)官文皓看似是一個(gè)“外行”，但他來自互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)公司有一個(gè)先進(jìn)的理念，就是“最高領(lǐng)導(dǎo)是第一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理”，非常注重客戶體驗(yàn)。而傳統(tǒng)家裝行業(yè)里的人，可能則會(huì)對(duì)很多問題熟視無睹。所以要想改變，就要像原鏈家董事長(zhǎng)左暉說的那樣“反共識(shí)，順常識(shí)”，讓外行來當(dāng)“首席客戶體驗(yàn)官”。

　　這個(gè)“首席客戶體驗(yàn)官”，除了要解決消費(fèi)者的個(gè)別投訴，還要提煉各類問題，綜合評(píng)價(jià)各個(gè)角色設(shè)立的合理性，倒逼前端業(yè)務(wù)流程更加優(yōu)化，對(duì)人員、設(shè)施、績(jī)效進(jìn)行評(píng)估考核，總結(jié)出共性的東西。

　　業(yè)之峰一貫認(rèn)為，投訴客戶是我們的“貴人”，業(yè)之峰有董事長(zhǎng)個(gè)人公眾號(hào)，每一個(gè)簽約客戶都可以直接鏈接董事長(zhǎng)，向他投訴問題。從中就可以提煉出共性問題，倒逼改進(jìn)。

　　張鈞表示：“首席客戶體驗(yàn)官”看似時(shí)髦，好像和家裝行業(yè)“不搭”，但其實(shí)作用非常大，所以業(yè)之峰也是堅(jiān)決設(shè)立這個(gè)崗位，希望讓它發(fā)揮更大的作用。

責(zé)任編輯：ouxiaohong

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