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老汪不躺平No.6：家居變革中的創(chuàng)新生存法則

來源：家居百科時間：2024年09月19日 14:15

??隨著國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境的復雜多變，以及房地產(chǎn)市場的深度調(diào)整，家居產(chǎn)業(yè)作為房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展趨勢與生態(tài)格局正悄然發(fā)生變化。一方面，消費者對于家居生活的品質與個性化需求日益增長，促使家居企業(yè)不斷推陳出新，以滿足市場多樣化需求；另一方面，房地產(chǎn)市場的波動直接影響家居行業(yè)的銷售與增長，讓眾多家居企業(yè)感受到了前所未有的壓力。

??在此背景下，“不躺平”成為了眾多家居企業(yè)的共同選擇。9月13日，居然之家董事長兼CEO汪林朋、意風家具董事長溫世權、愛依瑞斯董事長范珊珊與中居文化高級合伙人、總編輯王晶齊聚“老汪不躺平，愛拼才會贏”第六期抖音直播間，共同探討在當前家居行業(yè)趨勢變化的影響下，企業(yè)應該如何主動出擊，尋找新的增長點。

??如何做到 “不躺平”？

??共同經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)初期的艱辛，巔峰時期的輝煌，再到近年來的市場挑戰(zhàn)，溫世權和范珊珊兩位嘉賓都對汪林朋所倡導的“不躺平”精神有了更為深刻的理解和共鳴。范珊珊掌舵的愛依瑞斯是一家擁有 29年歷史的京派家具品牌，在她看來，只有不斷創(chuàng)新，不斷地提升企業(yè)競爭力才能從這場優(yōu)勝劣汰的市場游戲中脫穎而出。

??因此，愛依瑞斯與居然之家一樣奉行“不躺平”主義，一方面持續(xù)優(yōu)化供應鏈管理，以創(chuàng)新設計為驅動力，在降本增效的同時滿足消費者的多樣化需求；另一方面積極拓展銷售渠道，推動數(shù)字化轉型，應用數(shù)字化人工智能技術助力企業(yè)運營和個性化服務。

??意風家具幾乎與愛依瑞斯創(chuàng)辦于同一時期。29年前，溫世權偶然促成了一單木材生意，自此開啟了他的家具生涯。29年后，意風家具成為北京板式家具的排頭兵，在行業(yè)中處于領先地位。

??房地產(chǎn)市場已經(jīng)不可逆轉地從增量市場進入了存量市場。這標志著我國的經(jīng)濟結構、人口紅利、城市化進程等多方面的改變。因此，存量房未來能產(chǎn)生的效益是巨大的。

??溫世權以自己居住的小區(qū)為例，表示該小區(qū)擁有近1500套住宅，每年裝修率高達6%至7%，平均每戶裝修費用預估在250萬至300萬之間，帶動起高達數(shù)億元規(guī)模的二次銷售市場，證實了高端住宅裝修市場的活力與潛力。因此，發(fā)掘此類小區(qū)巨大的銷售潛力至關重要。與此同時，他也提及了與居然之家等家居賣場平臺之間的緊密合作，表示后者在提升消費者信任、促進銷售增長及團隊凝聚力方面發(fā)揮了重要作用。

??面對市場壓力，應該躺還是卷？答案無疑是后者，溫世權強烈反對停留在“舒適圈”的躺平行為，鼓勵員工主動開拓市場，以個人努力帶動團隊整體進步，積極尋找市場機會。

??在汪林朋看來，意風家具與愛依瑞斯都是上個世紀末在北京發(fā)展起來的家具企業(yè)，經(jīng)歷過千禧年的輝煌，大浪淘沙，如今依然是留在牌桌上的最強玩家，這與他們“不躺平”的創(chuàng)新精神分不開。但他也一針見血地指出了很多企業(yè)家常常會犯的錯誤：盲目擴張和投資不當，使得一些企業(yè)幾乎瀕臨破產(chǎn)。汪林朋表示，面對當前的市場環(huán)境，企業(yè)應該專注于主營業(yè)務并快速削減非主營業(yè)務投資，同時重視現(xiàn)金流，減少負債，通過建立合作伙伴間的誠信機制來降本增效，形成命運共同體。

??整裝公司頻頻暴雷，穩(wěn)健經(jīng)營是王道

??對于汪林朋的建議，溫世權深感認同。這些年來，意風家具走過一些彎路，也見證了行業(yè)內(nèi)一些整裝公司因經(jīng)營不善而倒閉，這使他充分認識到市場充滿了不確定性，企業(yè)必須具備強大的抗風險能力。

??消費者對于整裝的需求也不再僅僅是產(chǎn)品和服務本身，而是渴望一個安全、可靠的平臺。作為全屋定制產(chǎn)品的供應商，溫世權深感居然之家推出的銷售分成、先行賠付等保障措施給予了消費者和經(jīng)銷商足夠的信心和安全感，在這個過程中，誠信尤為重要，是營造公平透明市場環(huán)境的基礎，即汪林朋一直強調(diào)的“以誠信為基石構建命運共同體，實現(xiàn)價值協(xié)同”。

??正如溫世權所說，近年來，家裝公司破產(chǎn)現(xiàn)象愈發(fā)顯著。據(jù)人民法院公告網(wǎng)公開信息顯示，截至今年8月，已有63家裝修企業(yè)被發(fā)布破產(chǎn)文書，數(shù)量遠超2022年全年，漸逼去年總和。

??而汪林朋對此早有預言——家裝行業(yè)作為房地產(chǎn)的下游行業(yè)，其命運與房地產(chǎn)行業(yè)緊密相連。隨著房地產(chǎn)行業(yè)的動蕩，家裝行業(yè)也難以獨善其身，暴雷現(xiàn)象頻發(fā)成為必然。

??傳統(tǒng)的家裝公司商業(yè)模式與房地產(chǎn)公司高度相似，都依賴于預收顧客貨款、占用下游材料供應商和工程隊的資金來維持運營。這種模式在市場高速增長時能夠掩蓋虧損和投資風險，但一旦市場銷售下滑，資金鏈斷裂，公司就會迅速陷入困境。

??針對這一現(xiàn)狀，汪林朋強烈建議將靠預收消費者貨款維持生存的企業(yè)納入法律監(jiān)管范疇，預付款應交由監(jiān)管銀行或律師事務所管理，按照施工進度逐步支付，可以有效避免家裝公司挪用資金、擴大風險的行為。

??同時，他也提醒家具、材料經(jīng)銷商和施工隊要警惕整裝公司的合作風險。在合作過程中，務必將貨款控制在可承受范圍內(nèi)，避免過度賒銷導致資金鏈緊張。

??為什么說“不出海便出局”？

??在本期“老汪不躺平”直播開啟之前，汪林朋與他的團隊剛剛結束對東南亞市場的考察。與數(shù)字化、智能化一樣，國際化也是居然之家制定的三大戰(zhàn)略之一。目前，居然之家已經(jīng)在中國澳門、柬埔寨金邊開設了兩家門店，在馬來西亞、新加坡等國家也設立了直營店或分公司。

??為何如此堅持“不出海便出局”的立場？汪林朋的理由十分明確。從全球市場格局來看，中國家居行業(yè)曾長期依賴美國、歐洲和日本三大市場。然而，隨著國際形勢及全球經(jīng)濟的波動，傳統(tǒng)市場的不穩(wěn)定性日益凸顯，讓我們不得不重新審視和調(diào)整市場策略。出海，正是企業(yè)尋找新市場的重要途徑。

??從國內(nèi)市場來看，中國已經(jīng)邁入中等收入國家行列，國內(nèi)市場需求從基本的物質消費轉向更高層次的品質追求和精神享受。這導致家具等傳統(tǒng)制造業(yè)面臨轉型升級的壓力。因此企業(yè)需要尋找新的增長點來保持競爭力，出海不僅能開拓新的市場空間，還能促進企業(yè)的技術創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級。

??具體而言，東南亞、中東、東亞等地區(qū)的國家正處于快速發(fā)展階段，市場潛力巨大，為中國家具行業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。因此，汪林朋認為出海是中國家居企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關鍵所在。

??溫世權表示汪林朋對東南亞國家的考察是對新興市場的敏銳洞察和積極布局，能夠為其他家居企業(yè)提供明確的方向。范珊珊也對汪林朋的出海戰(zhàn)略表示高度認可，認為其在國內(nèi)市場的成功經(jīng)驗可以為企業(yè)的出海之路提供有力支撐。

??雙碳目標下的企業(yè)新使命

??隨著雙碳目標的明確提出，中國家居產(chǎn)業(yè)正站在歷史性的轉折點上，這場行業(yè)改革不僅是對傳統(tǒng)生產(chǎn)模式的重新審視，更是對綠色理念和技術創(chuàng)新能力的全方位考驗。如何緊抓消費者需求結構的變化，實現(xiàn)破繭增長，成為家居企業(yè)亟待解決的核心問題。

??汪林朋表示，家居產(chǎn)品從原材料采集、生產(chǎn)加工到最終使用，每一個環(huán)節(jié)都可能對環(huán)境產(chǎn)生影響。因此，他呼吁家居企業(yè)樹立雙碳意識，積極采取措施減少碳排放，推動綠色生產(chǎn)。目前，許多家居企業(yè)已經(jīng)開始通過優(yōu)化生產(chǎn)工藝、采用環(huán)保材料、提高能源利用效率等方式來降低碳排放。

??在具體的企經(jīng)營中，家居企業(yè)應積極與上游供應商合作，推動整個供應鏈向低碳、環(huán)保方向轉型。通過選擇符合環(huán)保標準的供應商來推動供應商實施節(jié)能減排措施等方式，共同構建綠色供應鏈體系。

??最后，汪林朋呼吁家居企業(yè)繼續(xù)加強環(huán)保意識和創(chuàng)新能力，不斷探索新的低碳技術和生產(chǎn)方式。他相信在全體家居企業(yè)的共同努力下，一定能夠實現(xiàn)碳達峰和碳中和的目標，為構建綠色、可持續(xù)的地球環(huán)境貢獻力量。

??延遲退休政策下的“退”與“進”

??直播進行之時，恰逢全國人大常委會通過了關于實施漸進式延遲法定退休年齡的決定，三位企業(yè)家都對此感慨頗多——隨著初代創(chuàng)業(yè)者的衰老和隱退，二代接班人成了一個不得不考慮的問題。

??汪林朋坦言，他既不想退休也不想簡單地進行“接班”，這是一種基于多方面考量之后的態(tài)度。他十分珍惜工作帶來的樂趣和成就感，“從經(jīng)濟保值增值的角度，我沒有理由選擇退休，沒有工作可做是最大的痛苦。”

??此外，汪林朋也關注著事業(yè)傳承的問題。目前市場正處于周期性調(diào)整階段，在這樣的關鍵時刻，如果僅僅通過退休將責任和困難轉嫁給下一代，是不公平和不負責任的。因此，初代創(chuàng)業(yè)者需要與年輕一代并肩作戰(zhàn)，確保事業(yè)的平穩(wěn)過渡和持續(xù)發(fā)展。

??關于這一話題，溫世權對比了他曾走訪過的港臺及國外企業(yè)，表示后者多會讓子女在畢業(yè)后先到其他企業(yè)歷練幾年，再逐步接手家族企業(yè)的某個部門，從基層員工做起，逐步成長為經(jīng)理，甚至最終成為企業(yè)的掌舵人。這樣的過程往往長達數(shù)十年，確保了企業(yè)的平穩(wěn)過渡和持續(xù)發(fā)展。

??因此，他認為在交班之前，二代接班人們需要足夠的成長時間和空間。而對于初代創(chuàng)業(yè)者來說，五六十歲正是人生中最寶貴的年齡階段，既有豐富的經(jīng)驗，又有充沛的精力，正是為企業(yè)貢獻智慧和力量的黃金時期，年齡并不是限制能力的障礙?？偠灾?，接班并不是一個簡單的交接過程，而需要深思熟慮和精心規(guī)劃，應當從企業(yè)的長遠發(fā)展出發(fā)，結合個人的實際情況和意愿來做出最合理的選擇。

??范珊珊也表示自己深受汪林朋敬業(yè)精神的影響，盡管她已年過半百，但與汪林朋一樣從未考慮過退休。她認為品牌的經(jīng)營不是一蹴而就的，需要職業(yè)化的管理和對二代接班人的悉心培養(yǎng)。同時，她也注意到了年輕一代在活動策劃、打造IP和營銷方面的才華和責任感，這使她相信在兩代人的共同努力下，定能讓企業(yè)繼續(xù)蓬勃發(fā)展，傳承不息。

??結語：

??在時代的洪流中，企業(yè)的傳承與發(fā)展不再是簡單的代際更替，而是兩代人攜手并進的共同使命。汪林朋、溫世權、范珊珊三位用行動詮釋了“生命不息，奮斗不止”的敬業(yè)精神，不僅追求個人價值的實現(xiàn)，更致力于企業(yè)基業(yè)的長青。在這個過程中，初代創(chuàng)業(yè)者的智慧與經(jīng)驗，與年輕一代的創(chuàng)新與活力相互融合，共同繪制出一幅幅企業(yè)持續(xù)繁榮的壯麗畫卷。（文/曹艷）

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